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23小時前 : UNIQLO港重啟開店步伐
8月16日 : COACH盈利升28%
8月2日 : Coach中環開設Pop-up store
7月29日 : Coach:Kate Spade會獨立營運
7月15日 : UNIQLO母企首3季純利升69%
5月11日 : Coach斥187億買Kate Spade
5月11日 : COACH斥187億 購Kate Spade
5月3日 : COACH第3季淨收入增8.9%
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3個月降16%,至2.97億,6個月降11%,至5.15億,輕債
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季度盈利少20%,至1.9億,首3季盈利降12.5%,至7億,輕債
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第3季盈利降65%,至7,700萬,首3季盈利降25%,至7.8億,輕債
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盈利降45%,至1.1億,輕債
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3個月盈利降85%,至1,100萬,6個月盈利降50%,至4億,輕債
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Coach內地增長勁 盈利勝預期
  2015年8月5日

【明報專訊】美國奢侈品牌Coach(6388)「品牌轉化」大計已有一年,昨公布截至今年6月27日止第四季度業績,期內淨收入同比大削逾八成降至1200萬美元(美元‧下同),惟若不計品牌轉化費用及收購成本,每股攤薄盈利錄得0.31元,仍高於市場預期。公司指期內中國內地銷售,仍然呈強並錄得雙位數增長,銷售額近6億元,惟港澳地區因內地遊客減少,銷售錄得同比下跌,拖累中國區按恒定匯率計算,銷售只同比僅增長4%。

大中華區增20多間分店

2015年度全年,Coach淨收入為4.02億元,較去年下跌近五成,惟若不計品牌轉換相關費用及收購成本,淨收入為5.31億元。公告顯示,公司全年支出品牌轉換相關費用1.46億元,同時今年5月份收購的女鞋品牌Stuart Weitzman亦錄得2500萬美元的成本,但該品牌已在第四季度為Coach帶來4300萬美元的銷售貢獻。

另Coach表示,由於期內減少折扣優惠活動,Coach主要的美國市場第四季度同店銷售只是同比下跌19%,已是全年最好水平。

Coach行政總裁 Victor Luis在電話會議上表示,第四季度公司於香港關閉1間店舖,中國內地則新增7間舖,計劃下財年在大中華區新增20至25間分店,但也會同時關閉5至10間店舖。
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【明報專訊】中國經濟放緩不耽誤女士買手袋,Coach(6388)昨公布的本財年第一季度業績好於預期,銷售淨額僅較去年微跌1%至10.3億元美元,主要受中國、歐洲及日本增長帶動。Coach行政總裁 Victor Luis在分析員會議上表示,期內中國消費者於本土及海外消費均有強勁增長,集團已在歐洲及日本等地增加聘請國語導購員,提高服務質量。

擬本財年大中華區增25店

近年不少歐洲奢侈品牌在中國內地放緩,不過Coach首季卻逆勢於中國內地錄得雙位數強勁增長。Victor Luis表示,雖然今年中國股市大跌,內地店舖卻較競爭對手表現好,集團長期亦看好該市場,預計本財年將在大中華區新增25間新店,同時關閉5至10間分店。

百麗:正裝鞋受壓

儘管如此,港澳地區卻依然疲弱,拖累整個大中華區首季銷售僅增3%。不僅是國內,中國遊客鍾愛的日本及歐洲亦錄得相當升幅。其中,歐洲於期內銷售總額及同店銷售均錄得雙位數增長,日本銷售也較同比增加6%。

同樣業績好於預期的還有「鞋王」百麗(1880),昨股價升6%至7.7元,並帶動一眾同類股份上漲。不過,集團行政總裁盛百椒在記者會表示,鞋類業務市場已經發生結構性變化,當生活更多元的消費者增加運動及戶外鞋消費時,百麗主要經營的正裝鞋市場一定會受到擠壓,稱其為長期趨勢。

他表示,未來集團會更注重更有發展潛力的服裝及運動板塊,但不會人為控制三類業務佔集團收入比重,惟坦言或有一日鞋類業務會至50%以下。
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Coach上季銷售 增長4%
  2016年1月27日

【明報專訊】奢侈零售品牌繼續面對增長放緩問題,Coach(6388)昨日公布截至去年12月26日止第二季業績,銷售淨額按年增長4%至12.7億美元,其中包括香港及澳門在內,中國地區銷售按年僅增長5%。

Coach第二財政季度的銷售淨額約12.7億美元,相比去年同期的12.2億美元,按年增長4%,按固定匯率計算,第二季銷售額則按年上升7%。不過,期內產品盈利能力受壓,第二季度毛利率為67.4%,較去年同期跌1.6個百分點。

毛利率跌1.6個百分點

另外,按美國公認會計準則基礎計算,本季度的淨收入減少7.1%,至1.7億美元,每股攤薄盈利為0.61美元,去年同期分別為1.83億美元及0.66美元。

Coach表示,包括香港與澳門在內,中國地區的銷售額按年增長5%,惟其中中國業務繼續取得雙位數增長,同店銷售額亦取得正增長,折合成美元計算的中國地區銷售額同比增長2%,反映香港及澳門業績大幅下滑,拖跌中國地區業績。

中國業務錄雙位數增長

Coach第二季度開店策略亦偏向保守,期內淨開店僅1間,其中大中華區開店數為6間,是期內最多,惟同期亦關閉1間門店。
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2016-04-17 iM
環球經濟放緩 迅銷兩大動力尋增長  

環球經濟增長放慢的大環境下,零售行業大受衝擊,當中國際企業面對的挑戰絕不可少覤。但經濟周期之中,如何經得起洗禮及考驗,就要看公司管理層的能力及前瞻性部署,本系列專訪了一些國際知名品牌,和大家一起看看她們有何對策。

打頭陣的是,廣為本地消費者關注的UNIQLO(優衣庫),近日大家應該都關注到本地報章指其進行大減價的報道。本刊專訪了UNIQLO母公司迅銷(06288)的管理層,了解到集團並非想打「價格戰」,而是想簡化產品價格結構,以吸引消費者;另外,在逆市之中,集團亦明確分析,現有三大不足之處,正積極針對各問題實施應對策略,管理層有信心今年下半財年至明年開始,大家就可看到迅銷的業績表現有改善。

零售業不景氣,受影響的豈只是奢侈品及鐘錶珠寶的零售商,服務零售商亦難以獨善其身。迅銷公布截至今年2月底的上半財年業績,綜合收益同比增長6.5%至1.01萬億日圓(約719億港元),而由於日圓於業績期內升值,令集團產生228億日圓(約16億港元)的滙兌損失,故綜合溢利同比減少33.8%至993億日圓(約71億港元)。

全球品牌溢利增近兩成

在上半財年的業績,集團三大業務板塊之中,以全球品牌表現最優秀,收益及經營溢利分別錄得12.9%及21.9%的同比增長,當中尤以集團優閒時尚品牌、有「平價版UNIQLO」之稱的GU表現最突出。不過另外兩個業務分部,即日本UNIQLO及全球UNIQLO均受到不同程度的衝擊。日本UNIQLO因1、2月擴大促銷而影響毛利率,引致經營溢利下跌28.3%,收益亦同比略跌0.2%;海外UNIQLO就由於過去一段時間偏暖的冬季,影響大中華地區、南韓及美國的冬衣銷情。盡管海外UNIQLO的收益同比增長12.7%,但經營溢利亦跌了31.4%。

基於上半財年的業績欠佳,集團下調了2016財年的綜合業績預測,將原本預期1,800億日圓(約128億港元)的經營溢利,下調至1,200億日圓(約85億港元),按年減少27%;而全年綜合收益的預測,則維持1.8萬億日圓(約1,276億港元)不變,按年增長7%。

全盤策略應對三大不足

集團全球高級執行副總裁兼首席財務官岡崎健、集團全球高級執行副總裁兼UNIQLO(優衣庫)大中華區行政總裁潘寧接受本刊專訪時,就坦言在逆市之中,除了因天氣影響衣服的銷情之外,也認清了集團三大不足之處,並已有全盤應對策略。

第一點是款式不夠多。岡崎健指出,過去太過着重於冬季產品,未來會增加產品組合,包括增加春裝,同時會在基本簡約產品上,加入當季流行服裝元素,也會將大賣商品每季進行改良。而為了令產品組合更豐富,他說:「我們在東京、紐約、上海、洛杉磯、巴黎及倫敦6個研發中心未來會更多合作,共同開發新產品。」

第二就是存貨問題,他續指,有個別受歡迎的產品竟然出現庫存不足的情況,坦承要改善這方面的管理。在內部會加強產品規劃部門與生產部的溝通,目的是縮短補貨時間,避免大賣產品缺貨的情況。

第三就是價格問題,他說:「本來我們的優勢是簡單的定價,可是在過去日圓呈貶值走勢期間,原來只有1,990日圓及2,990日圓的價格之中,又加入了2,490日圓的產品,令價格結構變得複雜。UNIQLO主要是銷售生活休閒衣服,簡單的價格結構讓顧客們不用擔心每件產品的價錢,也不會在付款時才給金額嚇一跳。」

針對此問題,集團全球均會採取簡單定價策略,審視全球的情況而作出調整,不同市場的調整幅度都有別。潘寧解釋,這是一個持續的策略,希望是次調整價格,可更為突出UNIQLO的產品物超所值,集團亦不希望因產品定價太多,令顧客感到困惑。

這不禁令人想起,近日報章大肆報道UNIQLO在港進行大減價的新聞。潘寧說:「這次調整應該是香港市場受惠最大,有大概三分一的產品都做了對應的下調,例如以前129元的產品就下調為99元,這並非為打『價格戰』,而是令定價更簡單,例如我們現在就只有79元、99元、149元及199元四個價位,不像以前還有129元、169元。」

16財年內料增200分店

另方面,集團還會從控制成本方面着手,岡崎健坦言:「在銷售表現很好時,也較難看到成本方面的問題,現已找出一些低成本效益的開支。例如媒體廣告方面,紙媒吸引眼球的程度開始減弱,而電子媒體則正在增長,因此,調整(廣告開支)比例,提升成本效益。此外,亦會審視整體的成本結構及加強管理。」

很多時大企業都給人一種「轉身慢」的感覺,然而迅銷管理層已經快速作出反應,並對症下藥,積極推進全盤應對措施,難怪岡崎健向市場大派定心丸,他說:「我們已清楚看到,上半財年遇到的挑戰及問題,已開展應對策略,因此我們相信下半財年及下一財年,就可看到集團的溢利改善。」迅銷不單分析了自身的缺點,也明確了未來兩大增長動力:全球化及數碼化。

全球化方面,過去一段時間可以看到迅銷不斷擴大全球版圖,迅銷預期2016財年,集團旗下所有品牌在全球淨新增197間店舖,由上一財年的2,978間,增加至3,175間店舖。潘寧就指出:「海外UNIQLO的成長潛力非常大,去年海外UNIQLO店舖數量已超過日本UNIQLO,而銷售規模的差距亦日漸拉近。我相信未來海外UNIQLO的業務規模也會超越日本UNIQLO,意味我們在不同的市場仍有更多成長空間。」

岡崎健直言:「即使市場短暫出現疲弱,中長期而言,大中華市場仍具有潛力,我們會繼續進行投資。集團亦將在今年10月在加拿大開第一間店,稍後也會進軍西班牙市場。另外GU品牌亦會推進全球化策略。」

GU短期內或進駐香港

負責大中華市場的業務潘寧就指出:「香港、台灣及澳門相對市場較小,但強大的內地市場中,我們店舖已進駐100個內地城市,目前是以約每3天1家新店,一年約100家新店的速度在擴張,今年上半財年就開了54家。在這個前提下,有信心可以在中國內地市場完成2020年有1,000間店的目標。」而面對汰弱留強的市場形勢,迅銷也沒有因為內地經濟增長放慢,而減慢開新店的步伐;並且仍維持下半財年大中華業務可錄得收益及經營溢利雙雙增長的目標。

海外UNIQLO的另一焦點是美國市場,到底何時扭虧為盈,似乎要待集團的新措施進一步落實後才可知道。上半財年,美國業務的表現差過預期,虧損進一步擴大。岡崎健指,集團會致力重組這塊業務,包括整理店舖經營、庫存控制、與物流公司改進送貨安排,也會關閉經營沒有改善的店舖。他續指,過去的開店策略是開設很多間規模較少的店,但未來將會改變為在主要地點開設規模較大的店舖,並配合以電子商貿來覆蓋整個美國市場。此外,美國總部的開支亦影響了此分部業務的盈利表現,目前正在改善過程中。

GU方面,上半財年收益及溢利均錄得大幅增長。對於GU未來發展策略,岡崎健指,GU會以建立日本市場基礎為先,包括實體店及網上渠道,全球化方面,目前已進駐中國內地及台灣市場,開始有不錯的盈利表現,未來會進一步擴張大中華地區,包括香港,及亞洲其他地區的網絡。追問GU到底何時走入香港,岡崎健只肯賣個關子:「我想你要再等一會,但不會太耐。」集團中期目標是GU實現銷售額3,000億日圓(約213億港元)及經營溢利400億日圓(約28億港元)。

雙11銷量達1億美元

至於數碼化,就不得不提UNIQLO在中國市場的網上銷售表現突出。潘寧指:「我們在去年『雙11』中,是全國所有服務品牌中排名第一,一天做了1億美元的銷售,非常強勁。不過目前(大中華業務)電商銷售額的佔比不高,只是約10%左右,未來目標是提升至30%,仍有很大增長空間。」如果以迅銷全球的網上銷售來看,貢獻只佔整體的5%,集團中期目標是提升至30%。

另外,集團一改以往SPA模式,即由產品開發、生產、物流、銷售的直綫參與的模式;希望好好利用網上平台,更多了解客戶不同需要,從而加入產品創作及生產過程之中。而為了增加物流的效率、提升便利性,帶來更好的網上購物體驗,迅銷將於本月啟用東京有明的新一代物流中心,可以為網購提供即日或翌日送貨服務,同時會加強對店舖的送貨安排,以減少實體店缺貨的情況及減低庫存壓力。集團計劃未來仍會設立10個新的物流中心,包括5個於日本,其餘於中國、歐洲及美國。

岡崎健指:「長遠而言,實行這些措施有助我們持續改善盈利,同時推動整體業務增長。」

無懼滙兌風險 力保現金流

從上半財年的業績看到,迅銷的經營溢利很大程度受日圓滙價所左右。岡崎健解釋,集團主要有兩方面的滙率風險:一是與業務直接相關的。由於全球品牌的入口貨品是以美元計價,然後以本地的貨幣賣出,形成滙兌風險。不過集團做了對冲,這方面的影響有限。

二是屬於帳面會計變動的影響。集團於全球擴展業務,持有不同貨幣的資產,由於集團較着重美國市場,於是有較大的美元計價資產,當日圓升值時,換算過來就產生負面影響,同時會影響經營溢利及所得稅前溢利。但如果以美元來看,是沒有任何問題的。因此可以看到,在日圓貶值時,集團會錄得滙兌收益。岡崎健指:「當然想減低滙價波動帶來的影響,但只要我們的現金流仍然健康,都不太擔心。」
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無懼中國經濟放緩 COACH「求變」 發掘新機遇  

中國經濟增長放慢,加上反貪腐等不利因素,奢侈品銷情大受打擊,近來多間名牌手袋公司採取不同的「減價」對策。其中PRADA(01913)擬推出售價約為1萬港元的新產品、CHANEL經典袋款減價,而BALENCIAGA亦推出價格較低的新產品綫Canvas。有市場人士認為此舉並不明智,或會影響品牌形象。可是在此等市況下如何殺出重圍呢?

有別於一眾歐洲品牌,源於美國紐約的COACH(06388),自兩年前開始品牌轉化計劃並邀請新創意總監加盟。截至去年12月26日止季度,即使集團北美地區同店銷售下跌,但中國地區業務仍有正增長,並錄得雙位數銷售額增長。COACH大中華區總裁兼首席執行官Yann Bozec認為,集團品牌轉化計劃時機十分理想,能夠捕捉內地市場的轉變,對長期的前景感樂觀。「求變」或者正好成為COACH在現市況下的最佳策略。

截至去年12月26日止第二財季,按恒定滙率計算,COACH銷售額按年增長7%;其中北美業務下跌6%,同店銷售下跌4%;不過國際市場則有不錯的表現,包括中國地區(內地、香港及澳門)的銷售額有5%增長,單計內地市場更有雙位數增長及同店銷售正增長,另外歐洲地區表現亦持續強勁。

集團基於第二財季的表現,上調2016財年綜合營業收入的展望,預測按恒定滙率計的銷售額會有低單位數增長。

此等表現獲大行看好,其中德銀早前發表報告,提到COACH正在重新定位,並利用品牌的經典產品活動吸引人流,雖然仍需要一些時間來提升利潤,但COACH顯然沒有等待行業復甦已出手應對,對前景抱正面看法,維持對COACH美股的「持有」評級,目標價39美元。

藉三大改變重新定位

既然大行都看好COACH的重新定位計劃,何不直接聽聽COACH管理層分享一下?Yann Bozec接受本刊專訪時提到,在品牌轉化計劃上,集團致力於三大範疇的改變。首先,自2013年9月起,集團新任創意總監Stuart Vevers加盟,憑着他擁有全球頂尖品牌的經驗,帶領COACH於2014年2月首次亮相紐約時裝周,其後更多次參與紐約時裝周及獲得市場回響。Yann坦言,Stuart Vevers為集團品牌帶來很大的認受性。

原來Stuart Vevers曾為歐洲品牌Loewe歷來最年輕的創意總監,也曾擔任GIVENCHY、LOUIS VUITTON、Calvin Klein等多個知名品牌的配件設計師,大有來頭。難怪可為COACH的產品注入更多新元素。

Yann續指,第二就是集團以現代奢華為概念,在店面設計上進行大改進,務求更貼近客戶。截至去年12月26日止第二財季,全球直營店數目約974間,其中有約250間已經進行翻新,而預期到今年6月底,這個翻新比例會達到近40%,即約390間直營店完成翻新;中國內地方面,已有約30間直營店完成翻新,包括北京東方廣場店及上海IFC國金中心店等。

第三方面,營銷。Yann指出,集團持續及專注於數碼化全球推廣策略,加強與消費者互動。值得一提,COACH在去年9月的紐約時裝周,被時尚雜誌《Vogue》評為「十大最好的時裝騷」之一,同時在圖片社交媒體Instagram上點擊排名第四。Yann續指,內地方面,集團也早於2012年開展電子商貿的銷售渠道,既能方便集團向客戶提供服務,也可大大提升品牌知名度。內地的社交媒體方面,集團也有在微博及微信等平台進行營銷推廣,加強與客戶的互動,他相信COACH是在內地數碼化及社交活動方面領先的奢侈品牌。

品牌轉化危機變商機

Yann指出:「十分高興我們做了品牌轉化計劃,對COACH而言,這實在是十分理想的時機。」的確,市場經常對中國經濟增長放緩看得頗為悲觀,然而在Yann看來,正正為集團提供了機會。他指,內地中產居民愈來愈多,欣然看到中國仍有6%的經濟增長速度,而且正值轉型至「新常態」,人們再不是追求數字上的增長,而是生活質素的改善。他說:「你看5年前,客戶可能更多追求以奢侈品來塑造自己的形象,向周圍的人炫耀。不過到了今天,客戶更多追求的是物有所值及更有個性化。」

正因如此,他認為集團的品牌轉化計劃就剛好配合上消費者特質的轉變。他對中國地區業務的長遠前景樂觀。根據第二財季業績,集團目標是2016財年,按恒定滙率計,中國地區業務可實現5%的銷售增長;同時會繼續開新店及進行店舖翻新,目標是在2016財年淨增加約15間直營店。Yann表示,集團未來有意擴展至三綫城市,而一、二綫城市方面,選址主要考慮客戶會到甚麼地方去。

COACH去年8月底提早就中環旗艦店退租,普遍被解讀為集團對市場前景看得十分灰暗。不過Yann指出,長遠而言,認為本港市場終會復甦,過去香港市場經歷多次起落,始終有力重回正軌。他不諱言香港市場的內地旅客數目減少,但仍有來自其他地方的遊客,而滙率亦是影響香港消費市場的一大因素,但深信香港市場充滿活力,對其未來發展仍有信心。至於會否在港開新店,他笑說:「Why not?(為何不可?)」

著重質素避減價促銷

那麼本港業主到底有沒有減租,助商戶渡寒冬期?Yann未有正面回應,只表示與業主就有如合作夥伴的關係,希望盡量做到雙贏局面,而大部分業主都有長遠的眼光,並非只看最近的情形;而事實上,集團持續進行店舖翻新,亦是對店舖的投入及承諾,並非看短綫而已。

面對眾多歐洲品牌要進行減價作招徠,Yann坦言:「集團對於進行減價促銷十分小心,因為除了新產品之外,我們亦在店舖提供更多服務,包括皮革清潔服務。我們不會做很大型的折扣,因為這將影響到我們一直投入建立的東西,但當然我們會密切留意周邊各品牌的情況,盡量在健康的情況下取個平衡。」

目前COACH在全球多個市場,包括北美、亞洲及中國地區(內地、香港及澳門)的所有零售店提供皮革清潔服務,客戶帶回舊有的COACH袋即可免費享用。此外,COACH於全球旗艦店引進COACH Craftsmanship Bar,為顧客提供包括皮革護理及清潔、鐫刻名字縮寫標徽及維修服務等多項個人化皮革服務,目前共有9間零售店提供此服務。Yann希望藉此為店舖吸引人流,而事實上集團會員在一年內再次購物的比率高達80%,Yann深信服務及產品質素均獲得客戶認同。

網上營銷大比拼 COACH呃Like最勁

COACH全球推進數碼化營銷策略,而在訪問之中,Yann亦先後提及幾次COACH去年春夏紐約時裝周在圖片社交媒體Instagram點擊量排名第四,到底有多厲害呢?投行Piper Jaffray早前就發表報告,綜合不同的研究數據,看到Instagram是很好用來測量品牌營銷活動反應的指標,於是整理美國五大同類品牌的網上營銷數據進行分析。

Piper Jaffray發現截至去年底,最多追蹤用戶的是MICHAEL KORS,約有690萬個;其次為kate spade有約150萬個,而COACH及TORY BURCH就分別都有約110萬個。不過兩年複合增長率,則以MICHAEL KORS最強勁,有110%;而Coach緊隨其後就有82%。另一項有趣數據,就是原來COACH在同類品牌之中「呃Like」能力最強。截至去年底,COACH獲得網民給Like的數目,按年增加60%,跑贏同業,亦可看到增幅是從去年3月開始急增,反映COACH在數碼化營銷方面的成果。
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半年增2成,至3.17億,1.2億現金
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greatsoup3847樓提及
盈利增15%,至4.3億,2億現金


鬼佬公司好多好正品牌好值得投資。今年外國品牌併購都好旺...但呢隻成交真係低到呢...黎香港第二上市,蝕行政成本。
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公告
Coach, Inc.將以現金每股18.50美元收購Kate Spade & Company
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公告-
COACH, INC.宣佈建議公開發售高級無抵押票據
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盈利增3成,至5.9億,2億現金
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1,300億,盈利降36%,至800億
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