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greatsoup
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2014-12-06 iM
盛諾搶攻美國市場 外銷顯成效  

  經營家喻戶曉品牌「SINOMAX」的盛諾集團(01418),2006年開始進駐美國市場,銷售成績一直不俗,帶挈集團收入持續錄得理想增幅,目前出口銷售佔總收入五成,集團總裁張棟表示,未來有意擴展美國市場,搶佔更多市佔率,另外中、港兩地的寄售專櫃銷售表現欠佳,未來將開設更多生活館,年底前開至27間,以平衡百貨業疲弱的影響。

  今年年中上市的的盛諾集團,上半年營業額按年升21.8%至12.33億元,期內毛利升19.9%至3.25億元,股東應佔溢利升30%至8,164萬元。集團主要業務為製造、銷售及分銷慢回彈(俗稱太空棉或記憶棉)健康及保健產品及聚氨酯泡沫(俗稱海綿),分布於美國、香港及內地。

增長強勁 冀擴美國業務

  集團上半年營業額增幅理想,是各分部收入增長所致。集團三大分部業務為出口銷售、零售與公司銷售及聚氨酯泡沫銷售。上半年出口銷售佔總收入50.7%,其收入同比增長16.7%,成績不俗,主要動力來自自有品牌(「ComforZen」及「Dream Serenity」)以及授權品牌旗下產品銷售增長。

  集團以批發方式向美國零售商出售其慢回彈產品,美國零售商一般會透過其遍及全國的零售網絡,將產品轉售予消費者。張棟指出,美國零售市場以多個品牌策略銷售產品。「集團2006年進入美國市場,最初由只做Private Brand(自有品牌)到目前有National Brand(國際品牌)及Supplier Brand(第三方品牌)。引入License Brand(授權品牌)是因公司進駐美國市場的時間不長,知名度沒其他國際品牌地高,所以引入License Brand『Sharper Image』、『HoMedics』及『Awaken by Joan Lunden』,提升集團的知名度。」

  他透露,集團計劃進一步擴展美國市場,短期內於美國收購或建立生產設施,藉此向客戶提供美國製造的產品。集團更希望在美國推廣「SINOMAX」品牌,或引入其他知名品牌,提升在當地的市佔率。

  至於聚氨酯泡沫的業務,由於內地人對優質傢具及家居配件需求不斷增加,聚氨酯泡沫產品的需求上升,上半年集團的聚氨酯泡沫銷售收入增長19.7%。他認為,目前聚氨酯泡沫的業務在國內市佔率僅約5%,但海綿應用廣泛,未來有很大發展空間。「其實很多傢具都需運用海綿,如梳化、床褥等,所以不愁這方面的業務發展。」

三綫發展 力拓銷售渠道

  零售與公司銷售方面,其銷售渠道除了獨立零售店,還有百貨公司的寄售專櫃及電商平台。截至今年3月31日止,集團的「SINOMAX」產品在香港擁有39個銷售點,在內地逾20個省份、直轄市或自治區有427個銷售點,在澳門則有4個銷售點。

  上半年「賽諾生活館」同店銷售增長達18.1%,反而香港及內地的寄售專櫃同店銷售分別按年下跌6.2%及5.3%。他解釋是因為內地的消費模式改變,與打貪無關。「集團的產品屬生活必需品,主要消費群以中檔收入的人、白領為主,即使打貪都不會影響銷情。反而內地的消費市場以前是零售終端、百貨公司為主,可是現時網上消費盛行,令百貨公司的生意大不如前。」

  不過他強調,目前百貨公司銷售佔比很大,所以未來開設新百貨銷售點時會謹慎選址。「近年內地人消費模式不斷改變,為了迎合他們,將加大力度發展生活館跟電商,平衡百貨公司的同店銷售下跌,達到互補的地步。」

  他希望,未來百貨公司的專櫃保持銷售增長的同時,生活館亦不斷增加,電商的銷售佔比亦能進一步擴大。三大銷售渠道同步發展,令更多人接觸我們的產品,提升集團的知名度。「建立多個消費渠道,明顯方便客戶購買,有些客人可能先在門市體驗再在網上訂購,有些客人可能透過百貨公司才認識我們的產品。」

研發新品 著重客戶體驗

  「SINOMAX」品牌主打銷售慢回彈產品,標榜高溫感性、高密度,較傳統產品更配合人體輪廓,從而提供更佳脊椎承托,在中、港兩地備受好評,相當知名。根據弗若斯特沙利文,按去年零售額計,集團在香港及內地慢回彈健康及保健產品零售市場排名第一。

  他稱,作為領先的優質床上用品產銷商,希望為未來的新產品引入更多元素,令產品種類更多元化。「事實上,太空棉不是一項固定的東西,可透過不斷去研發、改善,再應用在產品身上,效果可以變得更好。公司每年都推出幾十種太空棉新產品,如6月時推出有冰涼感覺的太空棉枕頭,利用Cool Gel(凍膠)製造,作用是令人感覺舒服一點,沒那麼怕熱,可快些進入睡眠狀態,冀望未來研發的新產品都可加入不同元素。除了枕頭,說不定床褥、床墊都能引入一些新元素。」再者,這些新產品初推出就銷情不俗,用戶似乎相當樂於嘗試新產品,因此公司兩年前成立「賽諾生活館」,專門讓客戶親身體驗產品。他期望日後開設更多「生活館」,「去年底止己開17家,今年計劃再開10家,上半年已開了2家,下半年再開8家,當中4家在香港,4家在深圳及廣州,有信心年底前可以完成目標。未來在內地開新店以一綫城市為主,先在深圳、廣州、珠三角等地區做穩,之後再進駐北京、上海。」
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盈利增2成,至1.9億,無現金
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盛諾推智能墊 下半年內地首發
2015年5月15日

【明報專訊】智能手環、智能手表、智能跑鞋,近幾年市面上的可穿戴智能產品應接不暇,吸引傳統零售商夥拍科技公司共同開發智能零售市場。本港健康產品生產商盛諾(1418)也緊跟潮流,與內地科技企業合作,計劃今年下半年推出智能墊,並於內地市場首發。

現同功能產品易「失寵」

公司總裁張棟透露,該智能墊裝載傳感器,可實時監測使用者的心率、呼吸、翻身及如廁次數等睡眠質量數據,並通過藍牙連接手機等對數據進行分析,亦可通過互聯網和親人朋友實時分享。他表示,現代人有三分之一的時間在睡眠中渡過,加之當下獨居老人愈來愈多,該智能墊可幫助子女了解老人健康狀。張棟稱,儘管市面上智能手環等產品也可追蹤睡眠數據,但需睡覺時堅持佩戴,易「失寵」,墊則不存在這個問題。

儘管增加不少「科技」元素,張棟表示該款智能墊定價不會較傳統墊高太多。盛諾亦正進行相關手機應用程式的開發以配合智能產品推出。張棟稱,產品有潛力應用於醫療領域,惟現階段會先專注在消費者產品上。

另外, 盛諾去年計劃在其第一大市場美國開設加工廠以縮減送貨時間,惟張棟昨稱進程有所延後,預計要再過兩年才能完成。
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至淫墊……可在活塞運動時計算心跳!亦可通過互聯網和親人朋友實時分享。讚!
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這隻野公司管治是劣等
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佢出口美國我覺得有潛力
IPO用黎收購D錢都未用
可以成為下隻敏華
但管治如何劣等法?
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hkgbamboopanda39樓提及
佢出口美國我覺得有潛力
IPO用黎收購D錢都未用
可以成為下隻敏華
但管治如何劣等法?


他美國都是OEM 吧

下隻敏華是過譽了。

之前我的blog 有寫
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配售1億股@1.06
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【明報專訊】盛諾(1418)昨日公布,以先舊後新形式配售最多1億股,集資1.06億元,配售價1.06元,較上周五(15日)收市價折讓15.2%。集團表示,集資所得將用於美國進行業務擴充及作為本集團一般營運資金。

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但我預期佢會係美國發展自家品牌做埋odm
畢業ipo預左用係美國收購d錢都未用
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我都是覺得間野古靈精怪
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古仔都是老作
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古仔都是老作


負面係因為有千味、或對股東唔好? 但隻野product都好實在, 雖然唔係個個啱,但都似係真係做到生意。IPO錢未用,因為就算有錢,都未必有好target,上咗先算
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真是有千味

他賣產品佔他收入20%左右,OEM 為主要呀
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他賣產品佔他收入20%左右,OEM 為主要呀


無研究過唔敢講,但我諗自家店賣自家產品一件收入,可能收入等於OEM 8,9件 (當然自己店要交租、人工,市場推廣等),所以先令收入佔比高咗。不過我都係唔會買。 
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真是有千味

他賣產品佔他收入20%左右,OEM 為主要呀


無研究過唔敢講,但我諗自家店賣自家產品一件收入,可能收入等於OEM 8,9件 (當然自己店要交租、人工,市場推廣等),所以先令收入佔比高咗。不過我都係唔會買。 


他自己做番d鋪,所以零售銷售都是大約3億幾,OEM 有超過10億呀...所以你討論不成立

我自己都因為他偷稅所以不敢買,好多古怪關連交易
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OTO 自營多好多,2223 都是自己銷售多d
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本公司董事會(「董事會」)謹此知會本公司股東及有意投資者,根據本集團未經審核綜合
財務業績及董事會目前可得資料,本集團預期截至 2016 年 12 月 31 日止年度之溢利將較
2015 年同期減少超過 40.0%。溢利減少主要由於:
(1) 來自聯營公司 Dormeo North America, LLC 業務及取消確認該公司產生之虧損。本集團
於 2015 年 9 月收購該公司 36.5 % 股東權益後,該公司成為本公司之聯營公司。本集團
於 2016 年 4 月進一步收購該公司 14.81 % 股東權益後,該公司其後成為本公司之間接
非全資附屬公司;
(2) 美國新建工廠展開試產及招聘銷售人員產生之成本;
(3) 消費需求疲弱令香港及中華人民共和國公司客戶銷售減少;及
(4) 甲苯二異氰酸酯(生產聚氨酯泡沫的主要原材料)的採購價於 2016 年第四季度顯著上
漲。
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