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2014-05-03 iM

擴大用戶群 金蝶搶攻企業互聯網市場   

以中小企企業管理軟件(ERP)起家的金蝶國際(00268),去年開始推出移動互聯網戰略,積極轉型往企業移動互聯網服務市場發展。金蝶國際主席兼首席執行官徐少春接受本刊訪問時表示,企業互聯網服務市場潛力巨大,目前首要是擴大用戶數量,期望未來3年至5年用戶人數可達上億人,打造中國最大工作商業平台。

成立逾20年的金蝶國際,過往靠ERP服務起家,在內地中小企應用軟件市場的佔有率連續9年都是首位。

不過近年資訊科技市場改以個人市場為主導,主打個人電子消費市場的科網企業迅速崛起,反觀外圍經濟環境不景氣,影響企業在資訊科技方面的支出,以中小企為主導的金蝶亦受到影響,在2012年出現成立以來首次虧損。

徐少春接受訪問時坦言,當時感到有點難過,「現在回想,我認為一方面是當時公司為了擴大軟件服務的比重,增聘了不少人手,另一方面是金蝶正在調整至較輕資產型的公司,但最重要的一個因素,是整個資訊科技行業的變化,由原來ERP市場,逐漸向移動互聯網轉型,這是一個必要的調整。」

事實上,2012年金蝶已開始加強發展企業互聯網市場,並推出雲之家(當時名為金蝶微博,後改名)的企業社交文化協作平台,希望藉發展企業雲端管理市場,為公司帶來新增長動力。

雙核戰略 保地位+轉型

目前金蝶的業務可以分為兩大領域:一是起家的企業ERP市場,主要面向中小企業,提供ERP產品及服務;二是企業互聯網服務,包括雲之家,提供企業移動應用服務的訊通移動開放平台、內地最大在線財務服務平台友商網,及內地快遞與物流資訊查詢服務平台快遞100等。隨著移動互聯網市場急速發展,公司在去年8月更啟動「雙核戰略」,一方面維持在ERP市場的地位,一方面將目光移至移動互聯網,進軍企業移動互聯網市場。

從去年金蝶的全年業績,可見金蝶的轉型策略已取得初步成效。透過成本控制、雲管理業務的高速增長,加上向移動互聯網轉型,公司全年成功扭虧為盈賺1.3億元(人民幣,下同),反觀2012年則虧損1.4億元。

創立金蝶國際的徐少春曾表示,相信移動互聯網市場的下一個浪潮,將是企業市場。他與本刊訪問時指出,目前公司只是在企業互聯網服務方面邁出第一步,這個市場非常大亦非常具想像空間,現時首要任務,是擴大用戶群,朝內地最大工作商業平台這個目標進發。

未來5年 目標1億用戶

為配合移動互聯網戰略,金蝶旗下的ERP產品亦逐步「移動化」,徐少春指出,目前不少金蝶的用戶可透過手機處理企業事務,例如員工直接在手機上提交報銷單、以移動簽到代替傳統的員工打卡紀錄出勤,在手機上處理客戶關係等。

「目前公司有300萬企業客戶,當中ERP客戶100萬家,(企業)互聯網客戶200萬家,使用金蝶軟件的人數大約3,000萬人。我們希望未來3年至5年,企業客戶數目可達上千萬家,使用人數可以超過1億人,每天都在用我們的平台,而且要讓(用戶)透過手機使用這個平台,成為用戶工作和生活的一部分。」

他續指,一旦用戶群達到上億人,公司在工作商業平台以外還可衍生出其他商機,甚至可因此進入其他不同行業。要增加用戶人數,除了靠ERP產品外,金蝶旗下兩大平台--雲之家及訊通將扮演重要角色。

成功研發 辦公室版微信

以企業社交協作平台定位的雲之家,主要用作企業內部通訊之用,同時亦支援員工工作日程安排的功能,方便企業內不同部門進行合作。自2011年推出至今,雲之家的註冊企業達到8萬家,用戶人數達100萬,是內地最大的企業社交協作平台,較大型企業如新世界發展(00017)、萬科及海爾集團等都有使用該服務。

今年1月,金蝶宣佈旗下雲之家公有雲部分將永久免費,並不會限制用戶使用人數,徐少春指出,此舉是希望鼓勵更多中小企使用雲之家平台,增加金蝶平台的流量。對於雲之家日後的商業模式,徐少春表示,雖然公有雲是免費的,但客戶如果想公司提供一些個性化的增值服務,例如希望獲得一些該平台的分析數據,則需要收費,若企業希望有一些度身訂造的設計,則可以使用收費的雲之傢俬有雲平台。

至於訊通,其功能類似於騰訊控股(00700)的微信,但微信主要面向個人用戶,訊通是面向企業,供內部員工使用。同時金蝶亦透過「訊通」發展移動開放平台業務,透過分成模式鼓勵開發商成為合作夥伴,開發移動應用服務。徐少春指出,「訊通」移動開放平台產品雖然剛研發成功,但尚未正式向外發佈時已吸引不少企業如萬科去使用,而為了鼓勵個人或企業成為開發商,金蝶與開發商的分成比例將定在二八之比。

廣開客路 進軍快遞醫療

另一邊廂,金蝶旗下的快遞及物流查詢平台快遞100及醫療衞生行業軟件及服務兩項業務,亦正向移動互聯網方面轉型。據資料介紹,快遞100覆蓋近150家國內及國際快遞公司,可查詢這些公司運送快遞的進度,用戶包括個人或企業。

去年快遞100陸續與百度開放平台的其他項目進行合作,內容涉及移動搜索及移動應用開放平台。徐少春指出,該業務目前經營規模不大,收入大約1,000萬元,但現時每日在快遞100平台上使用服務的用戶人數已達1,000萬人次,除了可以查詢快遞狀況外,亦可以在平台上選擇快遞公司寄快遞。

在醫療衞生行業方面,金蝶亦希望發展移動醫療訊息平台。徐少春介紹,目前金蝶與內地300家醫院合作,當中以廣東省及華南地區為主,市民可以透過手機在移動平台上掛號看醫生,減少排隊的情況。他續指,該業務現時仍處投入期,其收費模式主要是向醫院收費,普通市民都可以使用這個服務。

問3條問題揀人才

科技行業發展迅速,為了保持企業能跟上時代的變化,金蝶員工有不少為年輕人,徐少春指,公司員工的平均年齡約為30歲,希望未來能招聘更多八五後、九十後,亦希望多跟九十後做朋友,跟他們多交流,他笑言:「多跟年輕人交流,永遠保持年輕的心,這也是發展IT行業的一個特徵。」

為了多跟九十後接觸,徐少春早前甚至出席金蝶在深圳總部的招聘會,直接跟九十後應徵者面試。他還透露自己的揀人才秘技,只須問3條問題,就可以決定是否錄用。

「首先我會問:『你的性格是甚麼?』,我非常關注性格,想招敢衝、敢打、敢擔責任的人;第二我會問:『你的職業發展理想是甚麼?』,我對那些理想很大的人會有好印象,不管他是否能做到,但至少有夢想;最後我會反過來問:『有沒有問題要問我?』因為提問別的問題,也能看出一個人的水平。」

金蝶之名源於思念

深圳在九十年代率先改革開放,是不少科技企業的搖籃,徐少春的金蝶正是其中一家。1991年,當時只有28歲的他,向丈人借了5,000元人民幣,在深圳購置了電腦組件,砌出一部286電腦(早期電腦的產品型號),揭開創業路的第一章。

創業之初,公司本來名為深圳愛普,後來才易名為金蝶。談起改名的原因,原來與一首歌有密切關係。當年歌星毛阿敏有一首歌名叫「思念」,徐少春從歌詞中獲得了靈感,他隨即對記者唱道:「『你從哪裡來,我的朋友,好像一隻蝴蝶飛進我的窗口……』就是這個旋律,很好聽,當年我們看到財務人員很辛苦,經常加班,天天打算盤,所以我們想變成一隻蝴蝶,飛到他的窗口,減輕他的工作量。」

行業變遷 坦言戰戰兢兢

在20多年間,金蝶的確推出不少企業軟件,替企業老闆和員工提供解決方案。回想起這些年來科技行業的變化,徐少春感慨萬千,「1995年時我有個摩托羅拉(Motorola)的BB機(即傳呼機),那時候聯絡就靠它,到1996年、1997年我買了一部大哥大(第一代手提電話),現在是用智能手機,這是一台超級小電腦,不但可以打電話,可以用於生活、工作,可以幹很多事情,遠遠超越PC(個人電腦)。」

身處於一個日新月異的行業,徐少春坦言,自己很有危機感,更以「如履薄冰、戰戰兢兢」形容。「除了晚上睡著了、打籃球時、和家人一起時不想工作,大部分時間腦子裡頭都在想工作的事情。你沒辦法,不想不行,不想就會被淘汰。」
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http://www.mpfinance.com/htm/finance/20140529/news/ec_ecc1.htm


【明報專訊】WhatsApp及微信等手機即時通訊軟件興起,改變企業內部的溝通模式。金蝶國際(0268)昨日發佈新版「雲之家」平台,專門為企業提供類似微信的通訊軟件,作為內部通訊用。金蝶主席徐少春(圖)昨日在深圳發佈會上稱,雲之家的產品較微信更安全,預計用戶由5月下旬的152萬戶,至今年底前增加1.5倍至380萬戶。

金蝶雲之家的用戶介面,與其他即時通訊軟件如微訊等類似,企業用戶可開設不同聊天群組,再在當中商談工作,並可發放公司通告及召開會議。徐少春表示,由於企業內的員工經常流動,如用微信作為內部溝通軟件,則因員工離職,有機會洩露企業內部訊息,故此雲之家與微信針對不同客戶。

料年底達380萬用戶

目前,雲之家分為公共及私人使用,企業可申請公共帳戶,免費使用基本通訊、分享及社交平台等服務。同時,企業可以付錢給金蝶,訂製一套專用的雲之家軟件,使用更多如企業理財等特別服務,而每年企業亦要付年費,其中內房商龍頭萬科,更是最早一批使用金蝶訂製服務的客戶。

「我們會找第三方開發商,在雲之家的平台上,為企業用戶開發更多不同的應用程式。」徐氏稱,集團會與第三方開發商分紅,開發商每賣一套,金蝶從中分20%收入。同時,雲之家平台上所收集的數據,將儲存在金蝶的伺服器內,若企業想發掘這些數據的價值,則要額外付費。徐少春估計,3至5年內有望形成較具規模的盈利模式,而雲端業務則佔收入一半。

近期,內地政府要求部門停用Windows8,金蝶首席財務官楊健認為,政府鼓勵內地企業或政府部門,使用國產電腦軟件,將有利行業前景。徐少春指出,集團與政府部門有合作,如成立研究中心,並認為企業級辦公軟件,將在政府及國防上有不少商機。
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管理软件厂商集体患上互联网焦虑症-金蝶篇

昨天我写了一篇《ERP将死?》,收到了很多网友的反馈,有认同的,有反对,但当然我也收到不少骂声,说我是这个行业搅屎棍,可能是这个行业太没有新闻点了已经少有记者关注,我的言论总在被无限的放大。其实ERP将死,我只想说两个观点,一个是企业用户的需求变了,产品架构变了,企业商业模式和业务流程变了,传统ERP已不适应新变化的需求,未来ERP成为记录系统还真不是笑谈。

好了啰嗦了那么多,开始我们今天的话题,管理软件集体迷思互联网焦虑症何时休?

对于管理软件来说现金流是最大考验,金蝶和用友也是国内管理软件行业的佼佼者,两家去年都因现金流问题而陷入困境,那么我们就从此说起。

金蝶四处借钱 移动互联网下被动求变

2012年和2013年是金蝶有史以为最为困难时期,中国管理模式破灭,花重金向IBM学习转型的成本,最后弄得鸡飞狗跳,使得金蝶人才大量流失,更是出现大区团队集体跳槽。而也就从那时起,金蝶的股票跌进了历史低点,被港交所警示为垃圾股。

金蝶四面楚歌,现金流一直不畅是主因,被迫暴力裁员,弄得怨声载道,从12000人裁到6000人,金蝶断臂求生可见一般。

为了支撑金蝶的进一步运转,金蝶也迎来最为艰难的借钱讨生活的日子,主动向华为和腾迅伸手求援,而腾迅开出的条件是要金蝶的随手记做为求援筹码,金蝶不想把自已最成功的杀手级移动产品让给腾迅,在市政府的牵引下,华为伸出援手,帮助金蝶度过危机。

同时向银行抵押深圳金蝶总部办公楼,缓解当时的现金危机。

可是在当时金蝶的老对手用友,也有一项秘密行动,就是在市场上收购已经跌到几毛钱的金蝶股票。可是在最后执行的时候,王文京阻止了这项收购,他觉得太不仁道,如果当时用友出手,金蝶真的很难重新再站在我们面前,所以这个世界没有永远的敌人,徐少春还是感念一下王文京的手下留情。我们也要感谢商界并非只有杀戮,不做朋友但也不一定是死敌。两家还是要联手应对外敌才是王道。

也正因为金蝶在向IBM学习的路上,交了昂贵的学费,也让徐少春真正的痛定失痛,大范围改革重新上路。

砍掉实施周期长,投入成本高,回款缓慢的大型管理软件EAS,将重点放在云端ERP的研发和推广。这样即缓解了现金流快速周转问题,也顺应了当下的云端概念,还为金蝶的转型打下了基础。

金蝶的转型与其说是被动的,还不如说是置死地而后生一次回春,将传统KIS和K3全分销,分公司只保留核心客户,全速发力云管理软件,这也是金蝶股票在2013年能够扭亏为营的原因。

金蝶的转型之路是正确的,至少比用友要快很多,但是金蝶焦虑的是人才,未来的产品走向以及专注中小企业必然要受到来自BAT公司越界的骚扰。

徐少春也曾在公开场合表示:“宁愿竞争死在内部,也不要死在外部,”可见金蝶已切身感受到来自互联网厂商冲击下的压力,特别是腾迅发布企业社交协同试用版后,这条业务线跟云之家重合度很高,金蝶放大抓小的策略,必然要面对更多的竞争对手,除了在社交协同市场要跟泛微、蓝凌、致远等厂商竞争,在ERP领域,还要面对新中大,金算盘等中端ERP厂商的挑战,金蝶的焦虑可想而知。

但是没有办法涉入互联网这个大染缸,就是要面对挑战,谁输谁下台,这就是竞争。

徐少春表示企业要拥抱互联网,第一个就是爱才如命,要特别的去寻找这些帮助转型的互联网人才。第二、要挥金如土,你要敢于投资,在转型的过程当中我们可以看到很多的电商到目前还没有挣钱,它就是为了美好的那一天,如果你想做一个大的开放平台,你一定要做很多的投资,要有心里的准备,否则你就别搞这种平台转型。第三、杀人如麻,这个杀人不是说我真的要把人杀死,我的意思是说你要在企业内部要鼓励竞争,要死很多产品经理,可能留下来的只有几个,而这些代表公司走向市场,走向成功。

听起来很残酷,但是徐少春已似乎也做了应对一切的准备,必竟金蝶已经死过一次,深知不颠覆自已,就等着被别人颠覆,在产品上金蝶开始全面转型,颠覆掉以前ERP产品,重新设计开发架构和流程。将产品的设计重点建立在基于手机的的移动工作平台,将PC应用转型移动端。在商业模式上,将云之家免费,吸引更多的企业用户,发展增值业务。

将管理软件免费这也是反其道而行之的做法,在免费模式成大势所趋的时候,金蝶也开始尝试新路。

如何即保证现金流还能顺应当前趋势,这是金蝶焦虑的所在。
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徐少春的青春舞步 却在“大跃进”路上撞了一下腰

话说金蝶有可喜之处,也有可悲之处,在技术创新方面金蝶还是有可取之处,无论是随手记、金蝶中间件、还是EAS平台都能体现金蝶人在技术领域的不断创新和探索。但是金蝶失误也是致命的,但是更多的错误来自于 的因素,可能是徐老大在太过于钟爱毛主席语录,有种老革命坚韧精神和执拗。同时也犯了毛老大当年犯下同样的大错。快步走进共产主义的政治思想,也将金蝶重创的体无完肤,然后开始文化大革命时代,这一招也把金蝶的所有精英骨干清洗的一干二净,只有回望过去才能展望未来,在一些思维和政策上我们无从评价这些企业高管,但是仅以此梳理一下当年过失。

下面我们就来总结一下,老徐这些年都犯了哪些错误,内容中有网友提供的,也有我收集的内容,也许我总结的不够详细,也欢迎网友们随时补充:

1、市场反映慢,这点不仅体现在金蝶的产品,也体现在市场部上,可能是总部不在北京的缘故,金蝶的市场部和用友市场部相比差的级不是一二个档次,一切看用友的速度行事儿。在产品和并购上金蝶也秉承了这个原则,就是跟着用友的后面走,先由用友打前锋,如果市场好就进入,这样虽然在一定程度上减小了冒然进入市场的风险,但也错失了先机。当年用友T6卖了两年多的时候,金蝶的商贸版才珊珊来迟,市场已被刮分的差不多了,可见在市场反映上有时候也需要大跃进一下。


2、 金蝶搞风投,用友也在搞风投,速达快被风投拖死了,而金蝶的风投却没有一个好东西,不是吸血鬼就是坑爹的主儿,金蝶也因风投耽搁不少事情。在大型的产品研发上,金蝶也投入了巨资准备打造第二个SAP,可是资金不丰厚,风投们还要张着血口要钱,终于狼多抵不过肉少,金蝶出现资金链吃紧是早晚的事情。所以产品没有研发好,资金运作也没有玩好,最后却把自已玩成七伤拳。

3、 下面让我们来认识一个传奇人物,不能说他改变了现在的金蝶,至少和金蝶今天的发展有着千丝万缕的关系,可能有些人会猜是冯国华,其实冯国华在金蝶的时间不长,还没有站住脚就被干掉了,对金蝶的整体影响还没有那么根深地固。大家还应该认识一下曾良这个人物,此人在美国读了个MBA,也是从曾良时代受其影响,金蝶开启了国际化之旅,08,09年金蝶高管集体在美国参观软件公司。招了一个印度和美国小伙做产品功能翻译,他曾经梦想着把K3、EAS这堆东西卖给外国人。曾良的想法很好,但是错误的判断国际化形式,使得金蝶在国际化路上未能走出国门就倒在了前行的路上,金蝶的这一点跟用友一样,国际化战略的失误,让金蝶失血不少。

4、 研发管理效率低下。软件架构有由产品架构部负责,开发部只负责写代码实现。但产品架构部的人既不懂架构设计也不懂编码;程序员每天要写“耗费”报告8小时都做些什么;产品在客户处发现BUG要对测试工程师和程序员通报批评并罚款。这种管理下谁还愿意创新?产品线总监(一级部门经理)不是研发出身而是销售出身,对软件产品的开发流程一窍不通。很难想象金蝶招了近万人都做什么。

5、 失败的咨询公司。多数人都会认为这是成为压倒金蝶最后一根稻草,一个好好的产品公司不去好好研发产品,搞什么服务咨询呢?但是没有办法,老徐在其它事情上都要比用友慢半拍,唯一在这个事情上选择了大跃进,在咨询这条路上金蝶的确走在了用友的前列,可是这一走不走不要紧,被IBM带进了了深沟里。从IBM高价挖来一推人,又从各大咨询公司几乎双倍公司挖来一堆咨询师。后来发现金蝶完全不懂如何管理咨询团队,随后大家各自散去,留下一堆烂摊子等着金蝶收拾。内部纷争不断也因这次而起。

6、 更为可笑的是管理理念和企业文化。徐少春到处宣扬“中国式管理”,更邪乎的是说“用论语管理企业”。公司还写了首歌,要求都得会唱,年会的时候还会大合唱。另外在企业文化要多说一下,金蝶是裙带关系最为盛行的企业,什么小舅子小姨子小情人呀,内部各种关系错综复杂,同时,大家又以奸商作风为荣,人人在抢单,公司内抢,部门内抢,公司和代理抢得不亦乐乎,甚至服务电话都要向经销商收钱,到期就停,可别忘了经销商打的还是长途啊
7、 其次是错误的在香港上市,你看用友在国内上市,受政府和政策的保护优势明显,金蝶的股票从上市起只窜了两下就一直在风雨中飘摇,用友则不同可以运用多种手段在国内资本市场上风声水起的,所以金蝶在港上市是一个错误的选择.

8、 最后又回到跟用友学习的精神上来,什么都跟用友学,产品跟用友学、市场跟用友学,谁也没有想到王文京来了把阴的,用友在全国各地设分公司的时候,金蝶也忙着跟风全国各地建,结果用友发现走偏了的时候,金蝶已经掉到深渊里了。没办法跟的慢,市场被人家抢了,跟得紧却被人给挖了个坑。

不过从这两年来看,金蝶做了一些调整,徐少春还是敢于挑战自我,包括前不久的NO PC,NO paper的举动,还是有一些不彻底变革不死心的魄力,老徐也真正的彻底领悟当年过失,积极应对新一轮周期的挑战。
包括将随手记,全面转型云管理软件,金蝶这次没有跟用友学,而是跟着自已的心走,这一点老徐比老王有决心,常言道要置死地而后生,希望金蝶在凤凰涅磐后能够重创辉煌,无论是去IOE,还是去SOA,还需要金蝶,用友,浪潮三家的努力,否则缺少限制的SAP将会无法无天。切行切珍惜,用在这里同样合适。
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成立逾20年的金蝶國際,過往靠ERP服務起家,在內地中小企應用軟件市場的佔有率連續9年都是首位。

不過近年資訊科技市場改以個人市場為主導,主打個人電子消費市場的科網企業迅速崛起,反觀外圍經濟環境不景氣,影響企業在資訊科技方面的支出,以中小企為主導的金蝶亦受到影響,在2012年出現成立以來首次虧損。

徐少春接受訪問時坦言,當時感到有點難過,「現在回想,我認為一方面是當時公司為了擴大軟件服務的比重,增聘了不少人手,另一方面是金蝶正在調整至較輕資產型的公司,但最重要的一個因素,是整個資訊科技行業的變化,由原來ERP市場,逐漸向移動互聯網轉型,這是一個必要的調整。」

事實上,2012年金蝶已開始加強發展企業互聯網市場,並推出雲之家(當時名為金蝶微博,後改名)的企業社交文化協作平台,希望藉發展企業雲端管理市場,為公司帶來新增長動力。

雙核戰略 保地位+轉型

目前金蝶的業務可以分為兩大領域:一是起家的企業ERP市場,主要面向中小企業,提供ERP產品及服務;二是企業互聯網服務,包括雲之家,提供企業移動應用服務的訊通移動開放平台、內地最大在綫財務服務平台友商網,及內地快遞與物流資訊查詢服務平台快遞100等。隨着移動互聯網市場急速發展,公司在去年8月更啟動「雙核戰略」,一方面維持在ERP市場的地位,一方面將目光移至移動互聯網,進軍企業移動互聯網市場。

從去年金蝶的全年業績,可見金蝶的轉型策略已取得初步成效。透過成本控制、雲管理業務的高速增長,加上向移動互聯網轉型,公司全年成功扭虧為盈賺1.3億元(人民幣,下同),反觀2012年則虧損1.4億元。

創立金蝶國際的徐少春曾表示,相信移動互聯網市場的下一個浪潮,將是企業市場。他與本刊訪問時指出,目前公司只是在企業互聯網服務方面邁出第一步,這個市場非常大亦非常具想像空間,現時首要任務,是擴大用戶群,朝內地最大工作商業平台這個目標進發。

未來5年 目標1億用戶

為配合移動互聯網戰略,金蝶旗下的ERP產品亦逐步「移動化」,徐少春指出,目前不少金蝶的用戶可透過手機處理企業事務,例如員工直接在手機上提交報銷單、以移動簽到代替傳統的員工打卡紀錄出勤,在手機上處理客戶關係等。

「目前公司有300萬企業客戶,當中ERP客戶100萬家,(企業)互聯網客戶200萬家,使用金蝶軟件的人數大約3,000萬人。我們希望未來3年至5年,企業客戶數目可達上千萬家,使用人數可以超過1億人,每天都在用我們的平台,而且要讓(用戶)透過手機使用這個平台,成為用戶工作和生活的一部分。」

他續指,一旦用戶群達到上億人,公司在工作商業平台以外還可衍生出其他商機,甚至可因此進入其他不同行業。要增加用戶人數,除了靠ERP產品外,金蝶旗下兩大平台--雲之家及訊通將扮演重要角色。

成功研發 辦公室版微信

以企業社交協作平台定位的雲之家,主要用作企業內部通訊之用,同時亦支援員工工作日程安排的功能,方便企業內不同部門進行合作。自2011年推出至今,雲之家的註冊企業達到8萬家,用戶人數達100萬,是內地最大的企業社交協作平台,較大型企業如新世界發展(00017)、萬科及海爾集團等都有使用該服務。

今年1月,金蝶宣布旗下雲之家公有雲部分將永久免費,並不會限制用戶使用人數,徐少春指出,此舉是希望鼓勵更多中小企使用雲之家平台,增加金蝶平台的流量。對於雲之家日後的商業模式,徐少春表示,雖然公有雲是免費的,但客戶如果想公司提供一些個性化的增值服務,例如希望獲得一些該平台的分析數據,則需要收費,若企業希望有一些度身訂造的設計,則可以使用收費的雲之家私有雲平台。

至於訊通,其功能類似於騰訊控股(00700)的微信,但微信主要面向個人用戶,訊通是面向企業,供內部員工使用。同時金蝶亦透過「訊通」發展移動開放平台業務,透過分成模式鼓勵開發商成為合作夥伴,開發移動應用服務。徐少春指出,「訊通」移動開放平台產品雖然剛研發成功,但尚未正式向外發布時已吸引不少企業如萬科去使用,而為了鼓勵個人或企業成為開發商,金蝶與開發商的分成比例將定在二八之比。

廣開客路 進軍快遞醫療

另一邊廂,金蝶旗下的快遞及物流查詢平台快遞100及醫療衞生行業軟件及服務兩項業務,亦正向移動互聯網方面轉型。據資料介紹,快遞100覆蓋近150家國內及國際快遞公司,可查詢這些公司運送快遞的進度,用戶包括個人或企業。

去年快遞100陸續與百度開放平台的其他項目進行合作,內容涉及移動搜索及移動應用開放平台。徐少春指出,該業務目前經營規模不大,收入大約1,000萬元,但現時每日在快遞100平台上使用服務的用戶人數已達1,000萬人次,除了可以查詢快遞狀況外,亦可以在平台上選擇快遞公司寄快遞。

在醫療衞生行業方面,金蝶亦希望發展移動醫療訊息平台。徐少春介紹,目前金蝶與內地300家醫院合作,當中以廣東省及華南地區為主,市民可以透過手機在移動平台上掛號看醫生,減少排隊的情況。他續指,該業務現時仍處投入期,其收費模式主要是向醫院收費,普通市民都可以使用這個服務。

問3條問題揀人才

科技行業發展迅速,為了保持企業能跟上時代的變化,金蝶員工有不少為年輕人,徐少春指,公司員工的平均年齡約為30歲,希望未來能招聘更多八五後、九十後,亦希望多跟九十後做朋友,跟他們多交流,他笑言:「多跟年輕人交流,永遠保持年輕的心,這也是發展IT行業的一個特徵。」

為了多跟九十後接觸,徐少春早前甚至出席金蝶在深圳總部的招聘會,直接跟九十後應徵者面試。他還透露自己的揀人才秘技,只須問3條問題,就可以決定是否錄用。

「首先我會問:『你的性格是甚麼?』,我非常關注性格,想招敢衝、敢打、敢擔責任的人;第二我會問:『你的職業發展理想是甚麼?』,我對那些理想很大的人會有好印象,不管他是否能做到,但至少有夢想;最後我會反過來問:『有沒有問題要問我?』因為提問別的問題,也能看出一個人的水平。」

金蝶之名源於思念

深圳在九十年代率先改革開放,是不少科技企業的搖籃,徐少春的金蝶正是其中一家。1991年,當時只有28歲的他,向丈人借了5,000元人民幣,在深圳購置了電腦組件,砌出一部286電腦(早期電腦的產品型號),揭開創業路的第一章。

創業之初,公司本來名為深圳愛普,後來才易名為金蝶。談起改名的原因,原來與一首歌有密切關係。當年歌星毛阿敏有一首歌名叫「思念」,徐少春從歌詞中獲得了靈感,他隨即對記者唱道:「『你從哪裏來,我的朋友,好像一隻蝴蝶飛進我的窗口……』就是這個旋律,很好聽,當年我們看到財務人員很辛苦,經常加班,天天打算盤,所以我們想變成一隻蝴蝶,飛到他的窗口,減輕他的工作量。」

行業變遷 坦言戰戰兢兢

在20多年間,金蝶的確推出不少企業軟件,替企業老闆和員工提供解決方案。回想起這些年來科技行業的變化,徐少春感慨萬千,「1995年時我有個摩托羅拉(Motorola)的BB機(即傳呼機),那時候聯絡就靠它,到1996年、1997年我買了一部大哥大(第一代手提電話),現在是用智能手機,這是一台超級小電腦,不但可以打電話,可以用於生活、工作,可以幹很多事情,遠遠超越PC(個人電腦)。」

身處於一個日新月異的行業,徐少春坦言,自己很有危機感,更以「如履薄冰、戰戰兢兢」形容。「除了晚上睡着了、打籃球時、和家人一起時不想工作,大部分時間腦子裏頭都在想工作的事情。你沒辦法,不想不行,不想就會被淘汰。」
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11 則留言:

  匿名2014年7月15日 上午1:34

  正如你所分析的,金蝶今天成交量驚人,股價爆上2.8,主要是因為和騰訊合作的消息吧=0=長線持有!不過,在啥情況下,才會考慮加單買入?像今天這樣,還能買入嗎?
  回覆
  Benny Chung2014年7月15日 上午2:06

  我會等8月份公司發佈中期業績后,才考慮是否值得加碼!

  今天買入明顯是momentum trading,短線獲利的機會跟賭大細差不多,我還是喜歡百貨公司減價才出手!

  回覆
  回覆
    匿名2014年7月15日 上午4:30

    等八月的中期業績!我想請教:如果公佈的業績勝預期,有不錯的成績,股價通常會上漲,那是否千萬別別風立刻追買,可等回落到合理價範圍再買入?

    又學多了,momentum trading ! 上網查了一下,是否因看好股價收益,才會有這種情況?
    Benny Chung2014年7月16日 上午1:07

    如果業績超預期及股價還未大幅上升,我會考慮加碼。

    momentum trading 指股價短期上升動力強勁,成交暢旺,投機者希望短期股價會再上升而買入。
    匿名2014年7月16日 上午8:51

    謝謝!那如果是momentum trading,
    1. 是否就能看準時機,把減持手上部分的貨套利?
    2. 是否可跟風,加碼?(我明白跟賭博好像沒两樣,當然等大減價買入才是最好)
    回覆
  匿名2014年7月15日 上午6:05

  PE… 43倍?
  會否有點貴呢?有擔心麽?

  謝謝指教.

  P.S. $2.3 左右買入.
  回覆
  回覆
    Benny Chung2014年7月16日 上午1:54

    43倍是2013年PE,今年預測PE是28倍,明年21倍,以高增長的互聯網公司來說,我認為可以接受
    回覆
  匿名2014年7月16日 上午9:00

  區域突破,3個月新高,短炒睇3蚊有機,我在2.77高追了
  如果這種股倒跌了,我反而會驚再跌唔敢買
  回覆
  Benny Chung2014年7月16日 下午7:26

  這是典型散戶或炒家的交易策略,見好就高追,跌的時候反而不敢買,跟價值投資者剛剛相反!
  回覆
  Benny Chung2014年7月16日 下午7:27

  Good luck!
  回覆
  Cnet2014年7月17日 上午10:07

  我就由2.7一路買到落2.1,之後見佢反弾並突破2.5我再加, 其待八月之業績
  回覆
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虧損降88%,至1,700萬,債一般
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sunny161 : 虧損??? (2014年11月3日)
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http://www.gelonghui.com/forum.p ... 1733&extra=page%3D1
金蝶國際(00268.HK)昨天發佈了2014年半年報,筆者有幸與該公司董事會主席徐少春及相關管理層進行交流。根據交流的內容情況,筆者大概總結出如下紀要內容及觀點。

賬面業績反映不是太給力,管理層認為是調結構的結果
從昨天公佈了半年報的業績狀況後,金蝶國際的股價沒有多大的反映,還是處於陰跌的狀態。2014上半年金蝶營業收入約為7.4個億,同比只上漲0.7%。淨利潤同比出現大漲,但市場並沒有非常認同。

該公司董事會主席徐少春在交流時認為,「當下能取得這個業績已經相當不錯,並不是自誇,因為我們在不斷的投入與轉型的過程中,還能夠營業收入出現增長,這是很難得。我們可以把業績做的很好,但這就對轉型不利了,轉型肯定會經歷不少陣痛。」

其實,徐少春所談的轉型調結構就是金蝶國際通過ERP與云服務這兩個新方向的不斷發展推進來給金蝶帶來新的藍海。同時據瞭解,金蝶從以往的直銷模式佔大比重的形勢,逐漸向分銷的模式轉變,在2014年的半年報反映,通過分銷的模式佔比達到39%,比去年同期佔比28%。根據筆者瞭解到,分銷模式會比較讓公司省成本,與省心。而且通過分銷模式銷售,金蝶還能從中收取服務費。該公司希望能夠將分銷的比例不斷提升。淨利潤的大幅提升,也正因為是這個原因而推動的。

EPR與云服務這兩個東東什麼時候爆發推動公司發展?
ERP與云服務無疑是金蝶現在的重頭戲。其實金蝶的ERP下面包括三個子產品,分別是KIS、K/3、EAS,其中KIS面向的是小微型企業、K/3分兩種,有面向大中型、有面向中小型的,而EAS最主要面向大型企業。

云服務則主要有友商網、快遞100、云之家,K/3云等。根據交流的情況得知,快遞100目前已經完全盈利,友商網目前能夠做到盈虧平衡,而云之家現在在擴大流量規模,今年不會盈利,而K3云與ERP相關的云服務,則應該是在今年可以盈利的。

目前云服務佔金蝶總收入的約5.4%,該公司的董事長則希望在2018年云服務能夠佔整個金蝶總收入的一半。

談及行業的競爭,金蝶的管理層認為他們現在是行業的第一,並且比行業領先2至3年。主要體現在友商網、快遞100這些區域的運營,因為每個新的方向都是需要時間的,他們有不少的版塊從2006年就開始研發運營。

而關於他們看好的云服務,筆者認為,雖然市場上有許多搞云服務的公司,但有不少的云服務都是針對個人的,其實金蝶的云服務是針對企業而進行,同時筆者看到的是金蝶嘗試通過云服務的技術將工作更有樂趣,更像生活。雖然這這樣說似乎有點扯淡,但確實目前許多人工作與生活就完全不能人為割裂開的,特別在互聯網發達的年代,那麼既然如此,如果能夠將工作中的軟件更人性化,更像在體驗生活,筆者倒覺得金蝶的這個思路未嘗不可。
ERP市場,金蝶則認為也許大型對外企而言,他們更多的是選擇國外的軟件,但國外的軟件在中國的中小企業則完全不是競爭對手,而且金蝶認為對於國外的ERP軟件他們已經具備了抗衡的能力。

即便金蝶總體上說的很好聽,但股價沒有反映,業績沒有反映確實會讓二級市場不買賬?ERP和云服務從概念上難以打動投資人的,關鍵還是反映在業績上。當然筆者認為這是短期的投資邏輯,從中長期來看金蝶確實一個值得關注的成長型具備行業前景的公司。

信息安全:會帶金蝶走向春天?
在整篇文章中,筆者用了許多問號,也許會讓讀者覺得有點不爽。但投資是雙向選擇,是可以探討的選擇,公說公有理婆說婆有理,所以希望通過反映事實後,讓大家去審問、慎思、明辨,這也是筆者一直在學習與踐行的。

再回歸金蝶,管理層認為隨著國家對信息安全越來越注重,特別是政府、軍隊這季極度保密的信息地帶,會給公司帶來更多的機遇,關鍵只要做好產品,做好服務。

徐少春還認為好戲還在後頭,相信互聯網公司,技術公司的「剩者為王」道理,只要剩下來就很好。

其實金蝶的自身關於信息安全是非常重要的,因為他們服務的對象是企業,企業的信息一旦隨意洩露,將構成許多不堪設想,對金蝶而言也是最大的經營風險。

當下,金蝶的產品是採用如360、奇虎的安全軟件技術,自身並沒有安全軟件技術的這塊本領,但為了更好地推動企業發展,徐少春坦言未來不排除收購與移動互聯網公司相關的增強信息安全管理的企業,來彌補金蝶這一塊的空缺。

隨著信息安全談及的越多,金蝶能否沾上邊姑且拭目以待。
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澄清是同268母公司合作,終於做野
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債一般,虧損下降83%,至3,000萬
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268與3888合作
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京東認購1成新股
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sell 金蝶中間件予太極股份,並進行合作
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金蝶獲京東入股 提升倉儲系統
  2015年8月24日

【明報專訊】香港支付系統剛掀起戰幔,內地已準備開拓另一方向。金蝶國際(0268)主席兼首席執行官徐少春表示,集團申請移動支付牌照是希望做B2B,供企業作內部交易、採購,甚至「出糧」給員工,但他認為,與擁有牌照的京東合作反而不夠好,因金蝶希望擁有自家牌照,以取得企業客戶的大數據。

早於今年3月,金蝶已透露正申請移動支付牌照。徐少春進一步表示,由於內地政府暫停審批相關牌照的申請,集團亦轉而物色持有牌照的公司,現正有兩家公司為收購對象。雖然在金蝶持股一成的京東也有牌照,但徐少春卻強調,金蝶希望以自家牌照來積累大數據,尤其金蝶本身是以企業客戶為基礎,目前旗下客戶已經逾400萬家企業,預料年底更會升至500萬家。

冀獲移動支付牌照 惟政府暫停批審

不過,人行現正計劃限制銀行以外的支付系統,包括用戶若未啟用相關驗證,單日支付最多5000元(人民幣‧下同)。徐少春未有正面回應是否對政策樂觀,但表示相關限制主要是針對B2C,並稱5000元對B2B來說金額太低,相信政府未來在B2B會有新政策推出。

早前金蝶獲京東斥資1.7億美元入股,徐少春表示,金蝶除了會以集團系統為京東處理訂單、提高對方效率之外,亦會為對方分析大數據,以改善對方出貨、快遞、售後服務等流程。他又提到,現時集團不缺錢,手持現金逾20億元,暫時不再需要京東一類大企業入股,但旗下業務如雲之家、快遞100、互聯網金融等,卻歡迎接受投資。

目前金蝶力推雲服務,集團線下企業資源規劃(ERP)系統業務與線上雲服務,客戶比例約為一比三。徐少春展望2018年,可將絕大部分ERP客戶撥到雲服務,並預料旗下企業客戶亦急增1.5倍至1000萬家。
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3億現金,虧損增4.5倍,至1.8億
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金蝶天燕
於全國股份轉讓系統(新三板)掛牌
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轉虧2,200萬,輕債
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3億可變現資產,虧損增37.5%,至1.1億
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本公司董事會(「董事會」)欣然宣佈,於二零一八年五月十五日,本公司與中國長城科
技集團股份有限公司(「中國長城」)簽訂了一份戰略合作框架協議(「戰略合作協議」), 雙
方將在市場渠道、產品融合創新、方案設計、咨詢服務等方面實現優勢互補,圍繞自主可
控應用生態環境,開展一系列深入合作,致力為客戶帶來值得託付的信息化解決方案。
根據戰略合作協議,未來雙方將合力加快推進金蝶企業信息化運用於中國長城“PK 平臺”
(“飛騰 CPU”及“麒麟操作系統”)的適配及融合。雙方將充分發揮資源與技術優勢,針
對自主可控雲計算技術與應用等開展聯合技術公關及方案推廣,共同承擔國家自主可控方
面的課題研究等。
此次與中國長城的戰略合作,具有多方面的重要意義。雙方通過本次戰略合作意向的達成,
在互惠共贏的前提下,圍繞企業級市場,全方位展開深層次合作,這將有利於擴大雙方行
業品牌的影響力、市場佔有率,在共用客戶資源、技術服務等方面實現互利互惠,幫助客
戶實現價值提升。本公司亦希望通过雙方的務實合作為構建我國安全可控的信息技術體
系、推動我國網信事業發展貢獻金蝶智慧。
就董事所知及經所有合理查詢,中國長城及其最終實益擁有人均為獨立於本公司及其關連
人士之第三方。
本公司董事會認為,根據戰略合作協議擬進行的合作乃本公司於日常業務過程中按一般商
業條款訂立,而戰略合作協議之條款屬公平合理,並符合本公司及其股東之整體利益。
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輕債,轉盈3,000萬,
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