本版告示: 投資涉及風險,包括損失本金。閣下不應僅依賴本論壇資料而作出任何投資決定。投資者應該參閱相關產品的章程以獲得更多細節,包括產品特色和風險因素。投資者考慮是否適合投資任何投資產品時,敬請考慮本身之投資目標及情況。
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個市咁好,但係三四線股全部唔升! 啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊!!!!!
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1. 做備份軟件公司
2. 軟件很多地方也可用
3. 銷售似乎有下降跡象
4. 危險國家都有用,大約10萬銷售
5. 上市前派息7,000萬
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6. 風險: 軟件問題、人、銷售問題、翻版、研發、競爭、擴張、競爭
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7. 家族檔在1995年成立,擴展入國內,外國主要品牌都用
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8. 和客戶關係都幾長
9. 介面幾靚
10. 按使用權付錢
11. 支持得9個人
12. 都有做OEM
13. 歐美銷售都幾多
14. 銷售無人不付錢
15. 客戶唔算集中
16. 研發得10幾個人,但幾穩定
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17. 家族公司,有人擔任8028 非執董
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18. 德勤
19. 2014年業績降20%,至1,060萬,2015年首3月業績增50%,至370萬,重債空殼
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吳家順 蘋果 吳系講 吳家 胡季強

周一早上開住新聞聽到有人話「殼價」唔值咩錢,筆者想即刻call貞子小姐,請教佢點樣喺電視機爬出嚟,因為我想學吓爬入去直接問問條友!

上市只是賣盤程序

筆者都講過,其實現今社會大家都喜歡虛偽鬥虛偽,心中明白某些潛規則,大家不說明、互相配合,完事後,自己跟自己說無限個理由應該咁做。說穿了,搶錢。再說淺白一點,一直以來的上市行為,並不是垃圾公司上市後賣盤,而根本就是一早已經搞掂好晒賣盤一事,上市只是賣盤過程中的一個程序,上市敲鐘只是大家「坤」下大家,感覺良好,等間公司在文件上、文字上通過了港交所的上市程序等,將整個「所謂賣盤」的案件程序化。

多年來金融市場也是如此,以往專業一點的,真的是找到有質素的企業,然後鼓勵上市,因為真的想發展一翻事業。現在的專業,是隨便找一個品牌,專業地「跟隨上市規則條文」行事,然後上市。

咁樣上市純粹以拿錢入自己袋做目標,錢入口袋後,自必然不會以公司的長遠發展做目標,話知間公司的股價跌99.9%喇。

真的多謝香港股市提供這些營養豐富的糧食,直接送入覺得殼價唔值錢的大戶口中,完全是直接入口,免咬免吞,直達腸胃,仲可以保住每年融資額冧巴有幾多幾多咁叻叻豬,實在令人葡萄萬分。

....

來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20151110/19366323
"The only thing that can defeat power, is more power." ~Clark0713
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盈利降6成,至400萬,8,000萬現金
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先炒高再嚟盈警?
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打入台灣市場
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虧錢,7,000萬現金
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本公司或本公司控股股東並未與潛在投資者訂立任何正式或最終協議。本公司將
於必要時根據創業板上市規則及證券及期貨條例第XIVA部的規定進一步刊發公告。
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100% 純香港製造 Ahsay 軟件的黃金十年
備份管理人 六月 10, 2011 IT仁 0
管理人5

【IT Pro管理人】香港過去十年,不少大學的畢業生投身科研行業賣少見少,由於香港經濟著重服務和銷售,在金融和地產主義帶動下,不少大學的畢業生職業錯配嚴重,大部份學生都學以而不能致用。從事本地軟件研究的 Ahsay 過去十年堅持以香港為基地做軟件研發,從不考慮離岸開發縮減成本,Ahsay 行政總裁莊小霈指出,軟件研發不同於工廠生產,講求的不是量,而是質、效率和創意。他說本地科研人材在質、量、效率和創意均比內地高,要令更多本地畢業生投入軟件開發行業,最重要是社會氣氛應對科研人才提供應有的尊重,而非一面傾倒金融和地產主義!

[box type=”bio”]
被訪者簡介

莊小霈

41 歲

Ahsay Systems Corporation CEO

[/box]














Ahsay:一切從一個小部門開始

IT Pro 問:香港專門海發的軟件公司不多,能夠做到類似 Ahsay 這般規模的更是甚少,可能是因為香港人比較急功近利,而開發軟件這門需要數年才有機會回本的生意沒有太多人有興趣,你們為何會選擇這個行業來投資?

答:Ahsay 最早起源於一九九九年開始,最初決定投資在備份軟件市場,是因為我們相信數據資料增長只會愈來愈多,不會減少,而互聯網只會愈來愈普及,但在處理背後的數據,問題只會愈來愈困難,而最重要是市場上很多客戶其實是沒有備份,可能只是較大的公司才有專人負責備份,反而中小企大部份都無察覺這些問題,所以那時開始,我們深信香港市場會慢慢地跟著如歐美方向走,中小企會陸續對網上備份產生興趣。

當初 Ahsay 寫備份程式,由一個小部門開始,而寫出來的軟件純粹只是給家父的公司作內部使用。用了備份軟件一段時間,我們發現軟件都很好用,於是便有個構想,何不將這個軟件推出市場,包裝成一個產品賣出街?我們在二零零零年開始已有這個計劃,這套軟件前後寫了大約三年時間,直至二零零三年推出市場,但沒有料到在歐洲市場反應很理想,加添了我們對自己軟件的信心,所以堅持要做下去,直接發展到今天。

全球五大線上備份軟件

IT Pro問:當時銷售到歐美的備份軟件,客戶以甚麼用途居多?作為一家本地公司為何選擇歐美先推出軟件,而不先於香港先推出市場。

答:當時推出的備份軟件,客戶以歐洲的電訊公司和網頁托管公司為主,這些公司主要希望透過提供添值服務給他們的客戶,當時他們建議,並希望利用 Ahsay 的備份程式引擎作為後盾,而我們的角色是純做 OEM 產品,他們會利用 Ahsay 的產品,以他們的品牌推出,這種銷售方式也是我們業務收入的主要來源。

選歐洲先推出是因為我們認為香港市場當時仍未成熟,歐洲市場步伐比香港快起碼五年以上,歐洲的市場裡早已有這款軟件存在,但我們認為Ahsay的產品有一定的優勢,就是價錢比當地的對手便宜,所以覺得如果Ahsay當時在美國和歐洲推出軟件的話,成功機會一定會比香港高!

強攻中小企市場

IT Pro問:在香港推廣 Backup 產品,你們經歷了甚麼困難或挫折? 作為 CEO,你如何帶領公司面對及克服這些困難? 目前香港最出名的 Backup 產品還是一些歐美的大牌子,以 Ahsay 一家本地公司,如何與這些大牌子競爭?

答:當時歐美市場,網上備份軟件的主要競爭對手其實不多,在世界上主要的不超過五家,而最初的時候只有三家,以規模來說,最大的歐美各有一家。起初推出備份軟件時,我們在 Google 進行推廣,發現吸引很多客戶歡迎,有很多客戶主動地拿試用版,甚至有客戶主動跟我們接觸,幫我們做語言翻譯。外國的客戶喜歡Ahsay的主要原因是當時我們的備份軟件是以 Java 寫成,不單支援 Windows 平台,甚至是 Linux 也沒有問題,相比之下,我們當時的對手產品只限於 Windows 平台。後來,我們改了走多語言路線,大受客戶歡迎,直接地可以接觸到不同的客源。

全球 24 x 7 技術支援

IT Pro問:產品起初推出時有遇到困難嗎?

答:當時軟件推出最大困難是功能未能多樣化,要及後經過一般時間,我們才陸續加入更多功能,但我們不能長期處於一個科研狀態而不進行銷售,我們將所賺回來的錢再投放在備份軟件的研發上。另一個我們面對的問題是人力資源,這不是指軟件編寫的人材,而是一個好的產品不是單純功能多就足夠,產品需要 24 x 7 技術支援,要教顧客怎樣使用,亦要指導分銷商如何進行推廣和銷售,當時最困難是很難找一班人回來做 24 小時支援和找市場推廣的人材。電腦技術發展速很快,遠快於人們學習的速度,所以Ahsay多年內的團隊也重組過三次,不停轉變將流程簡化,就好像今年,我們便特別成立了質量檢測部門,因為我們現在的產品太多人用,全球超三千家客戶,所以推出的軟件,穩定性絕對不容有錯。這些措拖都是為了加強產品的穩定性。

由荷蘭開始稱霸歐洲

IT Pro問:你的第一個客是怎樣接觸?

答:第一個客我們從 Google 接觸,來自荷蘭,那家公司本身也是做網上備份的,他認為我們的產品有競爭優勢,主動過來與我們洽談合作,甚至提供語言翻譯,當時翻譯的語言以荷蘭文為主,荷蘭目前也是我們單一市場中最大的。由於我們的產品便宜,那家網上備份公司索性用我們的備份引擎為他們的客戶提供服務。這也是我們打開歐洲市場的第一個缺口。

堅持 100% 香港製造

IT Pro問:Ahsay 當初成立時有多少人?你們編寫軟件有離岸進行嗎?為甚麼不選擇離岸進行,減省成本?Ahsay 的軟件是 100% 自我研發的嗎?

答:Ahsay成立初時只有三人,也只不過是公司分支下的一個小部門,到現在的Ahsay大約有八十多名員工,當中超過一半以科研為主。其實起初我們都有想過進行離岸研發,因為香港找人材比國內相對是較困難,因為人口多能選擇的人材才會多,但我們考過慮過,離岸研發涉及大量的管理,文化也有差異,其真實成本必一定便宜得過在香港找科研人材,而且科技研發最重要不是量,而是質。

香港無人材我是否認的,只不過市場無法證明給科研人材,做科研的生意是可以支持生活,因為香港不是搞金融就是搞地產,一個經濟不能單靠一兩種行業便能成功,在外國一個科技產品總監的收人可以多過公司 CEO 所賺到的錢!但香港不會有這事,因為科研人材不相信香港做科研可以賺錢。我們公司科研人材比較看重,試想一個軟件由零開始賣到全世界都有人使用,其滿足感不能用其他東西來衡量。

科技可以帶動一個經濟體的產業向前,一個國家不能單靠金融和地產推動!我總相信市場最後會回報那些做對路向的公司,而不是那些只做便宜產品的企業。

徵材講求創意

IT Pro問:Google 招攬人材會在公路廣告牌給人猜迷語,你們招募人材用甚麼方法?找到的都是你想要的人嗎?

答:每個來應徵的員工都需要做一些問卷測試,這些測試沒有既定的答案,很多都是虛無縹緲,這些測試要一至兩小時,過程中我們會問他對一些事物的想法。我們對招聘的人材不介意他上班打遊戲機,因為我們需要一些有創意的人,不能墨守成規,那是無發有任何突破!通過這些測試,我們確找到我們想要的人。

新版本集中研發 Dedupe 技術

IT Pro問:目前 IT 服務趨向雲端化,Ahsay 未來有何相應部署?

答:雲端服務我們已有提供,下一步我們會集中研發 Deduplication 重復資料刪除備份的技術,計劃在 7.0 版本上推出,現時我們的最新版本為 5.5.7。未來一年,我們將加大力度開拓香港市場,其中一步是招攬更多 SI 成為我們的分銷商,透過他們獨有的商業網絡將我們的 Backup 產品帶給中小企,達至 Ahsay、分銷商、中小企三贏局面!

[box type=”shadow”]
後記:

作為一家 IT 公司主管,原來莊小霈是一名會計師,未成立 Ahsay 前,其公司業務已涉足不同範疇,包括餐飲業、地產投資、工業手套、冷氣機雪種,當中雪種我們是全港最大的入口商,佔香港七成市場。[/box]



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去年七月,二百四十磅的莊小霈做身體檢查,醫生說他血壓高,要吃血壓藥。他卻暗地自想:「四十歲開始食,咪要食足一世藥?」於是,他決心減肥,堅持每個周末去行山。八個月後他減掉四十二磅,重獲健康。「做咩都好,堅持先至會成功!」他不是減肥公司代言人,而是電腦備份軟件公司的行政總裁。事業上,這位強人同樣堅持到底,屢敗屢戰,在生意舞台完美演繹成功方程式。

東方電視更多新聞短片

莊小霈的童年很有趣,每年只可以拿「一次」零用錢。「年頭爹哋就要我交一份財政計劃書,寫低嚟緊一年要用幾多錢,跟住就畀一筆錢我。之後就算唔夠錢用,都唔准問佢拎。」莊小霈因此從小深明理財之道,五歲開始陪父親「傾生意」,更不知不覺對營商產生濃厚興趣。

「做生意可以apply自己嘅諗法,睇吓work唔work。」於是,他讀工商管理、考會計師牌、再到會計師行和跨國公司工作,逐步實踐「生意夢」。在別人眼裏,莊小霈下一步是回巢打理家族生意,結果卻出人意表。「我無諗過﹗反而想靠自己殺出一條血路,做爹哋無做過嘅生意。」於是,他開始了人生第一門生意-食品出口,最後生意觸礁,虧損了二百萬。

兄弟情深 跨界相助

從哪裏跌倒,就從哪裏站起來。失敗沒有打擊莊小霈做生意的雄心,他反而不斷反省和檢討,重新振作。那時,他留意到航空業發展蓬勃,靈機一觸,決意做飛機餐生意。「一班機有咁多人,一人至少一個飛機餐,需求好穩定,所以決定向航空公司提供飛機餐入面嘅蔬菜。」這回,莊小霈不但「回本有餘」,還賺回之前虧蝕的二百萬。其後,他又開設日本餐廳,繼續在飲食業大展拳腳。

○五年,他突然由飲食界挎刀入IT界,緣起於一份兄弟情。「細佬係科學家,我係資本家。」主修電腦科學的弟弟開發了一套電腦備份軟件,成立電腦公司。莊小霈眼見備份軟件產品甚具市場價值,決意助弟弟一臂之力,負責管理電腦公司的財政和市場推廣,兩兄弟拍住上。「細佬一直希望,有日世界每個角落都有人用佢嘅產品,我想幫佢實現夢想。」

營商多年,莊小霈此刻不再只為自己拚搏,背後還有家人和下一代。「如果唔係上一代人將佢哋嘅經驗寫落嚟,我哋呢代都學唔到。我希望可以五十歲退休,讀番個博士,然後教書或者出書,雖然自己唔算成功,但希望將多年累積嘅營商知識,留畀下一代。」莊小霈的成功故事,有待下一代延續下去。

莊小霈小檔案

現職:Ahsay行政總裁

學歷:香港理工大學會計系學士、悉尼大學工商管理碩士

興趣:行山、閱讀
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90年代尾,互聯網的概念甫普及;不消10多年,即演變成人人手執一部「微型電腦」(智能手機)、無「網」不歡的光景。莊小霈甚至斷言:「不久將來,大家都不會再用主機。資料全部搬上雲端系統,用戶在任何電腦中登入個人帳戶,便能工作。」

  他直言IT市場從來都變得快,惟有適者能生存。「這不單指你要快人一步研發出新產品,還要考慮市場是否夠成熟,是否已對產品有需求,否則再嶄新的科技也不會有人買。當需求萌芽了,又能否比競爭對手早一步推出?要把握產品的市場發展,就要不斷觀察和應變。」

  綜觀現時最新的科技趨勢,是兩項應用:「大數據(Big Data)、虛擬化(Virtualization)。香港在這兩方面的市場已準備好,廣告商想應用大數據分析,掌握消費者的心態和習慣;而企業管理IT時,亦開始應用到虛擬技術。」莊小霈說趨勢對產品研發起直接影響。

  公司由研發綫上的備份軟件和解決方案起家,有見外國是科網潮爆發的中心點,起業伊始瞄準歐美。「香港還在講寬頻,但那邊備份市場很成熟,正好開始有需求。這就是『Time to market』的策略問題。」

穩定性軟硬件配合 均重要

  但市場節奏不是唯一着眼點,突圍全靠軟硬件配合。「因為看外國市場來做,產品一開始已有多國語言、Windows、Linux等多平台支援,總之能完全支持外國商家的IT狀況。這種服務覆蓋性並不常見。」

  乃至今天,服務穩定性成另一關鍵。莊小霈謂:「無論甚麼年代,做備份的最大價值就是幫人『防災』,例如現在講雲端,客人問得最多的卻是怎樣將檔案備份返去『地面』!」他直言這行不是鬥平,客人寧願買貴一點,求產品無後顧之憂。因此,今年品質管制的員工由5個增至7個,佔了公司人數近1成。

  推出支援服務時,原來還要考慮IT界的「宅男」特性。莊言:「IT人不喜歡直接和你講電話,偏向找方法解決問題。我們可上門支援,但亦提供客戶專用的指南網頁和產品討論區,後者往往較受歡迎。」


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90年代尾,互聯網的概念甫普及;不消10多年,即演變成人人手執一部「微型電腦」(智能手機)、無「網」不歡的光景。莊小霈甚至斷言:「不久將來,大家都不會再用主機。資料全部搬上雲端系統,用戶在任何電腦中登入個人帳戶,便能工作。」

  他直言IT市場從來都變得快,惟有適者能生存。「這不單指你要快人一步研發出新產品,還要考慮市場是否夠成熟,是否已對產品有需求,否則再嶄新的科技也不會有人買。當需求萌芽了,又能否比競爭對手早一步推出?要把握產品的市場發展,就要不斷觀察和應變。」

  綜觀現時最新的科技趨勢,是兩項應用:「大數據(Big Data)、虛擬化(Virtualization)。香港在這兩方面的市場已準備好,廣告商想應用大數據分析,掌握消費者的心態和習慣;而企業管理IT時,亦開始應用到虛擬技術。」莊小霈說趨勢對產品研發起直接影響。

  公司由研發綫上的備份軟件和解決方案起家,有見外國是科網潮爆發的中心點,起業伊始瞄準歐美。「香港還在講寬頻,但那邊備份市場很成熟,正好開始有需求。這就是『Time to market』的策略問題。」

穩定性軟硬件配合 均重要

  但市場節奏不是唯一着眼點,突圍全靠軟硬件配合。「因為看外國市場來做,產品一開始已有多國語言、Windows、Linux等多平台支援,總之能完全支持外國商家的IT狀況。這種服務覆蓋性並不常見。」

  乃至今天,服務穩定性成另一關鍵。莊小霈謂:「無論甚麼年代,做備份的最大價值就是幫人『防災』,例如現在講雲端,客人問得最多的卻是怎樣將檔案備份返去『地面』!」他直言這行不是鬥平,客人寧願買貴一點,求產品無後顧之憂。因此,今年品質管制的員工由5個增至7個,佔了公司人數近1成。

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