本版告示: 投資涉及風險,包括損失本金。閣下不應僅依賴本論壇資料而作出任何投資決定。投資者應該參閱相關產品的章程以獲得更多細節,包括產品特色和風險因素。投資者考慮是否適合投資任何投資產品時,敬請考慮本身之投資目標及情況。
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熱烈慶祝 痴峰終於坐監喇~
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Founded in 2001, Cool Link & Marketing Pte Ltd is a mid-sized organization in the dairy product companies industry located in Singapore, Singapore. It has approximately 30 full-time employees.
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1. 我們為一家新加坡食品進口商,於新加坡船舶供應行業擁有逾16年經驗。我們主
要業務為向船舶供應客戶(主要為基於新加坡的船具商)供應各類食品(包括乾貨類
別的罐裝食品及包裝飲料、各式各樣的冰鮮類別奶類產品及急凍類別的冰淇淋及急凍
蛋糕和餡餅)。我們向船具商銷售的食品乃提供予船舶以供船員及乘客食用。
2. 我們亦將食品分銷予我們的零售及食品服務客戶,其包括超級市場、大賣場以
及若干食品服務行業分類(如酒店、度假村及餐廳)。於二零一四年,我們進軍增值食
品加工,例如加工麵包糠及混合芝士,以因應客戶需求實現業務增長。
於最後實際可行日期,我們擁有超過1,100個庫存單位的產品組合,其包括乾貨、
冷藏及冷凍產品。於往績記錄期間內,我們採購自海外供應商的金額佔多於總採購額
的66.3%,餘下採購自新加坡本地供應商。
3. 我們的客戶包括船舶供應客戶以及零售及食物服務客戶。截至二零一六年十二
月三十一日止兩個年度及截至二零一七年三月三十一日止三個月,來自五大客戶
(其各自與我們維持超過11年業務關係)的收入分別佔我們總收入約46.4%、40.7% 及
40.4%。截至二零一六年十二月三十一日止兩個年度及截至二零一七年三月三十一日
止三個月,我們的最大客戶佔總收入的約13.4%、11.7%及12.7%。由於我們業務的性質,
我們並無與客戶訂立正式或長期合約。我們維持一個有秩序的系統以供客戶查詢及獲
得產品報價。於客戶就特定項目(我們並無經營的項目)提出特別要求及╱或按緊急
基準提出要求後,我們就所要求的產品接洽主要超市以及日用品連鎖店的當地聯絡人。
我們相信此增值服務可令我們從競爭對手中脫穎而出。
4. 於往績記錄期間內及直至最後實際可行日期,我們向已建立逾200家本地及海外
供應商網絡採購食品。我們的供應商包括製造商及貿易公司,主要為來自新加坡、馬
來西亞及歐洲。於最後實際可行日期,我們與五大供應商維持約三年至十一年的業務
關係。本集團的五大供應商分別貢獻約5.5百萬新加坡元、6.2百萬新加坡元及1.5百萬
新加坡元,其佔截至二零一六年十二月三十一日止兩個年度及截至二零一七年三月
三十一日止三個月本集團總採購成本約25.8%、29.3% 及31.0%。最大供應商分別貢獻
約1.9百萬新加坡元、2.3百萬新加坡元及0.6百萬新加坡元,其佔截至二零一六年十二
月三十一日止兩個年度及截至二零一七年三月三十一日止三個月本集團的總採購成
本約8.9%、10.7%及11.3%。
5. 收入
於往績記錄期間,我們的收入產生自向船舶供應客戶以及零售及食品服務客戶
銷售商品。我們的收入指經扣除有關期間的退貨、返利、折扣及銷售有關稅項後的已
售商品發票淨值。下表載列於所示期間按客戶類型劃分的收入明細:
截至十二月三十一日止年度 截至二零一七年
二零一五年 二零一六年 三月三十一日止三個月
千新加坡元 % 千新加坡元 % 千新加坡元 %
船舶供應客戶 28,851 98.9 27,048 96.0 7,141 94.8
零售及食品服務客戶 320 1.1 1,129 4.0 394 5.2
29,171 100.0 28,177 100.0 7,535 100.0
6. 於往績記錄期間,按產品類型劃分的收入、銷售額及平均售價如下:
截至十二月三十一日止年度
二零一五年 二零一六年 截至二零一七年三月三十一日止三個月
收入
佔總收入
百分比 銷售額 平均售價 收入
佔總收入
百分比 銷售額 平均售價 收入
佔總收入
百分比 銷售額 平均售價
千新加坡元 % 噸
新加坡元
每公斤 千新加坡元 % 噸
新加坡元
每公斤 千新加坡元 % 噸
新加坡元
每公斤
乾貨品 17,194 58.9 28,247 0.61 16,296 57.8 28,300 0.58 4,125 54.7 7,345 0.56
冷藏食品 5,745 19.7 903 6.36 5,607 19.9 863 6.50 1,760 23.4 351 5.01
冷凍產品 6,232 21.4 1,077 5.79 6,274 22.3 1,123 5.59 1,650 21.9 343 4.81
29,171 100.0 30,227 0.97 28,177 100.0 30,286 0.93 7,535 100.0 8,039 0.94
乾貨品指不易變質並儲存於常溫或空調環境的乾貨食品。該等乾貨食品包括(其
中包括)加工╱罐裝食品、乾貨、麵粉產品及包裝飲料。
7. 於往績記錄期間,按客戶類型(向船舶供應客戶供應及向零售及食品服務客戶
供應)劃分的溢利貢獻如下:
截至十二月三十一日止年度 截至二零一七年
二零一五年 二零一六年 三月三十一日止三個月
毛利 毛利率 毛利 毛利率 毛利 毛利率
千新加坡元 % 千新加坡元 % 千新加坡元 %
船舶供應客戶 7,028 24.4 7,045 26.0 1,986 27.8
零售及食品服務客戶 80 25.0 116 10.3 26 6.6
7,108 24.4 7,161 25.4 2,012 26.7
8. 於往績記錄期間,按產品類型劃分的溢利貢獻如下:
截至十二月三十一日止年度 截至二零一七年
二零一五年 二零一六年 三月三十一日止三個月
毛利 毛利率 毛利 毛利率 毛利 毛利率
千新加坡元 % 千新加坡元 % 千新加坡元 %
乾貨品 3,862 22.5 3,498 21.5 856 20.8
冷藏食品 2,030 35.3 1,716 30.6 722 41.0
冷凍產品 1,921 30.8 2,427 38.7 588 35.6
7,813 26.8 7,641 27.1 2,166 28.7
減:其他銷售成本
(附註) (705) 不適用 (480) 不適用 (154) 不適用
7,108 24.4 7,161 25.4 2,012 26.7
8. 首次公開發售前投資
於二零一六年十月三十一日,Absolute Elite Limited(首次公開發售前投資者)與
Open Treasure Enterprises(陳少義先生、倪朝祥先生及陳治 先生共同為首次公開發售
前投資者的擔保人)就認購Open Treasure Enterprises股本中15股普通股(相當於按悉數
攤薄基準Open Treasure Enterprises經擴大已發行股本的約15%)訂立認購協議。
9. 股份發售統計數據
按發售價
0.45港元計算
按發售價
0.55港元計算
上市時的市值 270百萬港元 330百萬港元
每股未經審核備考經調整有形資產淨值 0.1463港元 0.1650港元
10. 我們已持續專注於加強我們向於新加坡船舶供應客戶以及零售及食品服務客戶
供應食品產品的市場地位。據我們所知,於往績記錄期間後,我們所在行業維持相對
穩定,新加坡或我們營運所在行業的整體經濟及市場狀況並沒有或將不會對我們業務
營運或財務狀況造成重大不利影響的重大不利變動。自二零一七年四月一日起直至本
招股章程日期止,由於本集團的整體業務模式並無重大變動,我們收入並無出現任何
重大下滑或銷售成本或其他成本增加。
於二零一七年三月及四月,Cool Link Supply 向兩間位於新加坡的連鎖超級市場
申請供應「Zott」及「Obento」產品。在兩間連鎖超級市場中,一間為雜貨新鮮食品零
售連鎖超級市場,其為於亞洲擁有大賣場及超級市場的泛亞洲零售商的一部分,其控
股公司於倫敦證券交易所上市及於百慕達及新加坡作第二上市,而另一間連鎖超級
市場為於新加坡證券交易所有限公司主板上市的日用品及新鮮食品零售連鎖超級市
場。於最後實際可行日期,本集團已開始按協定價格向該等連鎖超級市場之一供應
「Zott」及「Obento」產品,支付期限為60天,就供應「Zott」產品準時付款可獲得10% 之
折扣,而就供應「Obento」產品準時付款可獲得2%之回扣。除該連鎖超級市場外,本集
團並無向客戶提供就供應「Zott」產品立即付款的折讓。於二零一七年五月,Cool Link
Supply 獲授合約以向於新加坡證券交易所有限公司主板上市的一間食品解決方案及
網關服務供應商供應「Zott」酸奶產品。合約期限為自二零一七年七月一日起至二零
一八年六月三十日止及估計價值為256,000新加坡元。
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11. 風險: 主要客戶、食品成本、匯率及利率變動、流失主要客戶、氣候、壞賬以及分包成本及╱或員工成本上漲、冷藏與製冷設施、第三方儲存供應商、存貨、食品污染、食品污染、季節性波動、人、投保、匯率、勞工成本、AR、競爭、融資、利率、擴張、運輸、航運
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12. 2001年兩個搞,由小貿易商大舉擴張、轉搞水、罐頭、麵包糠、芝士,再搞自己品牌、上市
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13. 在若干客戶根據向彼等提供的信貸條款結算發票的情況下,倘客戶
的採購額達到或超過訂約方先前協定的某一目標數額時,則向其授予銷售
回扣。銷售回扣額乃根據客戶的年採購總額(不包括商品及服務稅及不包
括以某一折讓採購的項目)的某一百分比計算,並以信貸票據方式每年結算。
於往績記錄期間,我們向客戶提供的銷售回扣分別佔截至二零一六年十二
月三十一日止兩個年度收入的約0.8% 及0.7% 以及佔截至二零一七年三月
三十一日止三個月收入的約0.5%。
我們亦視乎訂單規模及與客戶的關係等因素酌情就若干訂單向客戶
授予銷售折扣,惟須由執行董事陳少義先生決定。於往績記錄期間,我們
提供的銷售折扣為於截至二零一五年十二月三十一日止年度總收入約0.1%、
截至二零一六年十二月三十一日止年度總收入約0.1% 及截至二零一七年
三月三十一日止三個月總收入約0.1%。
14. 我們擁有一支由八輛貨運卡車組成的車隊,為我們的船舶供應客戶運送貨
品,其中兩輛為冷藏車,透過停放在一個獨立的恒溫控制貨艙(其將所運輸產品
的溫度一直維持在標記範圍內)運輸急凍及冷藏食品。我們自獨立第三方租賃
額外六輛貨運車,為我們的船舶供應客戶運送貨品。於截至二零一六年十二月
三十一日止兩個年度及截至二零一七年三月三十一日止三個月,貨運車分別折
舊約63,000新加坡元、55,000新加坡元及20,000新加坡元,而於同期,貨運車已產
生最低維修及保養成本。
營運部司機負責向船舶供應客戶運送產品至港口、碼頭或直接運送至船具
商於新加坡的有關地址。交貨過程因經協定的交貨模式及地點而有所不同。於
最後實際可行日期,我們的營運部有十一名司機。
於往績記錄期間,船舶供應客戶可於交付時以現金付款或於最多60日信貸期內
以支票付款。於截至二零一六年十二月三十一日止兩個年度及截至二零一七年三月
三十一日止三個月,就我們的船舶供應客戶而言,來自本集團信貸客戶的收入百分比
分別為約99.1%、99.1%及98.2%。於往績記錄期間,本集團收自船舶供應客戶的貨到現
金付款平均金額分別約為440新加坡元、600新加坡元及680新加坡元。於往績記錄期間,
我們分別自九名、11名及七名船舶供應客戶收到現金付款,分別佔同期向我們採購的
船舶供應客戶約5.8%、7.9% 及5.7%。於往績記錄期間,有關貨到現金付款分別佔本集
團總收入約0.1%、0.2% 及0.5%。
營運部司機負責按貨到現金付款基準收取每份訂單應收船舶供應客戶的款項。
我們要求司機向營運部當日當值主管提交同一日內作出所有交貨的所有發票連同所
收取的所有現金。我們亦每日記錄任何現金收入並根據相應發票對其進行核對。我們
的會計經理負責保管所收取現金。所收取的所有現金每月存入銀行賬戶內。
15. 我們在新加坡的交貨港口受MPA 監管。我們設定白天向碼頭的最低交貨訂單金
額為700新加坡元及晚間最低交貨訂單金額為1,000新加坡元。新加坡有兩個主要商業
港口碼頭營運商,即新加坡港務集團及裕廊港。交付至該等港口碼頭營運商的手續略
有不同,其概要載於下文(i)及(ii)。我們亦交付至其他目的地,有關詳情於下文(iii)概述。
(i) 新加坡港務局(「新加坡港務局」)
就每次進入新加坡港務局限制區(如港口裝卸區)而言,我們的司機須持
有進入場所的新加坡港務局有效通行證(「新加坡港務局通行證」)。新加坡港務
局通行證可能為有效期一至三年的常規通行證,或為臨時通行證(有效期為24
小時至兩個星期,及通常於現有常規通行證已過期且並無續期時申請)。於最後
實際可行日期,本公司合共持有八份新加坡港務局通行證。贊助新加坡港務局
通行證申請的公司須首先獲新加坡港務局發牌。牌照類型視乎申請人的活動而定。
我們現時持有「一般服務-船舶供應商」類別項下的新加坡港務局牌照,有效期
至二零二二年六月三十日,且其可於屆滿日期前三個月內續期。
倘所交付的產品與訂購的產品之間有差異,船舶供應客戶可直接聯絡我們
以通知異樣或錯誤。在該情況下,視乎船舶的需要,以及登船官的指示,我們可
能須作出第二次付運,以提供正確的產品,費用由我們自己承擔。於往績記錄期
間,由於並無要求作出第二次付運,故本集團並無產生任何有關成本。
(ii) 裕廊港
我們亦交付至由裕廊港管理的本茱魯駁船港(「本茱魯駁船港」)及濱海南
碼頭(「濱海南碼頭」)。
為進入裕廊港、本茱魯駁船港及濱海南碼頭,須獲得裕廊海港私人有限公
司事先批准的裕廊港通行證(「裕廊港通行證」,其可分為短期通行證或長期通
行證(有效期為一年))。裕廊港通行證申請須由贊助公司背書。我們的船舶供
應客戶贊助申請我們的司機進入港口的裕廊港通行證。於最後實際可行日期,
我們有九份裕廊港通行證。
(iii) 其他
視乎客戶的要求而定,我們亦付運至其他目的地,如郵輪中心及我們的船
舶供應客戶於新加坡的地址。
截至二零一六年十二月三十一日止兩個年度及截至二零一七年三月三十一日止
三個月,來自船舶供應客戶的收入分別約為28.9百萬新加坡元、27.0百萬新加坡元及7.1
百萬新加坡元,佔總收入約98.9%、96.0%及94.8%。
16. 向零售商供應業務
我們向零售超市出售「Zott」品牌的優質奶類產品及「Obento」品牌的日式麵包
糠及天婦羅粉。本集團向零售商的供應乃透過直接銷售而非按托運基準作出。我們
分別自Zott Dairy Asia Pacific Pte. Ltd.及Oriental Merchant Pty Ltd於新加坡的代理採購
「Zott」產品及「Obento」產品。零售超市就產品向我們提供貨架,而我們就此支付超市
進場費。零售超市向我們下訂單,且於交付訂購產品後,我們會提供所交付金額的發票。
17. 下表載列於往績記錄期間本集團按產品類別劃分的存貨週轉天數:
截至十二月三十一日止年度
截至
二零一七年
三月三十一日
二零一五年 二零一六年 止三個月
(天數) (天數) (天數)
乾製品 33.4 47.3 48.1
冰鮮食品 83.0 63.5 57.5
急凍產品 23.2 31.1 25.9
18. 我們的銷售一般受到運輸行業的季節性所影響。於十月至三月巡航季節期間以
及於節日期間(例如聖誕節、新年及中國農曆新年),通常需求較大。發生地區天氣或
氣候變化(例如霧霾)亦可導致運輸業務減少。
19. 我們委聘若干分包商協助我們開展若干方面的業務營運。我們委聘獨立第三方
賃運代理以於必要時提供倉儲服務,包括急凍、冷藏、空調儲藏、乾藏及交付服務。我
們亦向一間專注於冷藏雞肉業務的泰國公司分包有關根據我們其中一名客戶特別要
求定製風味雞翼及雞腿的業務。
我們的分包商乃基於所提供的價格及服務質素而挑選。我們並無就分包安排訂
立長期合約。我們委聘獨立第三方貨運代理的主要條款包括有關(其中包括)集裝箱
運輸服務及交貨服務的服務費、有關急凍儲存、冷卻儲存、空調儲存及乾藏的儲存費,
有效期為一年。我們就按指定食譜定製風味雞翼及雞腿委聘泰國分包商的主要條款包
括價格、產品要求、所需數量。
截至二零一六年十二月三十一日止兩個年度及截至二零一七年三月三十一日止
三個月,獨立第三方貨運代理佔我們銷售及分銷成本分別約為10.8%、17.1%及14.6%,
而泰國分包商佔我們總銷售成本分別約為零、0.28%及零。
20. 員工79人
21. 譚偉德:6878、1591
22. 陳愛莊:6168
23. 蔡穎恒:1573
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24. 立信德豪
25. 2016年40%,至90萬,2017年轉虧28萬,輕債
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