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[轉貼]金融騙局之買保險投資產品要小心 – 搵笨條款 ”市場價格調整” 人氣: 11566 回覆: 3


/30/2011
金融騙局之買保險投資產品要小心 – 搵笨條款 ”市場價格調整”
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奉勸世人投資英國保誠保險公司的儲蓄計劃要特別小心。

小妹有一慘痛經歷向大家哭訴。零三年五月,保誠李姓女經紀向我銷售(會聚寶),當時她只著重講解回報收益,而把投資風險 (市場價格調整) 輕輕帶過,而我不知世途險惡,跌入圈套。在過去多年,世界投資環境大好時,每年只發四厘或四厘多年息。直至零八年十一月尾,經紀突然通知我說公司要行使(市場價格調整),如果我即時提取, 只可得回本金加利息的百份之五十幾,白白唔見十多萬。我當堂O曬咀,因為我腦海中根本就無 (市場價格調整) 這概念。但保誠話如果繼續存放多五年則可保本,但利息則要視乎公司盈利而定,
你話係唔係搵笨?

當全世界大部份投資都有一百幾十%的回報之時,它才發四厘多年息,但當它投資失利就將全部損失轉稼投資者。即賺錢時它先發達,賠錢時就由客仔找數,它是做必賺的生意。所謂市場價格調整是沒有透明度,它說下調多小就多小,客仔就O咀接受。各位兄弟姐妹門,在簽署任何投資文件前,一定要清楚每一項細節,不要被不良經紀欺騙。而且保險公司產品的回報,大多分開保證和非保證,不要天真地以為你可得到它表面列出的回報。祝你們好運,做一個聰明的投資者。


註: 市場價格調整呢個clause好多人都 "賴”過野, 因好多財務策劃師, 經紀都不提或輕輕帶過, 呢個條款, 保險公司可以幾時行使你都唔知, 絕對搵笨.

http://www.discuss.com.hk/viewth ... 7521&extra=page%3D2
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熱烈慶祝 痴峰終於坐監喇~
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本人5年前經渣打銀行同英國保誠保險公司買了分5年期保誠盈利保──雙重紅利投資計畫儲蓄保。

 眾所周知,雙重盈利(定期紅利+增長紅利):定期紅利在保單到期日連本金發還投保人士;增長紅利則根據保險公司業績派發投保人士。投保人每年會收到年結通知書,並會顯示投保人的紅利派息。5年後,本人所投保的保單經已到期,滿心歡喜以為可取回年結通知書的金額。但英國保誠保險公司職員說保險公司投資輸了好多錢,在完全無準則的情況下, 將本人應有的定期紅利完全取消。這是什麼「雙重盈利保」?由於本人投訴無門,所以將此事公開討論,警惕勿再受保險儲蓄保欺騙。

http://finance.discuss.com.hk/vi ... p;extra=&page=1
2011-2013將會是2008-2010的翻版 ~david395
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個人理財 : 回報走樣 分紅壽險現形 - 千其唔好買有儲蓄成份的保險
壹周刊 第827期

個人理財 : 回報走樣 分紅壽險現形

上 星 期 , 保 險 業 監 理 署 高 調 表 示 , 將 與 消 委 會 研 究 加 強 分 紅 人 壽 保 險 的 透 明 度 , 包 括 公 開 過 往 派 息 資 料 。
分 紅 壽 險 標 榜 既 有 保 障 又 有 錢 收 , 一 向 甚 受 歡 迎 。 目 前 本 港 個 人 人 壽 保 單 當 中 , 近 六 成 屬 於 是 類 保 險 , 總 數 超 過 三 百 萬 張 , 差 不 多 每 兩 個 人 當 中 就 有 一 個 買 過 。
不 過 , 人 壽 保 險 的 分 紅 制 度 一 向 都 是 黑 箱 作 業 , 外 界 無 從 得 知 內 裡 乾 坤 。 今 次 逼 得 保 監 出 手 , 皆 因 愈 來 愈 多 人 投 訴 該 等 保 單 的 回 報 , 近 年 嚴 重 走 樣 , 與 當 初 推 銷 時 是 兩 碼 子 的 事 。
更 慘 的 是 , 大 多 消 費 者 在 投 保 十 年 八 載 後 , 才 驚 覺 貨 不 對 辦 , 進 退 不 得 。 一 心 想 靠 保 險 積 存 紅 利 養 老 , 或 臨 老 免 交 保 費 , 美 夢 隨 時 徹 底 破 滅 。


個 案 一   忽 然 復 供
理 大 會 計 及 金 融 學 院 副 教 授 林 本 利 , 是 分 紅 壽 險 誇 大 回 報 的 受 害 者 之 一 。 二 十 年 前 , 林 教 授 初 出 茅 廬 , 被 任 職 保 險 經 紀 的 朋 友 游 說 , 他 買 下 國 保 險 ( 前 稱 National Mutual ) 的 分 紅 保 單 , 聲 稱 只 要 大 約 供 款 十 年 , 所 積 存 的 紅 利 , 已 足 夠 支 付 餘 下 年 期 的 保 費 。
「 份 單 年 供 三 千 蚊 左 右 , 佢 同 我 講 回 報 大 約 係 八 釐 。 當 時 我 無 詳 細 研 究 到 底 點 樣 計 八 釐 , 只 係 好 粗 略 咁 計 。 心 諗 如 果 回 報 咁 高 , 十 年 都 滾 到 三 、 四 萬 蚊 , 單 靠 紅 利 的 利 息 都 應 該 夠 俾 保 費 。 」 林 本 利 說 。
雖 然 供 了 十 年 後 , 保 險 公 司 真 的 開 始 從 積 存 紅 利 中 扣 除 保 費 , 但 不 到 兩 、 三 年 , 就 通 知 他 紅 利 已 經 耗 盡 , 須 重 新 供 款 。 林 本 利 才 猛 然 醒 悟 : 「 條 數 根 本 唔 夠 , 供 到 家 陣 我 都 仲 供 緊 ! 」
其 實 , 經 紀 所 講 的 八 釐 回 報 , 根 本 並 無 保 證 。 以 林 本 利 的 保 單 三 年 就 用 光 紅 利 來 計 算 , 十 年 來 , 其 積 存 紅 利 頂 多 只 有 一 萬 元 , 只 有 預 期 的 三 分 一 。


紅 利 息 率 不 等 於 回 報 率
所 謂 分 紅 人 壽 保 險 , 特 色 就 在 於 保 險 公 司 會 定 期 將 部 分 盈 利 分 予 投 保 人 。 不 過 , 究 竟 紅 利 如 何 計 算 、 派 多 派 少 , 及 紅 利 息 率 的 高 低 , 則 全 由 保 險 公 司 話 事 , 跟 製 作 可 樂 的 配 方 一 樣 神 秘 。 一 保 險 公 司 精 算 師 說 : 「 公 司 每 年 派 幾 多 紅 利 俾 客 , 要 計 好 多 因 素 , 普 通 人 根 本 唔 明 , 更 加 唔 會 公 開 啦 。 」
簡 單 來 說 , 保 險 公 司 通 常 會 先 看 看 上 年 是 類 保 單 到 底 賺 多 少 錢 , 然 後 撥 一 部 分 作 可 分 配 盈 餘 , 再 按 比 例 派 發 予 客 戶 。 一 般 人 以 為 紅 利 息 率 ( 或 稱 累 積 紅 利 息 率 ) 就 等 同 保 單 回 報 率 , 實 情 該 利 率 只 代 表 投 保 人 將 紅 利 留 在 戶 口 所 得 的 利 息 , 數 目 比 想 像 中 少 得 多 。
譬 如 投 保 人 每 年 保 費 一 千 元 , 首 年 分 得 紅 利 一 百 元 , 若 他 不 提 走 , 以 紅 利 息 率 四 釐 計 , 額 外 可 得 四 元 。 不 過 , 紅 利 實 際 會 派 多 少 , 一 般 保 險 公 司 鮮 有 透 露 。


公 司 賺 大 錢   客 戶 無 得 益
事 實 上 , 自 九 九 年 起 , 各 大 保 險 公 司 紛 紛 以 投 資 氣 氛 不 佳 為 由 , 調 低 紅 利 息 率 , 由 八 釐 大 幅 減 至 四 釐 左 右 。 本 刊 分 別 向 友 邦 、 國 、 宏 利 及 保 誠 查 詢 , 只 獲 友 邦 回 覆 謂 , 目 前 港 元 保 單 的 紅 利 息 率 為 四 釐 二 五 。
作 為 國 客 戶 的 林 本 利 說 : 「 有 一 年 佢 ( 國 ) 寄 信 話 有 個 利 率 係 百 分 之 一 點 五 , 我 都 唔 知 係 咩 ! 」 他 對 數 據 不 明 所 以 , 皆 因 他 認 為 就 算 買 極 穩 陣 的 債 券 , 回 報 亦 無 可 能 低 得 如 斯 可 憐 。
本 來 照 分 紅 壽 險 背 後 的 理 念 , 保 險 公 司 與 投 保 人 應 坐 埋 同 一 條 船 , 前 者 賺 錢 愈 多 , 客 戶 就 分 得 愈 多 。 事 實 卻 不 然 , 如 宏 利 金 融 ( 945 ) 盈 利 連 年 創 新 高 , 去 年 首 三 季 勁 賺 一 百 六 十 億 港 元 , 但 客 戶 卻 感 受 不 到 半 點 好 處 。


已 經 買 點 算 好 ?
美 聯 資 產 管 理 行 政 總 裁 施 德 芝 認 為 , 若 投 保 人 尚 年 輕 , 應 考 慮 轉 買 定 期 壽 險 。 至 於 三 十 歲 以 上 人 士 , 他 則 建 議 : 「 盡 量 唔 好 取 消 張 單 , 因 再 買 番 相 同 保 額 , 保 費 會 因 年 紀 而 貴 好 多 , 中 途 退 保 現 金 價 值 又 會 少 一 大 截 。 」 不 過 , 以 後 若 要 加 大 保 額 , 則 宜 買 定 期 壽 險 。
若 投 保 人 已 無 能 力 繼 續 供 款 、 積 存 紅 利 又 不 多 時 , 施 德 芝 說 其 實 可 與 保 險 公 司 商 討 , 動 用 保 單 內 的 現 金 價 值 來 繼 續 供 款 , 又 或 調 低 保 額 以 減 輕 保 費 負 擔 。
至 於 已 供 款 多 年 , 已 繳 保 費 與 戶 口 內 現 金 價 值 相 若 的 人 , 他 則 教 路 : 「 想 早  錢 , 可 以 用 policy loan ( 保 單 貸 款 , 即 以 借 貸 形 式 提 早 取 走 保 單 的 現 金 價 值 ) 的 形 式 , 拎 走 八 、 九 成 錢 。 剩 低 錢 , 保 險 公 司 會 幫 你 計 可 以 維 持 張 單 幾 多 年 。 」


個 案 二   退 休 失 預 算
楊 先 生 是 宏 利 的 客 戶 , 也 曾 任 職 該 公 司 逾 十 三 年 。 他 對 紅 利 回 報 大 減 亦 看 不 過 眼 : 「 連 我 都 唔 明 , 保 險 公 司 賺 緊 大 錢 , 點 解 同 當 初 講 紅 利 條 數 差 咁 遠 , 如 果 用 退 休 , 實 唔 夠 啦 !
「 唉 , 其 實 好 多 客 買 分 紅 保 單 都 係 打 算 儲 錢 , 兼 有 個 保 障 。 我 之 前 都 有 好 多 客 投 訴 過 , 話 紅 利 少 好 多 , 我 都 唔 知 點 交 代 。 」
以 楊 先 生 為 例 , 他 早 於 九 二 年 幫 襯 宏 利 買 保 險 , 年 供 約 一 萬 六 千 元 , 供 款 二 十 五 年 , 保 額 一 百 四 十 萬 元 。 根 據 當 年 的 預 期 回 報 表 , 到 了 六 十 五 歲 退 休 時 , 其 保 單 可 積 存 紅 利 將 近 二 百 萬 元 。
誰 知 近 五 年 , 宏 利 減 了 四 次 紅 利 息 率 。 以 此 計 算 , 若 不 斷 單 , 他 退 休 時 只 能 拿 回 九 十 二 萬 元 紅 利 , 較 原 先 預 算 大 跌 五 成 六 。


個 案 三   供 到 白 頭 無 了 期
年 近 五 十 歲 的 黃 太 , 則 為 供 款 期 無 了 期 延 長 , 而 傷 透 腦 筋 。 她 於 九 四 年 買 下 國 的 保 單 , 「 當 時 我 個 女 得 七 歲 , 就 想 買 個 保 障 ! 個 經 紀 不 斷 話 會 保 費 去 投 資 , 供 十 年 就 唔 使 供 , 可 以 用 紅 利 繼 續 供 落 去 。 」 當 年 處 於 搏 殺 期 的 她 , 尚 可 應 付 每 年 約 四 千 五 百 元 的 保 費 。
但 到 近 十 年 期 滿 時 , 黃 太 卻 繼 續 收 到 繳 款 通 知 , 於 是 向 國 查 詢 , 「 職 員 話 經 濟 唔 好 , 保 單 戶 口 唔 夠 紅 利 , 要 我 再 供 落 去 。 有 冇 搞 錯 呀 ? 」
「 仲 話 唔 知 要 再 供 到 幾 時 , 大 佬 呀 ! 供 樓 都 有 年 期 啦 ! 」 黃 太 謂 , 其 經 濟 環 境 已 大 不 如 前 , 難 以 無 了 期 供 款 ; 再 買 其 他 壽 險 , 保 費 又 因 年 歲 變 得 高 昂 , 進 退 兩 難 。 「 只 怪 自 己 當 初 唔 清 唔 楚 , 咩 都 信 晒 人 。 」


黑 箱 作 業   無 王 管
分 紅 人 壽 保 險 透 明 度 低 , 保 監 專 員 袁 銘 輝 承 認 : 「 保 監 主 要 睇 ( 保 險 公 司 的 ) 儲 備 金 同 賠 償 能 力 , 一 向 唔 監 管 紅 利 同 派 息 。 」
由 於 無 王 管 , 保 險 經 紀 以 往 推 銷 時 往 往 力 谷 不 保 證 的 紅 利 部 分 , 計 算 時 動 輒 以 八 釐 、 十 釐 去 滾 存 回 報 , 令 投 保 人 一 相 情 願 地 信 以 為 真 。 到 頭 來 投 保 人 驚 覺 貨 不 對 辦 , 保 險 公 司 只 消 一 句 「 紅 利 非 保 證 」 , 便 將 責 任 推 得 一 乾 二 淨 。
「 三 、 四 年 前 開 始 , 保 監 已 有 指 引 , 要 求 保 險 公 司 用 番 佢 目 前 做 緊 利 率 去 計 回 報 。 」 袁 銘 輝 稱 , 「 至 於 十 年 前  , 就 好 難 跟 進 。 」


谷 客 買 投 資 壽 險
有 保 險 公 司 高 層 踢 爆 , 紅 利 息 率 之 所 以 不 斷 被 削 減 , 是 因 為 舊 客 積 存 的 紅 利 愈 來 愈 多 , 已 成 公 司 重 擔 。 他 說 : 「 十 年 前 保 單 少 , 譬 如 一 萬 蚊 保 費 , 都 係 俾 幾 百 蚊 紅 利 , 紅 利 息 率 相 差 一 、 兩 釐 , 都 唔 差 好 遠 。 」 當 保 單 數 目 增 多 、 舊 有 客 戶 的 紅 利 滾 大 至 上 百 億 元 的 時 候 , 一 、 兩 釐 紅 利 息 率 的 增 減 , 就 不 再 是 小 數 目 。 「 特 別 係 好 似 AIA ( 友 邦 ) 呢 類 舊 單 特 別 多 的 大 公 司 , 經 濟 麻 麻 時 就 會 好 傷 。 」
中 型 保 險 公 司 如 安 泰 人 壽 , 由 於 包 袱 較 輕 , 故 紅 利 息 率 可 高 達 五 釐 二 五 , 比 歷 史 悠 久 的 友 邦 , 高 出 一 釐 。 對 大 公 司 來 說 , 分 紅 壽 險 形 同 雞 肋 , 他 們 的 目 光 早 已 轉 到 投 資 相 連 壽 險 ( 俗 稱 101 計 劃 ) 上 。
然 而 , 分 紅 保 單 的 真 面 目 , 投 保 人 尚 且 用 上 十 年 八 載 的 時 間 才 看 得 清 。 對 於 隱 藏 眾 多 收 費 、 回 報 無 保 證 的 投 資 相 連 壽 險 , 消 費 者 更 無 防 備 之 心 。 去 年 首 三 季 , 投 資 相 連 壽 險 的 新 單 數 目 增 長 近 兩 成 , 以 保 費 收 入 計 , 佔 一 半 市 場 。 一 業 內 人 士 說 : 「 個 客 冇 邊 樣 就 Sell 邊 樣 啦 , 好 多 人 本 身 已 經 有 份 人 壽 , 咪 改 推 銷 101 ! 」 再 者 , 分 紅 壽 險 派 息 低 , 亦 間 接 有 助 經 紀 推 銷 有 投 資 成 份 的 產 品 。
這 些 產 品 方 興 未 艾 , 保 險 公 司 成 最 大 的 得 益 者 : 既 可 獨 佔 利 潤 , 又 毋 須 再 對 投 保 人 的 回 報 負 責 , 只 要 任 由 他 們 獨 力 承 擔 在 市 場 上 的 賺 蝕 風 險 便 行 。 以 監 管 者 後 知 後 覺 的 往 績 , 投 保 人 只 好 自 求 多 福 。


定 期 壽 險 最 上 算
其 實 正 確 的 理 財 方 法 , 應 將 保 險 與 儲 蓄 投 資 分 開 處 理 , 連 保 監 專 員 袁 銘 輝 也 說 : 「 保 險 最 重 要 係 買 保 障 , 最 叻 的 買 法 係 , 保 額 大 、 儲 蓄 成 分 少 。 」
年 輕 時 , 首 選 完 全 沒 有 儲 蓄 成 分 、 有 保 證 續 期 條 款 的 定 期 壽 險 ( term life ) , 以 一 個 二 十 五 歲 的 非 吸 煙 男 士 為 例 , 每 月 只 須 供 款 三 百 元 , 已 可 享 有 約 三 百 萬 元 的 人 壽 保 障 ; 一 般 來 說 , 三 十 歲 前 , 保 費 都 不 會 有 太 大 增 幅 。 同 樣 的 保 額 , 有 儲 蓄 成 分 的 , 保 費 則 起 碼 要 二 千 元 。 購 買 定 期 壽 險 , 五 年 已 省 回 十 萬 元 保 費 , 將 之 投 資 股 市 , 每 年 有 一 成 回 報 的 話 , 六 十 五 歲 退 休 時 已 可 滾 大 至 近 三 百 萬 元 。
覺 得 定 期 壽 險 沒 有 安 全 感 , 亦 可 以 將 三 百 萬 元 保 額 一 分 為 二 , 買 一 份 一 百 五 十 萬 元 的 定 期 壽 險 , 另 一 半 才 有 儲 蓄 成 分 , 保 費 約 一 千 四 百 元 , 亦 平 一 大 截 。


保 險 代 理 推 銷 分 紅 保 單 時 , 多 強 調 紅 利 回 報 可 觀 , 說 供 款 數 年 , 便 不 用 再 供 。 然 而 , 保 單 列 明 紅 利 並 非 保 證 , 即 使 回 報 縮 水 , 客 戶 根 本 無 從 追 究 。

林 本 利 雖 不 滿 意 保 單 的 紅 利 回 報 , 但 因 已 供 款 多 年 , 故 暫 不 選 擇 離 場 。

楊 先 生 曾 多 次 收 到 宏 利 調 低 紅 利 息 率 的 通 知 書 , 十 分 不 滿 。

宏 利 保 險 未 肯 透 露 紅 利 息 率 , 又 稱 保 單 的 紅 利 並 無 保 證 , 或 會 因 投 資 回 報 及 營 運 開 支 等 因 素 而 調 整 。
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投資保險陰招
壹 週 刊 --- 2010年 6月

投資保險陰招
上 月 底 , 證 監 會 發 表 報 告 , 批 評 投 資 顧 問 以 不 當手 法 銷 售 產 品 。 其 實 , 今 次 已 非 證監 會首 次 發 炮 , 早 於 三 年 前 , 已 高 調 炮 轟 投 資 顧問 操 守 嚴 重 缺 失 , 荒 謬 至 向 九 十 歲 長 者 , 推 銷 鎖 死五 年 的 基 金 。
但 不 少 投 資 顧 問 態 度 依 舊 , 繼 續 以 不 良 手 法 誘 客 落 疊 , 銷 售 食 水 極 深 的 投 資 產 品,來 換取 豐 厚 佣 金 。 有 理 財 公 司 的 一 成 經 紀 , 月 入 竟 高 達 一 百 萬 元 , 勝 過 不 少 上 市 公司 高 層 。
徐 小 姐 在 ○ 五 年 , 幫 襯 認 識 五 年 的 好 友 , 在 盈 X 保 險 買 了 俗 稱 「 101 」 的 投 資 相連保 險 。 「我 諗 住 自 己 年 紀 唔 細 , 係 時 候 要 儲 錢 , 同 佢 又 熟 , 主 動 問 佢 有 無 儲 三 年錢計 劃 。 佢 就 推 銷 呢 隻產 品 俾 我 , 話 只 須 供 款 三 年 , 每 月 供 二 千 蚊 。 買 完 之 後 , 佢上年 又 叫 我 買 多 一 份 , 話 有 花 紅 送, 我 諗 住 趁 後 生 , 供 得 起 就 供 啦 , 於 是 再 買 多 一份。 」

陰 招 一
冷 靜 期 內 保 單 欠 奉
她 一 心 相 信 朋 友 , 故 冷 靜 期 內 收 不 到 保 單 亦 毫 無 懷 疑 , 「 佢 一 直 只 俾 幾 張 要 我 簽名的 紙我 睇 , 簽 完 之 後 冇 幾 耐 , 我 收 到 冷 靜 期 封 信 , 但 就 無 保 單 , 佢 話 過 了 冷 靜 期後先 會 有 。 」 買 保險 往 往 年 期 極 長 , 設 立 冷 靜 期 的 原 意 , 是 讓 投 保 人 在 簽 署 保 單 後的十 四 天 內 , 可 認 真 考 慮 清 楚, 其 間 投 保 人 毋 須 任 何 理 由 亦 可 退 保 。 但 「 魔 高 一 丈」的 經 紀 , 索 性 冷 靜 期 內 對 客 人 不 瞅 不 睬, 待 限 期 過 後 才 發 出 保 單 , 像 徐 小 姐 便 未能細 看 保 單 條 款 , 睇 漏 計 劃 原 來 要 供 款 三 十 年 , 失 去冷 靜 期 的 意 義 。

陰 招 二
假 裝 供 款 年 期 短
不 單 徐 小 姐 誤 以 為 保 單 僅 為 期 三 年 , 本 身 是 會 計 師 的 林 先 生 , 在 X 邦 買 101 保 險時, 亦 有 類 似 情 況 , 其 經 紀 取 巧 , 強 調 供 滿三 年 便 可 斷 供 。 林 先 生 事 後 才 發 覺 , 保單年 期 原 來 長 達 三 十 年 , 首 三 年 只 是 硬 性 供 款 期 。 受 保人 的 確 可 以 供 款 三 年 後 停 止供款 , 但 戶 口 內 的 金 額 不 可 取 走 , 有 待 完 成 三 十 年 期 限 才 可 全 數 拿走 。 若 毅 然 三 年後斷 供 , 假 設 之 前 三 年 每 年 回 報 有 六 厘 半 , 扣 除 多 項 費 用 後 , 只 可 取 回 不 足 四成 供款, 損 失 慘 重 。 不 少 保 險 公 司 更 會 在 街 頭 設 置 保 險 車 , 派 出 經 紀 在 街 上 客 。

陰 招 三
隱 瞞 收 費
至 於 101 實 際 收 費 多 少 , 投 資 顧 問 往 往 將 收 費 問 題 輕 輕 帶過 , 只 強 調 回 報 , 徐 小姐說 : 「 佢 淨 係 俾 張 基 金 表 現 報 告 我 睇 , 話 俾 我 聽 錢 會 不 停 滾 存 落 去 。」 至 發 現 朋友因 財 失 義 後 , 徐 小 姐 頓 感 晴 天 霹 靂 , 既 氣 憤 又 傷 心 , 紅 眼 說 : 「 我 真 係 當 佢 朋 友,為令 佢 賺 多 , 仲 周 圍 叫 同 事 朋 友 幫 襯 佢 , 點 解 佢 咁 對 我 ? 」 她 只 好 入 稟 小 額 錢 債審裁 處 索 償 , 與昔 日 好 友 對 簿 公 堂 。 至 於 林 先 生 亦 已 和 經 紀 反 目 , 並 多 次 向 X 邦投訴, 惟 對 方 仍 然 企 硬 拒 賠 。

投 資 顧 問 年 薪 千 萬
投 資 顧 問 誘 客 買 長 年 期 101 , X 邦經 紀 陳 先 生 解 釋 : 「 多 數 經 紀 都 鍾 意 做 三 十 年 期的 101 , 因 為 佣 金超 多 。 」 他 表 示 賣 出 一 張 三 十 年 期 的 101 保 單 , 以 月 供 三 千 元為例, 經 紀 即 時 獲 客 人 首 年 供 款 的 五 成 四 , 即 近 二 萬 元 作 佣 金 ; 之 後 每 年 還 可 再 獲 客人 戶 口 價 值 的百 分 之 零 點 五 作 分 紅 , 直 至 保 單 完 結 為 止 。 另 一 經 紀 說 : 「 只 要 十 年內 儲 一 百 個 客 買 101 , 日 後 唔 再 搵 新 客 , 每 年 都 自 動 有 五 十 萬 佣 金 落 袋 。 」
但 同 樣 買 101 , 若 年 期 只 有 十 一 年 的 話 , 經 紀 的 佣 金 即 時縮 水 一 半 , 往 後 亦 只 有十一 年 花 紅 可 分 , 因 此 不 少 經 紀 都 刻 意 隱 瞞 年 期 來 狂 客 , 「 我 唔 會 諗 咁做 係 咪 缺 德,總 之 依 家 搏 命 做 。 向 客 人 講 解 , 去 到 敏 感 數 字 時 , 就 諗 盡 辦 法 逃 避 問 題 , 務 求 唔會有痛 腳 , 反 正 我 唔 做 , 都 有 其 他 經 紀 照 亂 sell 。 」 一 名 準 備 換 過 千呎 豪 宅 的 經紀自 白 。 按 其 估 計 , 101 產 品 再 做 多 三 至 五 年 , 便 會 因弊 處 街 知 巷 聞 而 式 微 , 「 到 時 又 會 有 新 的 產 品 推 出 掠 水 。 」
保 險 公 司 甘 願 付 高 佣 給 經 紀 , 無 非 利 字 當 頭 。 以 月 供 三 千 元 、 三 十 年 期 計 算 , 假設每 年回 報 有 百 分 之 六 點 五 , 保 險 公 司 與 基 金 公 司 , 便 可 從 這 名 客 人 身 上 , 合 共 抽取費 用 近 八 十 萬 元。

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