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阿宅10萬創業 讓首富高價購併 人氣: 1949 回覆: 0


2010-8-16 TCW  

什麼樣的網路生意,能靠著六個業餘人士的數千元積蓄,公司成立不到一年半,就被當時的中國首富陳天橋領軍的盛大集團購併?更讓至少數十位名不見經傳的作家,躍入千萬富豪之列?

中國最大網路文學網站——起點中文,就是這個奇蹟的創造者。七年前,六位身處五座不同城市、又素未謀面的網友,出自網路文學的共通興趣,僅靠著網路上QQ(中國即時通訊軟體,類似MSN)交流,邊工作邊創業,成立了起點中文網。

如今,起點中文網的作品超過四十萬部,註冊會員四千萬人,網頁瀏覽點擊每天甚至高達四億次,不僅是中國最重要的文學網站,更成為中國第一家躋身全球網站流量百大的文學網站。光是去年,靠著網友線上付費,起點就催生十位稿酬年收入超過人民幣百萬(約合新台幣四百七十萬元)的作家。現在,原創作家突破三十萬人,足足是二○○三年草創時的六萬倍,連當紅的韓寒也是簽約作家。

其中,作家「我愛西紅柿」(筆名)去年稿費更上看人民幣四百萬元,作品《盤龍》點擊率破八千萬,連去年春晚爆紅的小瀋陽,當月百度搜索排行也不及,居第二位;我愛西紅柿的《星辰變》,讓盛大鉅資取得線上遊戲改編版權,預計今年秋季上線。

「我們這幾個創辦人,直到公司成立一年多之後,為了購併,才第一次見面……,所有溝通都在網路上完成!」三十二歲的起點中文網創辦人吳文輝,說起這段往事,長滿青春痘的臉上,仍難掩靦腆。雖然已經成為中國網路文學的一方之霸,「但我現在仍是宅男一個!」

他們,嫌找書本太麻煩 六個沒見過面的阿宅,乾脆建網站 這個身價人民幣千萬「宅男」帶起的這股網路文學熱潮,得拉回十年前。

當時中國網路發展開始起飛,出身浙江台州,考進北大計算機(電腦)系的吳文輝正好躬逢其盛,他專攻軟體程式,原以為自己會當一輩子工程師,但因為自己實在太愛看小說,「當時四處找書太麻煩了,建網站方便看書。」

二○○一年透過網路論壇,他找到同好組織「玄幻文學協會」,集結有趣小說一次看夠,起點前身自此萌芽。隔年五月,大家起鬨做文學網站,「起點中文」正式誕生。

一開張,口碑不差,但因網路泡沫,提供免費空間的大型網站越來越少,二○○三年五月,終於面臨生存關鍵,當時還在擔任電腦工程師的吳文輝,在一次大家網上相聚時,大膽建議:「如果願意堅持,就請你拿出自己的積蓄來!」

連同他在內,黑暗之心、寶劍鋒、藏劍江南、意者、黑暗左手、五號螞蟻(QQ名)六人共集資人民幣兩萬元(約合新台幣九萬四千元)重新推出起點中文網,正式成立公司。吳文輝眼中,兩位作家、兩位工程師、兩位市場人員,十足是黃金創業組合。

他們,是線上付費先河 為了走長遠路,每章收人民幣一毛 既然要長期經營,就必須找出獲利模式,幾經討論發現,網站要持久,非收費不可,因為網路作家多屬業餘創作,缺少金錢誘因,往往無以為繼。但當時的時空環境,在網路上收費,等於找死,「不收費是等死,收費是找死,我們願意嘗試一下。」心一橫,起點中文開始在○三年十月正式開始收費,開創中國網路文學先河。

為了把阻力降到最低,他們以大量免費內容吸引讀者,再把部分精華以「用戶心裡最不介意的價格銷售,」訂出每千字人民幣兩分錢的收費標準,閱讀一章節約莫一毛錢,這也有別當時實體小說一本約二十元整本銷售。為了把餅做大,一開始還把線上收入全部回饋作家,一年後被購併時才降為七成。

吳文輝回憶,「第一個月的時候,最熱門的作家拿了一千塊(人民幣),遠遠超出所有人的想像。」當時,平均薪資不到人民幣一千元,再對比網路作家原來的零收入,吸引力很大。收費一年後,註冊會員達百萬,作者團隊也快速膨脹到兩萬。由於網路文學傾向開門見山、情節發展快速,既輕鬆又有娛樂性的「快餐式寫作」,不只營運模式,透過上百位編輯的「星探」工作,起點等於翻新整個文學創作面貌。

二○○四年十月,中國線上遊戲龍頭盛大集團,看好起點中文網原創商機,有助影視、動漫甚至線上遊戲等各跨媒體平台開發,將其購併;二○○七年,再注資人民幣一億元,隔年把起點納入新籌組的盛大文學旗下。

網站走到這邊,因為手機和電子書都加入陣營,又開始面臨轉型。目前,盛大文學除和中國最大電信公司中國移動合作,也開發適用iPhone等3G手機平台的「盛大書童」閱讀軟體,並啟動手機平台,打造口語化、劇情懸疑緊湊,半小時可看完,滿足隨身閱讀需求的文學作品。

六個喜愛網路文學的小人物,透過網路創業,七年來,養出一個累積字數突破六百億的華語原創文學網站帝國。吳文輝雖早以脫離窮學生的生活,但這位不愛出門、不講究穿著,一派低調的「宅男」,至今仍不適應總裁稱號。每晚午夜十二點睡前,他仍透過QQ,向線上朋友及編輯道晚安,十年如一日。只不過,地點從當初破爛的窮學生宿舍,換成了浦東豪宅!網路的致富奇蹟,就是這樣不斷上演。
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