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留英學生創LEGO王國 3年賺逾百萬 人氣: 18520 回覆: 0


2010-7-17 Im  

昔日留學生的典型窮苦故事是這樣的︰他們既要埋頭讀書,不負父母所望,另方面又要到唐人街「洗大餅」,賺取生活費,過着吃足苦的半工讀生活。今日,「八十後」的留學生未必要這樣捱苦,但來自中產家庭的Kenneth,自小不是驕生慣養港童,獨自到英國後,主修商科的他在一次偶然間,發掘了買賣絕版LEGO 的無限商機,從此讓他展開了另類半工讀生涯。

實戰更勝書本理論,網上買賣LEGO帶來的盈利,不但足以讓Kenneth支付近兩年留英生活費,至今更為他累積了約80萬元儲蓄,即留學期間短短3年多的經營,已讓他賺了逾百萬元,比很多經營小生意的店舖也賺得多,難怪今天他即使找到一份長工,也不願意放棄這盤LEGO生意。

打開英國大學上課時間表,一星期上課時間不多於廿小時,加上當地店舖下午六時就準時「落閘」,留英生活,確讓Kenneth有點百無聊賴。

「我是新特蘭(Sunderland)球迷,每周最大娛樂就是到球場睇波,這裏的生活無法與香港相比。日日獨對四面牆,於是便開始跟隨朋友逛逛網上商店eBay。」今年25歲的Kenneth說。

想不到網上貿易世界不但為Kenneth的留學生活添色彩,更為他打開寶藏之匙。「記得1991年時,當時我只有7歲,花了不多於70英鎊就可以買到這個貨運碼頭系列LEGO,想不到事隔13年,兒時玩具價格竟升值至300多英鎊,實在令我很驚訝!」

13年間,一件商品的價值翻了四番,其升值潛能力足以媲美現在內地鬧得熱烘烘的樓市。看準LEGO的升值潛力以及在英國已發展成熟的網上交易平台,Kenneth開始着手規劃及測試這盤生意可行性。

看準Kidult為樂高狂

第一步要先了解LEGO的網上潛在市場,市場需求有多大?現階段的競爭者又有多少?Kenneth發現LEGO的產品大概推出兩年,就會停止生產及推出市面,但有趣的是,市場需求卻是無止境,而且顧客覆蓋層面十分廣,男女老少全被囊括。

「以自己為例,長大後發現兒時的LEGO因為欠缺保養,配件零落,長大後遇見相同型號的完整版,二話不說立即下標。按常理推斷,很多長大後又有經濟能力的 LEGO迷,亦會跟我一樣。」除了因為個人喜好,不少為了自己的小朋友而選購,例如,不少英國婆婆會以LEGO作為孫兒的聖誕節禮物。

第二步就是解決貨源問題,「我沒有鎖定對象,只要見到價錢便宜,約比市價低20%至50%等,有利可圖就會入貨!然後再以比市價低10%至20%不等的價格出售。」一買一賣,這名LEGO迷便從中賺取兩成至三成差價。

Kenneth有時會從eBay的LEGO分銷商入貨;有時經過市中心,看到玩具店減價,也會乘機大量入貨;當然LEGO網站每年兩次的清貨大減價也是不容錯過,分別大概在每年的5、6月及12、1月初。

逢聖誕假期需求升

踏入在英國的第一個暑假,還是大學新鮮人的Kenneth孤注一擲,毅然把整年的生活費3,000英鎊(當時約4.2萬港元)全盤投資在LEGO身上,其後生意愈做愈好,更將所得的90%用作投資基金,繼續買入貨物及作包裝等雜費的開支。

Kenneth對何時出貨也有一番計算,他第一次入貨後並沒有草率急於出售,靜心等待聖誕黃金期來臨,即11及12月。「外國人喜歡在節日送禮,而且習慣在一兩個月前就做好準備,除了聖誕節,復活節時LEGO需求也會大大上升。高峰期我試過一日出入郵局兩次,連郵局工作人員也認得我,好奇地問這一盒盒體積不小卻又輕巧的包裝內是甚麼貨物呢!」憶起當時生意之旺也不禁笑起來。

隨着客源及經驗的累積,Kenneth生意漸上軌道,小小的宿舍單位內,LEGO堆積如山,只剩下床位,但他樂此不疲。「有次姐姐來探望我,也被這景象嚇呆,她連轉身也小心翼翼的。」

在聖誕高峰期,他更嘗試過以2萬英鎊一筆過購入大量LEGO變賣,單單一個「海綿寶寶」系列,買入的數目已達100盒。他坦言在過往買賣LEGO多宗交易中,沒有一宗是蝕本的,證明自己選貨眼光獨到。

中港英市場大不同

Kenneth剛於2009年5月畢業回流返港,於新屋天台特設一個6x9x8呎的儲物室,放置他那市值約80萬港元的「資產」。現時他任職一間跨國企業,並被委以重任,駐北京分公司3年。雖然分身不暇,他卻無意放棄那條牢牢握在手上的「寶藏之匙」。「雖然LEGO在香港已相當普及,近5年發展也趨成熟,但當中競爭大,市場可說被壟斷,香港買家的要求又遠比英國買家高,他們有時過分壓價,利潤少得可憐。」Kenneth無奈地說,回港數月後,已深深體會香港與英國市場之大不同。

香港確有一些客觀條件,令LEGO市價被壓低,如教協會員可以77折購入LEGO;以店舖的名義入貨更有66折優惠;有些人更願意通宵達旦在一年一度的漫畫展排隊搶購限量版LEGO。

正所謂你有張良計,我有過牆梯,Kenneth本身也有不少優勢,如他熟悉英國及歐洲的市場及人客需求習慣等,加上原來很多外國的網上商家對中國人的議價能力經已聞風喪膽,盡量避免合作。「我的目標市場主要在歐洲及英國,因為我是在英國開始我的eBay交易,良好的紀錄會加分不少,而我亦開始留意中國市場,看看有沒有更便宜的貨源,LEGO在中國並不普及,應該可以找到很多外國已斷貨的LEGO。」

訪問將近完畢,Kenneth父親剛回家,笑逐顏開地告訴記者︰「當初他一回香港,同時寄回了16箱LEGO回來,堆滿一屋,於是新屋才特別為他設了一個儲藏室!」眼前這位對兒子讚不絕口,引以為傲的慈父,原來曾因擔心兒子賣LEGO影響學業而投反對票,Kenneth最後以行動證明自己能兼顧兩者,並以生意成績說明一切。

分拆出售利潤更高

Kenneth給有興趣投資LEGO的讀者貼士,要獲得最高利潤,是將一盒LEGO分拆出售,以這個最新2010年推出的Toy Story 7597火車系列為例,某些買家可能只想買回遺失的火車頭;有別個玩家又可能只鍾情於這個系列的泡泡龍;甚至有個別玩家專收集人仔如胡迪來組織心目中的主題場景,Kenneth說大可分拆來出售,達到最大利潤。

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創業Tips

網上買賣 郵寄大學問

世界各地郵政服務系統、效率及收費都截然不同,當中大有學問,若不想處處碰壁,不可不做足功課!無論是空運或快遞,沒有妥善的包裝,郵件很大機會「損手爛腳」,被要求退貨。如Kenneth就曾遭英籍買家3次退貨,後來才掌握包裝技巧。

網上拍賣網eBay的銷售助理(Trading Assistant)Ken Wong提到切忌馬虎填寫報關表,若是禮物,就要說明是甚麼,不然很大機會被海關拆封抽查,後果可能是被買家投訴或要求減價。

Ken又提醒賣家在聖誕節等郵政高峰期,切記留意郵局的截郵日期,因為每年皆會更新,由最早的12月7、8號至14號不等。另外,應與買家多作溝通,事先告知可能會發生的情況,可大大減少誤會及摩擦,亦可考慮採取較保險但相對昂貴的方法如DHL速遞等。

最後,Ken建議可考慮採用掛號,一來會提供Checking No.;二來需要買家簽收作實,尤其適用於寄失郵件的高危國家如意大利、荷蘭及捷克等地。一旦遇上意外如寄失,可登上郵局網站作郵件追查。若是郵局失誤,只要交上貨物單據,便有機會得到最高360港元的賠償。

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i knowledge

LEGO有關網站

人仔倉(www.minifigs.net

人仔倉是香港LEGO愛好者的聚腳地,LEGO人仔其實是指minifigure,網站人數現已超過6000人,網站內盡是圖文並茂的「專業LEGO報告」,記載他們的新寵及在世界各地涉獵到的所見所聞。

Brick Link(非官方網上市場)(www.bricklink.com

這是一個可媲美eBay的網上交易平台,唯一分別可能就是它只對LEGO情有獨鍾,亦是唯一交易商品,已有超過一億的LEGO商品交易。

Brickpedia(http://LEGO.wikia.com/wiki/LEGO_Wiki

原來網絡上一早已存在「樂高維基」,而且為數不少,當中以Brickipedia最為人熟悉,啟用於2005年3月,現已有超過8,200多篇與樂高相關的文章。

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Profile

王宇航 Kenneth

˙25歲

˙現職跨國建築企業業務拓展(駐北京)

˙2009年英國諾丁漢大學,管理學碩士

˙2007年業於英國新特蘭大學,工商市場學學士
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