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[Sina China][管理智慧]創業者要學會利用投資人 人氣: 455 回覆: 2






  


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  文/新浪財經機構專欄 智匯長江 整理自張偉專訪

  真正對融資而言,資金永遠是最不重要的,反而是給我們制造的各種壓力動力的各種批評,投資者比我們的目光更敏銳。雖然有時會打擊自信,理性思考以後發現,原來別人提的意見都是對的。


  2013年11月初,博雅互動在香港聯交所上市,當日,獲近7.7萬人認購,凍結資金868億港幣,成為香港新股的年度“凍資王”。對於博雅互動創始人張偉來說,17億港元的身價都不如2008年轉型德州撲克的第一天,掙到的100元更值得興奮。財經脫口秀周知創始人周勇對話博雅互動董事長張偉,下文據張偉訪談實錄整理而成。

  選擇比努力更重要

  我曾說過選擇比努力還重要。因為我前面創業,我其實只創過一家公司,就是博雅互動,到現在一直做了差不多有14年。前面八年一直在做一個聊天室的產品,每年也有100萬左右的銷售額,其實規模很小,一直沒有做起來。我其實自己沒有意識到,然後就是很艱苦做了八年。

  在2008年的時候,差不多就是做不下去了,這時候我們拿了一輪天使投資,是360的周鴻祎[微博]還有戴誌康[微博]投了我們。拿投資以後給了我們很多轉型的啟發。我們做了第一款產品,德州撲克,德州撲克做了以後公司就發展很快,2009年一年的收入差不多相當於前面八年收入的總和,2010年一年比2009年加前面八年的總和收入還要多。

  這其實告訴我們,如果選對了方向,其實成功是很容易的。如果你選錯了方向,再堅持一樣也沒有出路。如果你看對了趨勢,堅持下去是非常有前景的,就可以順勢而為。

  其實我們在第一次轉型的時候,其實沒有太大的挑戰,因為2008年的時候真的做不下去了,所以就必須得轉型。在第一次轉型的時候,每個月差不多換一個產品嘗試,大量的嘗試,最後做到德州撲克的時候基本上做成功了。

  既得利益影響企業轉型

  我們第二次轉型的時候就沒有那麽果斷了,比如第二次我們預測到移動互聯網大勢已來,這個方向是看準了,但是轉型的動作並沒有那麽果斷,並沒有揮淚斬馬謖,沒有馬上轉到移動互聯網上全力投入,就拖拖拉拉這樣轉型。

  這有既得利益的原因,我們當時在PC上的收入很多,差不多每個月幾百萬美金的規模,如果馬上讓你把重兵投在新的領域里,因為新的領域見錢一定是慢的,但是趨勢又很好,這個時候即使老板的決策下去了,下面的執行層面都未必能夠跟上。

  比如說我們看準了移動互聯網方向,但是公司差不多有200多人,但實際上投入到移動互聯網的只有很小一部分人,包括後面也是一樣,移動互聯網的比例一直是保持在20%到30%以下的投入,大規模的投入還是投入到傳統領域,沒辦法,這就是既得利益的影響。

  到大家都做得差不多了,我們發現移動互聯網的競爭態勢已經形成,這時候才開始著急。差不多從去年我們移動的轉型就比較成功了,差不多70%甚至80%的資源往移動上面投入,等於這時候決心才真正下,所以算是起個大早趕了個晚集。

  難忘第一筆100塊錢的收入


  我經過了八年的堅持,最後還是選擇了要做棋牌遊戲,當時遊戲上線第一筆收入進來的時候,那個感覺,我覺得可能很難用語言來形容。

  當時因為前面經歷過很困難的一段時間,我們上線的時候做了很多準備工作,剛放上去的時候就收了100塊錢。那個時候我們不清楚,就拼命跟技術人員講,說你為什麽不把數據庫清幹凈再放上來,為什麽還有記錄在里面。其實大家那個時候不知道,已經有用戶真的付錢進來了。

  但是我們完全不清楚,還以為我們數據庫出問題了,然後拼命跟工程師講,你為什麽不清幹凈呢,那個工程師很無辜地說,我真的清幹凈了,我向毛主席保證我清幹凈了。然後我們認真去檢查才發現,原來真的是用戶付錢了。那一刻,整個人的身體從腦到腳全部都是麻木的,我們給自己鼓掌鼓了15分鐘。

  那個興奮感是終生難忘的,因為它代表的是一個新方向被驗證了,所以我們是很震撼的。今天來講,那一百塊錢賺得比今天的一百萬都要震撼都要刺激。

  企業必須尋找持續發展的動力

  在發展過程中,出現一個最重要的問題,其實有些行業不像我們想象得那麽簡單,發明一款產品,創造一款產品,上線以後可能最多有一年的生命周期,最短的只有三到四個月。一款遊戲從創造出來到上線三到四個月的周期就下線了,其實這對一個想持續發展的企業是很痛苦的一件事情,因為你總要創新。

  對於工程師來講,他創造一款產品上線很快生命周期就沒了,也就是說手上除了剩下一點錢之外,賺到的可憐的利潤之外,沒有其他價值了,可能還有一點點經驗,但是那些都微不足道。

  所以這樣我其實蠻痛苦的,我就覺得這樣的企業,我可以在今天創造用戶喜歡的產品,但是我不能保證我這個企業在五年以後、十年以後還能領先市場,還能滿足用戶的需求,我覺得這是很難的,所以這個時候我們就開始停下來思考,什麽是一個企業持續的發展的動力。

  最後我們發現,原來我們最早的那款產品,就是德州撲克這樣的產品,經過了三年、四年的時間,還在持續發展,那就說明它除了我們自身努力之外,還有一些它本身的優勢在里面。

  我們就認真分析為什麽德州撲克可以持續占領市場,我們就發現,原來這個棋牌遊戲是非常傳統的。它不是因為電腦和手機出現它才有的一種娛樂形式,它其實在500年前,在1000年前就已經存在我們人類的生活中。也就是說它其實是人類娛樂的一種剛需,它不是新發明的,它是經典,它是人和人娛樂的一種經典。

  戰略確定後抵住誘惑很重要


  這個讓我們意外發現了我們企業的一個核心競爭力,就是我們要把這樣經典的東西用最現代化的設備提供給用戶。那這樣的話,我們就知道了,原來我們做那些開心寶貝就不重要了,什麽蟲蟲特工隊,我們當下流行的東西呢就不重要了,我們發現經典的東西才重要,所以我們開始收縮戰略,這樣的話我們的產品線就從原來很多收縮到只做棋牌遊戲。

  恐慌在我們這個行業里是普遍存在的,但我們沒有恐慌。因為我所有對棋牌對傳統東西研究的經驗,都是可以被累積延續的,我們的工程師、產品經理、運營經理,他們的心態都會慢慢沈下來。

  現在市場上有很多流行的,比如去年流行卡牌遊戲,今年又流行策略類遊戲,作為老板你會經常聽到一些聲音,老板,某某什麽公司做了一款產品,大火,一個月賺了多少多少錢。

  這些東西通常是很誘人的,很容易使你突然掉到一個陷阱里。所以去年到今年我槍斃了很多項目。都是我們的下屬匯報說老板我一定要做這個,因為這個太好了,太賺錢了,你看某某已經成功了。

  所以當戰略確定以後,如何堅守自己的戰略,如何抗住誘惑,其實是非常重要的。這個過程中我接受了很大的挑戰,要不斷說服身邊的人,其實有時最重要的是說服自己。

  投資人對企業的批評比錢更有價值

  像戴誌康、周鴻祎跟我談話都是非常犀利的,直指你的問題,所以在他們面前基本上沒有表揚,你做得再好,即使今天把公司做上市了,我們上市後的第二天開董事會,仍然是一大堆PK。

  所以我覺得,這樣的董事是非常好的,因為創業者不需要外界對你己很多鼓勵,更多是需要聽到你不足的地方,你的問題所在,只有這樣的話,你才會不斷的進步。

  真正對融資而言,資金永遠是最不重要的,反而是給我們制造的各種壓力和動力,還有各種批評,反而是這種東西。比如周鴻祎、戴誌康的時候,天使投資的時候,他們經常會挑戰我們,你這個產品是不是做到最大了,是不是世界第一,你的目標是不是格局很小。

  到了紅杉投資的時候挑戰更加激烈,因為紅杉投了幾百家公司,所以他們把各個做得好的,做得不好的公司分享給我們的時候,就會發現我們其實跟別的公司差距是很大的。他們經常講你這個也不行,那個也不行,其實有的時候我會跟他們吵,覺得簡直把我的自信摧毀得一塌糊塗。理性思考以後發現,原來別人提的意見都是對的。

  董事會讓我換掉蘋果手機


  比如曾經我們在移動互聯網的時候,錯過一個最大的機遇就是安卓手機的爆發,我們其實做移動互聯網做得早,最開始產品都是在IOS上面,我們做得非常好。但是我們一直看不上安卓,對蘋果的理念非常推崇。

  結果呢,就是安卓市場迅速發展,而我看不見,因為我都懶得用安卓的手機。在一次董事會上他們就批評我說,你作為老板,你不用安卓手機,你這個公司就完了。我當時還不以為然,他第一次跟我說我沒在意。

  又過了兩個月,他們發現我還沒有用安卓手機,就在那次董事會上很火。大家拍桌子,你如果再不換安卓手機,我們就收拾你。我就回去以後馬上用安卓手機。我就發現,原來我們的產品的體驗在安卓手機真的是沒法用,很差。

  所以我們公司一下買了幾十部安卓手機發給大家,要求大家都不要用蘋果手機了,我們迅速在安卓市場上就開始跟上。現在來看我們安卓市場上的量是蘋果手機的好幾倍,說明這個轉型是正確的。回過頭來看,其實投資者比我們要更敏銳地發現了這一點。

  創業者要學會利用投資人

  其實投資人的作用是蠻大的,最重要的是我覺得創業者要學會利用投資人。因為他投了你,你不要以為給你的只是錢,一定要用他的腦子,這是最大的價值,其實他的錢沒有價值。

  因為今天的社會來講,如果你有好的idea,找到錢不是很困難,但是找到有智慧的人是有困難的,並且找到有智慧的人他還願意幫你,這就更加困難。所以你必須不斷找他,千萬不要不好意思。他給了你錢他就是你的股東,他有義務,所以我覺得對創業者來講,千萬不要不好意思,

  我經常半夜11點鐘拿起電話打周奎,然後跟他聊上一個小時。但是我自己現在也投一些小項目,我投了以後我發現很多創業者就比較靦腆,他們不麻煩我,我覺得這樣不好。而我對我的投資人,我基本上是不擇手段想盡一切辦法麻煩他們。

  在拿錢之前選擇投資人就非常重要,在拿錢之後你就要,因為你是跟幾百家公司同時搶他的資源,他的時間,他的智慧。在這個方面一定是會哭的孩子有奶吃。

  所以創業者自己要整理好困惑直接表達給他,不用客氣,他們其實是很樂意幫助你的,他幫助你以後,你把你做好了以後的結果反饋給他,他是很享受的。

  我現在接觸很多創業者,發現其實他們在選擇投資者的時候,更看中誰出的錢多,我覺得這是錯誤的一個選擇。其實我的幾次融資,我現在都是價錢最低的,從天使輪到紅杉A輪,包括我們上市,我們給投資者的價錢都不是最高的。基本上所有投資我們的人到目前為止,基本上都是賺錢的。

  我覺得不要去比價格,沒有意義,你給自己定一個價格,如果不低於這個價格就好了。比的還是你跟他合不合得來,他的資源到底能不能幫到你,還是要看價值,不要看價格。

    (本文作者介紹:長江商學院EMBA以學術研究和知識創造為核心,搭建最前瞻創新的課程體系。擁有全球7000多名長江校友,匯集了中國商業的精英。)   本文為作者獨家授權新浪財經使用,請勿轉載。所發表言論不代表本站觀點。



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熱烈慶祝 痴峰終於坐監喇~
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