普通會員
may2011
rbenabled
avatar
182.239.66.79
金錢: 8279.95
帖數: 154
GP: 34
LV: 13
交易所:

[轉貼]我看到了另一個不同的視野 人氣: 451 回覆: 0


他是個約莫三十歲上下的年輕人,因為某件民事損害賠償事件來找我。

「我很好奇,萬一這個訴訟落敗,你現在的工作能賠償這麼龐大的金額嗎?」在會談結束後,我很好奇的詢問他。
「我會盡力。」他肯定的說。

「可是,你不是在傳統市場賣衣服?」我問,「這到底要怎麼賺錢?」

「你知道我念什麼科系嗎?」他突然反問我。
「我不知道。」我說,心裡想著,這很重要嗎?

他諒解的笑了,「你應該以為我是五專或是高職畢業。」他說了一個國立大學會計系的名稱。
聽到這間學校,我頓時覺得有興趣了起來。「你為什麼沒有去考會計師?」

「我在二年前的時候,還在一家會計師事務所工作,每天都要面對不同的客戶,工作大概不會被開除,但是收入也就是這樣。有天,我突然覺得心裡的勇氣很滿,我就跟我老婆商量,希望她給我半年的時間,讓我獨立去闖闖,接著我就離職了。」

「接著呢?」我決定好好聆聽他的故事。
「我到了一家大型的服飾公司應徵業務。我的工作模式大概是這樣的:每天早上六點到傳統市場的攤位擺攤,大概到中午收攤,下午去補貨。可能不到傍晚,我就已經下班了。」

「那麼攤位呢?是公司安排嗎?」我問。
他微笑,「不是。你看這個臉書社團,就是我們這群攤商租用流動攤位的資訊站。比方說,今天下大雨,前一天晚上的許多攤位就會比較便宜,我可以在上面預定今天一天的攤位,然後匯款給攤位的所有人,第二天就去擺攤。」他把臉書打開給我看,一邊講解這個社團裡的術語。

我突然覺得自己的所知好少,好像發現一個新世界。
「可是,你的業績多少?難道真的足夠你一家人的開銷?」我問。

「我,很認真。」他自豪的說,「我平均每天的業績大概有二萬五,以毛利率四成來算,大概也有一萬元。好的時候,甚至可以有超過五萬元以上的業績。」

我差點被口中的咖啡嗆到。「一萬元?你是賣什麼鬼?」
「就單價一百元上下的商品啊!」他說。
「好,你究竟怎麼創造商品價值的?」我下定決心要瞭解他怎麼做到的。

「傳統市場的消費主力是媽媽與阿姨,他們其實閒錢很多,重點是感覺要對,而我就是讓他們感覺對的人。我在一開始就喜歡我的產品,而且相信一定可以賣得出去。接著,只要有客戶接觸攤位,我會在第一時間判斷她究竟是看看而已,還是應該會買。」

「她如果只是看看而已怎麼辦?」我問。

「那就要創造需求。我會先從她有幾個孩子、先生年紀等等開始聊天,然後會計算給他看。舉例來說,如果我賣內褲,我就會跟他說,三個孩子、一個先生,一天需要四件內褲,如果要一次洗,還是買多一點好,還可以給她折扣。有一次,一個媽媽就買了七十件。」

「七十件?」我驚訝的問,「怎麼做到的?」
「你要關心客戶。」他嚴肅的說,「菜市場的婆婆媽媽,很重視買東西的感覺。如果你可以為他們想,再營造出購買衝動,很快就可以創出業績。」

「所以在百貨公司專櫃賣東西,跟在菜市場賣東西,你的方式會不同?」我問。

「當然,我的認知就是這樣。這是完全不同的客群,百貨公司營造的氣氛可能是價格,在菜市場,我營造的氣氛是價值。傳統菜市場的客群對價格很敏感,但是他們只要價值對了,就很捨得花錢。」他說。

「你怎麼知道的?」我越來越佩服他。
「你知道嗎?一開始我的業績也不好。後來我在沒有客戶光顧的時候,就四處觀察市場裡攤販的互動、別人的擺設,才會得出這麼多心得。」他自豪的說。

「我喜歡我推銷的產品,我也熱愛跟人接觸,所以我可以做到希望的業績。」

不知怎麼的,我在他身上,看到的不是業務員,而是一團光與熱。

他放棄了不喜歡的會計與安逸的生活,認真的找出自己的道路。跟這樣的人說話,我看到了另一個不同的視野。
訪客
Guest (IP: 35.173.234.140) avatar
(提示:如要觀看隱藏內容, 按此回到第一頁)
此版不容許訪客發貼, 請先登入。

Home RealBlog Stock Endless Choice Fancy Buzz Gloomy Sunday ZKIZ Wiki RealWidgets

geo stats
Powered by RealForum
Paged in 15.7ms (Q=5 + R=4) @ 2019-11-19 05:04 PM Asia/Hong_Kong
Archiver | 廣告聯繫: abbychau (at) gmail.com