系統輔導員
greatsoup
rbenabled
avatar
183.178.141.180
金錢: 238413.91
帖數: 235290
GP: 4202
LV: 486
交易所: 305555.25

熊貓煙花 盛會上的那場秀 人氣: 808 回覆: 0


http://www.nbweekly.com/Print/Article/11905_0.shtml
 北京奧運、60週年國慶大典、上海世博、廣州亞運,這幾年中國的盛會大事,熊貓煙花一場都沒錯過,儼然」壟斷「著官方的煙花燃放市場。而盛會
上的那一幕幕璀璨的煙花表演,也只是秀一場,真正圖的還是民間那個大市場。他們也沒想到,為了迎合盛會而對煙花的藝術、科技再創造,既讓古老煙花煥發了新
春,也催生了民間煙花市場的一個小繁榮。

  南都週刊記者_秦旺 實習生 雷順莉 攝影_孫炯

  2010年11月11日,廣州亞運會開幕的前一天,兩鬢斑白的趙偉平穿上工作服,戴上安全帽,照例又登上了610米高的廣州塔,作為亞運會開幕式煙火表演的一部分,第二天晚上數萬份禮花砲彈將從這裡升上天空。

  這場煙火盛宴的點燃者就是他。1988年,有幸到泰國曼谷給泰皇祝壽,禮花彈和炮筒10幾個燃放點都是他徒手點燃。從此,煙花的刺激吸引了他,一幹就是20多年。如今,年近50的他仍然還會點燃煙花,只不過已是通過無線設備遠程操控,不用擔心生死存亡。

  燃放級別也越來越高,2008年北京奧運會,2009年國慶60週年,2010年上海世博會和廣州亞運會,這幾年的大型盛會活動,他和他的公司——熊貓煙花無一錯過,「盛會就是最好的品牌宣傳」。

  趙偉平說「盛會是櫥窗,民間是賣場」,比如北京奧運會上大放異彩的「腳印」和「笑臉」在2009年春節時就有了民用版,而且竟暢銷至有錢也
買不到,「普通人也想過把奧運燃放癮」;當廣州亞組委聽從他的建議,讓爆竹點燃火炬的方式變為現實後,這個「點燃聖火」的產品就成了熊貓煙花今年春節的主
打產品……

  奧運秀場

  趙偉平說,之所以與盛會攀親,是因為盛會是展示新煙花特效的絕佳舞台,而普通人也願意為這些新煙花埋單,這樣傳統爆竹就有了新的商機。

  不過,他等這個新生意,已足足等了15年。

  1989年,他辭掉了江西省進出口公司的工作,下海創建了廣州攀達貿易公司(熊貓煙花的前身)。三年後的1992年,廣州明文禁止燃放爆竹煙花,此後「禁炮潮」席捲全國,北京、上海和成都等大中城市紛紛效仿。

  煙花爆竹固然是中國所發明,攀達卻只有賺外國人的錢,彼時國人對煙花爆竹,充斥著大氣與噪聲污染、消防隱患還有眾多被炸傷燒傷兒童的印象。直到2005年,春節燃放煙花解禁的討論才又再次興起。

  當年,北京市政府公開向市民徵求《煙花爆竹安全管理條例(草案)》的意見,而後中國陸續有兩百多個城市對燃放煙花爆竹解禁。有調查指出,北
京市解禁後,大約有三百萬個家庭打算放鞭炮,每個家庭為此投入的金額平均在190元左右,這意味北京市煙花爆竹的消費額將接近6億元。

  這是一個絕佳的市場機會,但要破除國人對煙花爆竹的危險質疑,並非易事。2001年,攀達在江西的煙花生產基地,就發生過一起14死、64傷的特大爆炸事故,公司5名責任人被捕,這事至今仍然讓趙偉平心有餘悸,也使他意識到,傳統的煙花製造和銷售模式,必須有所改變。

  2007年,熊貓煙花獲得了北京市煙花爆竹批發銷售許可證,但熊貓煙花並沒有立刻進入北京市場。「誰願意去放沒有安全保障的煙花?消費者又
如何知道我們與傳統煙花的區別呢?」趙偉平同公司的員工討論後作出一個決定:先借第二年北京奧運會的東風,讓消費者見識熊貓煙花的品牌後,再進軍國內市場
也不晚。

  2007年元宵節晚會當天,在北京市大興區,張藝謀帶著開幕式團隊,來看熊貓煙花施放的煙花,有別於傳統紅色或藍色,趙偉平用粉紅色、海藍色或者橙紅色等新穎,又帶有多種創意圖案的產品打動了張藝謀。

  後來,熊貓煙花順利進入了奧運會前期的煙花科研團隊,並最終成為負責鳥巢上空燃放煙花的公司。但挑戰也接踵而至,以煙火創意聞名全球的蔡國強,為北京奧運會設計了「腳印」、「奧運五環」以及用煙花打出的「十、九、八、七......」倒計時秒錶數字等表現要求。

  蔡是奧運會開幕式焰火總設計師,他的要求超過了傳統工藝的表現手法,比如傳統煙花,都是單個禮花彈爆炸後形成的圖案,這就很難保證出現在天空的五環都是一個圓圈,而不是一個橢圓。蔡國強的高科技和藝術化要求著實讓趙偉平頭疼不已。

  多次試驗後,熊貓煙花最終採用了給禮花彈裝芯片的方法:讓記錄著燃放時間等數據的芯片,植入煙花「心臟」,由計算機控制系統操控煙花燃放全程,每一個火星的起爆時間、制高點、「著陸」點全都在掌控之中。

  這讓蔡國強想要的複雜圖案得以呈現,全世界都看到煙花倒計時的震撼。而這項新技術便是熊貓煙花與北京理工大學共同合作,花費半年時間研究出的「芯片煙花」。

  後來的效果為公眾所熟知,開幕式上的「腳印」、「五環」、「數字」讓全球的觀眾驚嘆不已——原來最傳統的煙花還可以這樣玩,既可以高科技,
也可以很藝術。中國人玩了1000多年的煙花爆竹,一直以來都被用來表達喜慶,雖然好玩卻從來不認為它有多高的技術含量。人們對煙花的概念頂多只是有個燦
爛花形之類的印象,是北京奧運會上的「腳印」、「五環」、「數字」等玩法讓人們對傳統煙花的古老生命力又多了一層再認知。

  事後也證明,這種對傳統煙花的再創造和再認知,既讓煙花生出了新生命,也催生了民間煙花市場的一個小繁榮。

  幸福的煩惱

  奧運開幕式上的大放異彩後,趙偉平乘勢讓公司趕緊製造出小型號的民用版「鳥巢」系列:能在空中短暫定格,俯視人群眨眼睛的「笑臉」煙花;能在旋轉升空後,於半空中踱步的「小腳印」煙花;「數字」改良版的「幸運888」,則可以接連打出3個紅色的阿拉伯數字8……

  「可以說每一個都含有奧運會時的創意和技術。」趙偉平當時並沒有多大信心,2009年春節,他讓公司為這組「鳥巢」系列煙花只準備了4萬箱6萬個貨,誰知還不到除夕夜,10個品種就已經賣斷了5個,「笑臉」、「腳印」和「幸運888」都是最先賣空的。

  北京眾多煙花銷售商,紛紛找上負責北京地區銷售的集團副總經理潘迪,希望還能提供「鳥巢」系列煙花,但潘迪也很頭疼:這些新型煙花生產週期長、工藝複雜,又趕上春節,工廠暫時已沒有能力再擴大生產,想購買就只能等到第二年春節了。

  於是這些煙花竟變成了搶手貨,一個「腳印」煙花,熊貓煙花的批發價是300元,市場上炒到了1500元都買不到。這份瘋狂讓熊貓煙花收穫了
一份大驚喜,本來在2009年上半年,金融危機四處蔓延,熊貓煙花外銷訂單數量同比下降了32.81%之多,但內銷業務卻同比增長了60.02%,內銷和
出口難得地出現了1:1比例,做外銷,熊貓煙花有5%-10%的毛利率,而內銷則有25%。

  一升一降,讓趙偉平看到了一個新煙花的生意生意經:在盛會上表演推廣,借盛會之機做研究,再轉化為民用煙花。到了60年國慶盛典晚會,熊貓
煙花又順勢拿下負責燃放的機會。同樣由蔡國強負責創意設計,此次他的想像更大膽——要突破北京奧運會的效果,讓煙花從平面走向立體。

  煙花立體化,就是讓煙花能像視頻那樣動起來,熊貓煙花又經過一番研究,以煙花為筆,按照三維動畫的繪畫次序,在3幅巨型網幕上,以30萬發煙花為筆,畫出3幅焰火畫——錦繡河山、雪域天路、美好家園。

  得益於動態煙花技術,國慶慶典之後,趙偉平讓公司的研究人員,製造出改良版的民用仿網幕煙花。2010年的情人節正好是農曆大年初一,他們
還搶在春節之前推出一個情人節花炮。燃放的效果是一支箭穿透兩個心,但卻是動態顯示,就像在星空中繪畫一般,這個超出傳統工藝的產品還未上市,為了防止脫
銷,熊貓煙花只好對銷售商實行限購,每個商戶網幕煙花訂貨上限量為3箱。

  而原本準備的30萬箱煙花,春節前1個月商戶訂單就超過了29萬箱,這令趙偉平不得不讓公司加班,又多生產出10萬箱貨。但這是個幸福的煩惱。

  盛會商機

  在北京站穩腳跟後,熊貓煙花將分公司開到了濟南、太原、鄭州、杭州、武漢、昆明等11個省會城市。2011年,他們預計國內銷售將超過9000萬元,國內市場也將第一次超過國際市場。

  但這並不意味著,熊貓煙花搭上一兩個盛會的順風車,就可以穩坐行業第一的位置。整個中國生產煙花的企業就有6000多家,分散的行業狀態,讓勢頭最猛的熊貓煙花也成為別人的模仿對象,熊貓煙花剛推出了「奧運」系列,第二年市場上便已有10幾種幾乎完全一樣的產品。

  「我們必須擁有更好的煙花生產設備和燃放設備,這樣才能確保獲得大型活動表演的資質,同時還需要培養更多人才,將盛會上的創意轉化成更多煙花產品。」趙偉平決定要為煙花引入更多現代科技元素,「技術含量越高,別人越難模仿」。

  2010年年中,熊貓煙花投資500萬元,在江西上栗成立了煙花科技研究院,這個研究院裡有中國唯一一所大型焰火創意工作室。奧運會和國慶
盛典之後,趙偉平又有了一個更「狂妄」的想法,借助現代舞美、聲、光、電等高科技特效,讓煙花與音樂、色彩、造型、節奏、氣氛等元素融為一體,「甚至成為
整個盛會的主角」。

  廣州亞運會,讓他得到了一個更大機會實驗自己的想法。開幕式上宛若一首首跳躍鋼琴曲的煙花,讓人印象深刻。趙偉平心中還構思了另一幅畫面:
在廣州塔的正北方,朝著海心沙方向,用焰火「寫」一個巨大的「羊」字,到時「五彩稻穗煙花」將形成一個高500米、寬300米的「羊」字,代表著「五羊祈
福」祝福羊城。

  煙火形成如此大的漢字,這是北京奧運會、國慶盛典和上海世博會都未使用過的點子。得意的趙偉平特意在媒體前強調:一旦漢字「羊」成功顯現,熊貓煙花就等著申報吉尼斯世界紀錄!然而廣州市民和電視機前的觀眾,直到開幕式結束,也未看到「羊」字登場亮相。

  因為風向和操作問題未能在開幕式上兌現自己的諾言,趙偉平也覺得很丟臉,他決定在閉幕式上再嘗試一次,一是證明他們有這個能力,二是這個造
型很值,儘管燃放一次的成本高達幾百萬元,但全國有數億電視觀眾在看表演,一旦成功這又是一次千載難逢的品牌宣傳,何況三個月後就是春節。這一次,他成功
了。

  2011年春,僅僅在一個北京,熊貓煙花供貨量就超過35萬箱,約佔整個北京市場的1/3,比虎年春節又多出兩成,新產品有300餘
種,30%以上為改良的世博系列煙花和亞運系列煙花,最貴的是亞運會時所用尺寸一模一樣的聖火煙花,高達699元,並限量發行2011個。

  在大型燃放市場賺到無數眼球,又能孵化出眾多高附加值的煙花,讓趙偉平更堅定了做燃放,未來他的想法是提供中小型燃放服務,地方政府活動、公司慶典和私人聚會,都是他瞄準的市場。

  2010年12月30日,熊貓煙花爭取到了長沙市的訂單,在橘子洲舉辦一場音樂焰火跨年晚會,其中有一幅長約50米的網幕焰火。從2007年燃放收入8萬元,到2009年超過4000萬元燃放收入,趙偉平通過盛會燃放又獲得了一個新利潤點。

  「未來,我們還在積極申請2012年倫敦奧運會上的煙花表演,以及悉尼歌劇院的煙花燃放,別忘了我們還有一半收入來自外貿,國際盛會上冒出的新點子,同樣能成為全球市場的暢銷品。」在新一年,他要讓自己的煙花繼續看上去很美。
訪客
Guest (IP: 18.207.254.88) avatar
(提示:如要觀看隱藏內容, 按此回到第一頁)
此版不容許訪客發貼, 請先登入。

Home RealBlog Stock Endless Choice Fancy Buzz Gloomy Sunday ZKIZ Wiki RealWidgets

geo stats
Powered by RealForum
Paged in 17.6ms (Q=14 + R=4) @ 2020-6-6 04:31 AM Asia/Hong_Kong
Archiver | 廣告聯繫: abbychau (at) gmail.com