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移民專家關景鴻:香港始終最好 人氣: 3842 回覆: 1



「保證申請成功,否則原銀奉還」,景鴻移民董事長關景鴻由 90年開業至今便沿用這經營策略。替人搞移民超過 20年,由早年目的地以美加為主,到今天內地同胞愛擇居香港,本身亦早於 80年移居加拿大的關景鴻說:「去過咁多地方生活,香港始終最好。」
記者:黃碧珊 攝影:程志遠
關景鴻胞姊 73年移居加拿大, 80年, 23歲的關景鴻隨父母,以家屬團聚身份移居加拿大,「我係個幾孝順嘅人,爸爸媽媽開心,我都尊重佢哋意見。」為自己辦理加拿大移民審批,關景鴻首次跟移民官打交道,「嗰時無家咁 formal,好似記者室咁,成班人坐埋一齊,過程好輕鬆簡單,大概問咗 10分鐘,見完已馬上畀答案話『無問題,恭喜你哋』。」
助加國華僑團聚
人在異鄉靠朋友,「唐人街好細,由中國同台灣去嘅華僑文化水平低,我識中文,英文識啲、四邑話又識啲,佢哋會叫我幫手搞報稅、學生證件續期、擔保等嘅簡單工作。」關景鴻起初只是出於互相幫助的精神,不收分文,但同鄉總會以利是答謝,每封數百加元,「收到呢啲額外收入好開心,嗰時年薪得 3萬至 4萬加元,每年多幾千蚊喎!」
90年,關景鴻在加拿大開設移民顧問公司,並且加、港兩邊走,當年正值香港移民熱潮,他在高峯時,平均每月有 50至 60宗個案。除協助香港人移民加拿大,亦有加拿大華僑找他幫忙,「 90年代初,中國尚未完全開放,要移民到加拿大,要有親戚喺嗰邊。」關景鴻憶述,當年經常要返內地見客,但協助內地人移民加國與家人團聚,每宗收費 500至 1000加元,「幾個家庭團聚都唔夠畀交通、酒店錢。」
現時國內客佔 98%
以前無論內地、香港,以至台灣客戶,移民目的地大都選擇美國及加拿大。不過,近年隨着中國經濟起飛,背靠中國的香港反而成為內地同胞的移居熱點。現在景鴻佔 98%為國內客戶,有一半客戶選香港為移居地點。
雖然關景鴻是移民顧問,但他說,「我去過咁多地方生活,始終香港最好,天氣唔錯,而且地運好,你諗吓舊年颱風咁嚴重,鮎魚明明嚟到呢度,都閃咗去台灣。人要講運氣,香港地運好,又有祖國做靠山。」對於香港空氣質素較差,「世事無完美,即使去到世外桃源,新西蘭空氣好,但羊多過人!」他笑指,香港人靈活多變,但新西蘭在黃昏 6點後,大部份商店已關門,要食消夜都有困難。
推退款保證被圍攻
推出保證退款,目的是透過自我規範,保障專業形象,關景鴻說,「當年有人認為,移民顧問係唔正氣行業,專門接唔合情理嘅邊緣個案,收咗錢,但申請唔成功。所以學外國消費模式,買嘢有退款保證。」
退款保證,在商言商,是賣點;在消費者眼中,是理所當然。不過,在行家眼中,卻是「頂爛市」。關景鴻因而被加拿大行家「圍攻」,但他堅定地回應,做到先收錢,「 We are professional。」做會計出身的關景鴻深信「專業」的重要,專業知識令他協助加拿大唐人街一班華僑朋友,亦讓他認識合作夥伴,更助他開展一盤移民生意。
把握加國技術移民商機
由一般會計晉升至私人機構的財務總監,關景鴻的圈子不再局限於唐人街,「做財務總監識得老闆級華人,佢哋網絡大,願意我提供呢種增值服務。」為幫一眾老闆及其朋友辦理移民,關景鴻經常出入移民局,從毫無認識到學懂移民程序,並因此與移民官混熟。關景鴻其後索性放棄會計工作開移民顧問公司,更獲兩個移民官辭職加盟。
92年關景鴻得到太太鼓勵,拿着皮篋回港,以哥哥工場為臨時辦公室及休息室,正值香港過渡期,主要客路為香港人,「每日帶住嗰日要見客嘅文件,去 coffee shop、客人屋企傾,由朝早 9點做到夜晚 11點,試過喺地鐵瞓着,有時去到總站要坐返轉頭。」
機會多給予有準備的人, 94年中國與加拿大簽訂備忘錄,加拿大接受技術移民(如廚師、秘書等)申請。「我喺中國有個秘書,係大學畢業嘅廣州朋友,每星期 call 20至 30個舊同學嚟,我同佢哋講解技術移民,好似一個小型講座。由於全部係大學畢業生, 10個申請 10個都夠資格。」 97回歸移民潮提早結束,香港生意由 94年平均每月 50至 60宗,急速下降至 95年每月僅 5至 6宗,但憑着加國技術移民的商機,令他熬過這段低潮。
生意不絕靠關係
創業初期,關景鴻走遍中、港、加拿大見客,現在業務既已上軌道,卻仍經常親身見客,他說:「大家朋友傾偈,唔算見客。你可以話(我)有見客、無見客都得,今時今日工作似一個大公關。」正所謂「四海之內皆兄弟」,對關景鴻來說客戶是其朋友,「有呢個心態先可以有長遠關係,移民顧問係服務性行業,透明度高,用心去做係好重要。我唔係刻意靠關係做生意,但有好關係絕對有影響。」
現時單計生意宗數,是 90年代高峯時期超過一倍,對於去年 10月起,香港提高投資移民門檻,他說,「生意確實減少接近五成,但我睇法樂觀,因為投資相連保險產品就快納入投資移民範圍,我哋已經做好部署同培訓」,相信全年可保持 1600至 1700宗生意。
為何有此信心?「 10間上市民企, 7至 8間老闆係我好朋友,我有提供意見。投資香港門檻雖然提升到每個家庭 1000萬,但佢哋唔單止有呢個數目,身家斷億計。」
後記
除了幫客戶搞移民,關景鴻亦協助不少家長安排子女到海外留學,「好多小朋友喺國內有褓姆同保鑣,前呼後擁,但到咗外面,只得一個人,可以獨立啲。」
他的兩名女兒,亦分別在美國及加拿大讀書,畢業後將回大中華地區工作。他教路,「有時做父母可以扮做得辛苦啲,等仔女挺身而出幫手。」
關景鴻簡歷
1957年:出生
1980年:移民到加拿大
1990年:成立移民顧問公司
1990年中:回流香港
1992年:成立香港辦事處
1995年:成立廣州辦事處
2008年:成立新加坡辦事處
2011年:在全球共設 8間辦事處
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abbychau (亞貝)
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我都唔明d 人點解懶到連移民都唔自己搵資料, 要去搵顧問
我看見天空很藍 ~abbychau
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