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[6月22日]網友爆中介潛規則:普通看房客只有挑剩房可看 人氣: 837 回覆: 0


http://www.sina.com.cn  2011年06月22日09:23  中國新聞網
  網友發帖爆中介行潛規則:普通看房客只有挑剩的房可看筍盤早被內部消化
  “我一直想在東山買套學位房,3年來看了無數的房子,但總覺得價格貴,價格合適了,卻有業主當場反價10萬元!今年1月中到4月底,我在無所事事的情況下,進入某連鎖大型地產中介跑馬地分店做中介,我終於明白自己為什麼買不到房子……”近日,一名5歲女孩的母親小凡在廣州媽媽網發帖爆料中介“潛規則”引來關注。
  這位母親感慨道,原來,普通看房客只有挑剩的房可看,性價比高的筍盤一早就已經被內部消化,“中介內部的高層和投資客,他們對房屋沒有真正的需要,卻能第一時間獲得多數優質的房源”。
  一個筍盤多層挑選
  分店店長→總監、區域負責人→投資客→中介行普通員工→願意給3個點佣金的客戶或可以馬上過來看樓的客戶→普通看樓客
  “有筍盤放出半小時即封盤”
  “我終於明白,如果你只是一個給佣金還要講價、看房還要請假的普通看房客,那麼通常你能看到的房已經是經過很多輪挑選之後剩下的盤,真正的筍盤一早就內部消化了。”小凡無奈地說,“而且其實不只是我之前所在的這家地產公司如此,入行幾個月我才發現,這一潛規則存在於所有的中介公司。”
  據小凡透露,根據她的觀察,如果有一個很筍(價格便宜,保養好裝修靚的盤)的盤源,這個盤第一時間會給該中介分店的店長先看,如果他要了,他就要交3%的佣金給公司,如果他不要,他可能會告訴公司裡想買的人(如總監、區域負責人一級有購買能力的人);如果還是沒人要,他就會叫投資客們(投資客支付佣金一般較爽快,且常常憑經驗判斷,不看房就直接拿下)第一時間來看。
  如果這些人也看不上,那就會輪到這間店的普通員工;如果員工也沒有需要,就會叫手上最爽快的客戶來看(通常是願意給3個點佣金的客,或者是可以馬上過來看樓的人)。
  而經過了這麼多輪的選擇,如果還是沒有人看中這一套房,中介公司才會通知那些給佣金給得不爽的、或者是看樓時間不方便的人來看。最後,如果還是沒有人看中,就會把盤源信息告訴同行,讓其他公司的人去看。
  小凡和記者描述說:“每天我來到公司打開電腦查看內部網上是否放出合適的房源,但常常是早上10時放上去的盤,10時30分就被'封盤(即已成交,業主電話被屏蔽)'了,甚至還見過有的盤前一分鐘剛放上內部網,後一分鐘就被'封盤'了。”
  據悉,由於中介之間競爭激烈,因此各大中介公司內部系統都會準確顯示某盤是幾時幾分幾秒由誰放盤,幾時幾分幾秒被誰封盤的。“常常是早上看到內部網上有六七個盤源,還沒來得及叫客人來看,卻很快一個接一個顯示已經封盤了。按照公司規定,只有店長以上的人員有封盤的權利,我在電腦記錄上,則看到了進行封盤操作的各級頭頭腦腦的名字。”小凡回憶道。
  限購令下仍有中介冒險炒房
  今年1月,剛入職做中介的小凡獲知員村東城花園有一套60多平方米的單位,放賣價僅100萬元出頭,低於市場價10萬元,於是第一時間前去拍照。看完該單位之後,小凡不禁和同事大嘆這套單位保養又好價格又筍,沒想到同事嘲笑自己不了解情況。“原來,另一家分店的兩位同事去年9月就以70萬元拿下該單位,現在屬於轉手放賣。”小凡說,“該單位很快就以100多萬元賣掉了,估計那兩位同事一人可以分十幾萬元。”
  今年3月,有媒體報導,有炒房客以開具公證書的方式繼續在限購令下炒房,此舉不僅可避開限購規定,還可免交契稅。具體做法是:投資者將全額房款付給賣家,雙方到公證處進行登記,投資者就會得到一份“全權委託代理公證書”,進而獲得將房子再賣出去的權利。而有法律人士指出,此種做法對於買家和賣家都存在很大風險,風險之一包括,“投資者買房時要全額支付,卻沒有得到房產的實際擁有權。在進行二次交易時,被代理的一手賣家就可以再次向投資者收錢,投資者存在要給兩次錢的風險。”
  “這種做法並不新鮮,我們以前就是這麼操作的,現在限購令出來,很多炒家退出,膽大的卻還在做。行內人都明白,有利益驅動就有對策和動力。” 曾在荔灣區開有兩家店舖的資深中介老闆Hellen說,“最關鍵是有實客(鐵定要買房的客人),這樣周轉週期短,風險小。誰手中的實客最多?中介自己。”
  而據悉,雖然法律風險巨大,亦有中介合作炒房,或與親友聯手購房,私下簽訂合同,賺取差價。
  “中介當街舉牌並非生意難做”
  小凡表示,在限購令下仍有炒房現象,有現成的例子可證明。“最近你可以看到有中介公司的人站街舉牌尋覓客戶,木牌上用大字寫著房屋信息,不懂的人認為中介生意難做,不得不站街找客戶買房。殊不知,盤源信息是中介最核心寶貴的信息,敢於大街上舉牌讓全世界看到盤源信息也不怕別的中介挖牆腳,那麼牌子上寫的,肯定是鐵桿客戶的盤。”小凡說,“這批鐵桿客戶,就是背景各異的炒房投資人,可以是中介相熟的投資客,也可能是中介老闆自己或是親戚朋友等。”
  她說,一般中介公司的“鐵定不會飛”的客戶包括炒家和本公司的內部人員兩種人。對炒家來說,他最大的訴求是以最快速度和最好的價格將房子轉手賣出,一般的炒家都會選擇經過同一中介入貨出貨,這樣手續最好辦時間也最短,資金回籠快而風險降低。(記者盧迎新)
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