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酷我 人氣: 863 回覆: 0


http://www.cbnweek.com/Details.aspx?idid=1&nid=6500

  

  

  


  
通過一站式的音樂服務,酷我音樂盒成為最受歡迎的音樂播放軟件之一,但如何通過音樂賺錢卻是一個大難題。為最受歡迎的音樂播放軟件之一,但如何通過音樂賺錢卻是一個大難題。


  


  
  2002年8月,百度首席架構師雷鳴離開了這家創立不到3年的搜索引擎公司,選擇去斯坦福大學讀MBA。
  現在來看這真是一個不可思議的決定,但當時百度僅僅是一個不到百人的小公司,而且雷鳴一直很想自己創業。雷鳴稱自己一開始就把百度的工作經歷看做「取經」,之後去斯坦福則是為了學習管理經驗。
  在斯坦福求學期間,美國媒體公佈的一項研究讓雷鳴眼前一亮。音樂已經超越新聞、愛情、體育、即時通信、視頻、遊戲等成為網民的第一需求,排在第二位的是愛情。雷鳴覺得音樂這個「第一應用」背後的商業價值一定會很大。
  當時中國已有千千靜聽、百度MP3等網絡音樂服務提供商,但數字音樂領域尚沒有壟斷者,行業也沒有清晰的盈利模式,雷鳴認為這是創業者進入的最好時機。
  雷鳴這一想法跟斯坦福同班同學懷奇一拍即合。懷奇曾任美國科爾尼管理諮詢公司(A.T. Kearney)高級諮詢顧問,她親和力強,善長市場和商務,雷鳴則專注產品和技術。
  2005年8月,在北京華清嘉園一套三室一廳的房子裡,雷鳴和懷奇拿80萬美元天使投資創辦了北京酷我科技有限公司。
  酷我開張後的首要任務是招人。但大公司的高級技術人員並不願意加入這個剛成立的小公司。雷鳴效仿前老闆李彥宏,親自跑到各大學學生會打聽,遊說北大、清華、中科院等學校的研二、研三學生來公司做兼職。
  酷我早期的團隊只有雷鳴、懷奇和周欣三個人全職,白天在公司上班。晚上6點鐘開始學生們才來公司兼職,通常一幹就到晚上12點。這些學生不少畢業後留在酷我。
  「數字音樂播放、搜索、下載都已經有公司在做,我們最初想選擇一個別人做的不夠好的領域。」抱著這種想法,2005年底雷鳴帶領團隊開發出了第一個產
品,一個基於網頁的本地音樂管理軟件。這款軟件可以幫助用戶掃瞄管理電腦上的歌曲,把歌曲按照歌手、歌名等整理到不同的目錄下。如果本地的歌曲不全,還可
以在網上搜索把專輯補全。
  第一個產品推出後用戶需求量不大,很快以失敗告終。雷鳴後來分析是因為網民本身也會按目錄管理歌曲,並且掃瞄硬盤需要一定的時間,網民也不願等待。
  隨後,酷我又跟RealPlay等播放軟件商合作,推出了一個歌詞組件,用戶可以邊聽音樂邊欣賞歌詞。歌詞組件受到了不少網民歡迎,可是這種錦上添花的音樂服務沒有給酷我帶來真正的突破。主軟件是別人的,歌詞組件跟平台之間很難實現完美配合。
  「我們想把展示效果做的更酷一點,或者讓用戶在聽歌的時候可以看MV,這些功能受到平台限制做不了。」雷鳴認識到想在這個領域做大,必須有自己的平台。
  通過大量調研,雷鳴發現「百度搜索、迅雷下載,千千播放」這種割裂式的服務沒法滿足用戶對音樂的全部需求。用戶希望能夠更簡單、快捷、方便的欣賞音樂,雷鳴決定開發一個集搜索、下載和播放等功能於一身的一站式音樂軟件—酷我音樂盒。
  建一個功能齊全的購物中心,不同於蓋一個兩層高的小洋房。搭建一個功能全面的音樂平台,也不同於做單一的音樂功能。全方位的音樂服務,系統複雜性更大。搜索查找、下載傳輸、視頻播放、多點數據傳播、用戶之間算法關聯等都對技術提出了更高要求。
  酷我音樂盒的研發花了半年多時間,2007年初酷我音樂盒上線後大受歡迎。根據艾瑞諮詢的統計數據,僅僅兩年時間,酷我音樂盒就成長為中國用戶使用總時間最長,黏性最高的軟件。
  但一站式的音樂服務門檻並不高,很快也有類似的產品出現。雷鳴的策略是在音樂盒功能創新上下功夫,以留住用戶。技術人員的主觀喜好很容易脫離用戶的真
實需求。通過酷我論壇、召集用戶來公司座談等渠道,酷我定期收集大量的用戶改進建議,並把這些建議抽象出來列出幾十點。然後產品人員再針對這些建議設計改
進方案。
  酷我內部有一個「拍磚會」,技術人員提出自己的設計思路,公司其他人來拍磚,不斷地挑戰他,群策群力決定新功能的取用。新功能上線後,酷我會在線追蹤使用此功能的用戶數據,來判斷這項功能是不是用戶想要的。雷鳴說,用戶真正喜歡的創意不到20%。
  作為一個包含下載的音樂服務平台,酷我需要解決的一個問題是合法性。「我們想做一個真正的生意,版權是必須要做的事情。」雷鳴說。
  懷奇開始奔走各唱片公司談版權合作。2007至2009年酷我陸續簽了四大唱片公司,如今酷我已經跟200多家唱片公司達成合作。雷鳴稱,酷我目前每年需要向唱片公司支付一千萬左右的版權費用。
  酷我至今已經獲得近千萬美元融資,但前三年酷我幾乎沒有任何收入。為了節省成本,酷我音樂盒借鑑了PPS、PPTV等視頻軟件用戶之間共享流量的方
法。用戶聽音樂不是從服務器上取,而是從附近用戶那裡獲得資源,網絡連接效果有保證同時還節省了95%的服務器帶寬,對酷我來說每個月至少節省了數百萬元
的帶寬費用。
  幸運的是,酷我並不需要支付大量的推廣費用。除了跟華軍軟件、天空等軟件下載網站合作外,主要依靠口碑傳播。「酷我最高一天有200萬的安裝量,安裝一個如果只付一毛錢,酷我也付不起。」雷鳴說。
  從2008年第四季度起,酷我開始嘗試做營收。網絡音樂「免費」的觀念在中國網民中根深蒂固。讓廣告主來代替消費者為唱片公司埋單似乎更容易些。酷我
最初以極低的價格爭取到了耐克、Google、德芙、德克士、通用、寶馬等大公司的廣告訂單。酷我的另一半收入來自遊戲。2008年,酷我開始跟廣州菲
音、完美、麒麟等遊戲商合作。用戶可以一邊聽音樂,一邊玩些小遊戲。
  憑藉廣告和遊戲,2010年酷我實現了微盈利。但看起來廣告和遊戲目前並不足以讓公司收入形成規模。沒有基於音樂傳播特性的盈利模式是整個行業的難題。
  雷鳴稱自己目前並沒有為這個發愁,他認為酷我的首要選擇仍是最大限度的滿足用戶需求。目前除了完善社區、K歌等音樂盒的延展服務,酷我利用「云音樂」技術把酷我音樂盒搬到手機、iPad等設備上,讓用戶在不同平台上有一致的用戶體驗。
創始人: 雷鳴
年齡:  34歲
創業前公司: 百度
啟動資金: 80萬美元
資金來源: 天使投資
目前最大困難: 沒有穩定持久的盈利模式,未來盈利可能更弱
聯繫編輯:[url=mailto:[email protected]][email protected][/url]
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