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初創公司的融資藝術 人氣: 3539 回覆: 5


http://www.iceo.com.cn/column/32/2011/0728/225534.shtml

【《中國企業家》雜誌】(作者 高哲銘)在PE市場工作,我經常會與一些初創公司或成長型公司打交道。對這些公司來說,他們面臨的問題是如何尋找最及時、有效的方法,既成功募集到大量資金,又能通過這些投資協議長期獲益。作為一個風險投資者,我願意將20多年的經驗分享給大家。

在我看來,有五點必須牢記在心:

1)去籌集儘可能多的資金;

2)記住天使、VC和PE都喜歡投資「夢想」。這種美好的承諾或能解決現存的問題,或能創造一個更好的未來;

3)拿出證據來向潛在投資者證明公司有潛力獲得成功,比如公司的產品、組織領導能力、投資回報率;

4)嘗試通過多個渠道融資,與合夥人們建立良好關係,並隨時調整計劃安排;

5)記住,你不只在募集資金,還是在尋找「合夥人」,因此簽協議之前,最好能勾勒出與新合夥人的合作前景,並且考慮清楚這是否能夠實現你個人和公司的利益最大化。

知易行難,這我知道。但這是你要實現目標所必須做出的努力。

還記得1999年我第一次結識Shopping.com網站時,我們正在尋找一家商業模式好理解的網絡公司。當時,Shopping.com網站的管理層也正在尋找一個全球投資夥伴,我們和他們見面、交談,並進行了評估。在適當地盡職調查後,英飛尼迪集團(Infinity Group)決定承擔風險,投資500萬美元購買他們的優先股。

Shopping.com為我們展示了一個宏大的「夢想」——引領國際價格比較網絡。他們採用了一種算法,能夠搜索到網上的任何一筆同類交易。在執行層面,他們展示了一個很好的樣本和吸引人的網絡覆蓋。同時,我們覺得Shopping.com價值定位清晰、經營管理令人滿意。

我們感到能和Shopping.com的管理層緊密站在一起,是因為我們對未來的構想一致。我們都是以色列猶太人,有著共同的文化。管理層也都是積極主動、雄心勃勃,並且是結果導向的。他們時刻保持警覺,在工作執行方面有良好的聲譽。他們從未喪失信念,在他們看來夢想並非遙不可及,通過努力一定可以達成。

Shopping.com對未來的規劃方面也是清晰明智的。有趣的是,他們期待能籌集到比現實需要更多的資金,並精心安排再次募集的1億美元。背後的原因何在?他們認為無法預知即將到來的事,更不用說遙遠的未來,因此有必要募集更多的資金以備不時之需。這一決定最後被證明非常具有預見性,事實上拯救了整個公司:幾年後,當高科技泡沫破滅後,網絡公司不再被投資者青睞,該公司當年多募集到的資金在危難之際幫了大忙。此時,他們不必花費時間來籌集更多的資金,而能將注意力集中在企業發展上。

2004年,Shopping.com創下了9900萬美元的收益,淨利潤1220萬美元。2005年,正在尋求商業發展、擴大經營領域的eBay用6.2億美元現金收購了它。康姆斯克媒體矩陣(ComScore Media Matrix)調查公司的調查數據顯示,如今Shopping.com的客戶增長速度已超過eBay。今年4月,Shopping.com的獨立訪問量為2260萬,同比增長了15%。而易趣網同期的獨立訪問量為6380萬,同比只增長了6%。
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睇下你點SELL姐.SELL得好既就會有好多資金嫁.
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3樓提及
我想搞大個站佢


咁你可能要好似aastock咁喇.揾D上市公司做訪問.同D證券行打下交度.
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terryyim
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湯兄,你要仔細諗清楚
如果好似sunny咁講,你既獨立性會比人質疑,最終出黎個網站就算大左,都唔係你想要既野
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5樓提及
湯兄,你要仔細諗清楚
如果好似sunny咁講,你既獨立性會比人質疑,最終出黎個網站就算大左,都唔係你想要既野


我都有諗過"獨立性"呢樣野.但係人流唔夠好難做大喎.而家呢個網既active用戶好少炸
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