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http://www.eeo.com.cn/2011/0802/207769.shtml
幸與不幸的史前史
本刊記者 楊萍/文 雷菊芳的小學中學一直在家鄉甘肅臨洮縣度過,這段經歷她沒什麼好講的,「一直是好學生」而已。經歷過文革和自然災害,高中畢 業回鄉當了兩年民辦老師。由於父母均為農民,「根正苗紅」地以「工農兵推薦」身份進入大學。雖然進入大學沾了政治的光,但她在大學裡偷偷看居里夫人傳,覺 得像居里夫人一樣搞科研,是很成功很有價值的事,自此遠離了政治。然而,不能不承認的是,她人生的每一次關鍵節點,都與政治有關。



畢業後,她進入中科院蘭州近代物理研究所工作。1976年,該研究所承接了國家7611工程——設計生產重離子加速器,雷菊芳等一批大學生被分到不同部門參與此工程。「我們都非常興奮,滿懷理想,非常努力,覺得是在做一件很了不起的大事情。」

當時,「真空室表面潔淨處理技術」是國外封鎖、國內難以攻克的難關。一名專家試圖從國外帶回此項技術的樣品,因涉及保密技術,被扣在機場,只帶回了一張說明書。

這張說明書經過一輪傳遞,最後到了雷菊芳手裡。雷菊芳異想天開,試圖就靠這張圖紙做出一份樣品,開始了攻關試驗。畢竟初出茅廬,怕搞砸了被人恥笑,所有試驗都是偷偷進行。一年後的一天,實驗突然成功了。雷菊芳一下子出名了,各種榮譽、獎勵和晉陞紛至沓來。

然而,雷菊芳在大學裡就定下的遠離政治的想法,讓她在這些獎勵和晉陞面前,選擇了出人意料的下海創業。「當時工資是50塊, 我從中科院得的獎金是1萬多,給別人分了一些後,剩下的3000塊投進去做創業資本。」那年頭,3000塊還比較值錢。雷菊芳與4名夥伴一起合作,成立了 「工業污染治理技術研究所」,推廣淨化技術。

然而,知識分子最易犯「理想主義」的毛病,雷菊芳認為,大家一起做事,就股權平分,這為以後的創業失敗埋下了伏筆。

創業5年,賺了上百萬。在討論未來發展走向時,幾名創業成員產生嚴重分歧。由於股份平均,5名股東無法統一決策,身為董事長的雷菊芳,反而失去了話語權,剛起步的事業功虧一簣。

事隔多年,雷菊芳總結說:「在企業中,股權在某種程度上是話語權,話語權多了,會定不下來一個方向。幹什麼都有風險,一旦確定方向,就要齊心合力往前走。」

最後的結果當然是只有散夥。該分的錢都分了,創業夥伴一個個都走了,「當時沒有心理準備,人生的變化很多,很真實,想逃都逃不掉。」雷菊芳無比糾結:一心一意為別人好,人家怎麼不理解呢?

越想不通就越糾結。「回想大家一起創業,剛產生第一筆利潤時,我就告訴他們:你們幾個帶上家人,去青島休養一下。其實,我的父母親年齡是最大的,但我沒想過要帶他們出去玩。我會想到他們的孩子過生日,其實,我的兒子也有生日的時候。」
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  本刊記者 楊萍/文 講到這,該讓雷菊芳進入西藏了。

她的部下對雷區菊芳此次進藏的說法是:夢想的坍塌,讓雷菊芳受到重創,帶著滿心的痛苦,她遠赴西藏,尋求精神慰藉。

那是1992年。到西藏後,還是糾結,依然痛苦。有個宗教老師對她說:「煩惱和打擊都是來自於自己,而不是別人。」雷菊芳說:「不是的,就是來自於別人,是他們不相信我,我沒有說服他們。」

回想當年,雷菊芳自己忍不住笑起來。

1993年時,布達拉宮前面還沒有建成廣場,而是個公園,公園那裡有個小山頭,上面有個喝茶的地方。雷菊芳經常來這裡,和老師一邊喝茶,一邊聊天。

老師講了個故事:一個人出門,要到遠方的一個目的地,結果走著走著,眼前的一段路長滿了刺,是往前走,還是回去呢,還是把刺都拔光呢?

雷說:「如果把刺拔光,手肯定會被扎痛,也不知會花多長時間。但也不能回去呀,那該怎麼辦呢?」

老師答曰:「刺就長在那裡,如果你有個目標,必須要走過去,在腳上包塊牛皮,不讓自己受傷就是了,為何非要去拔刺呢?」

宗教給了雷菊芳豁然開朗的啟示。甘肅尤其是甘南也有一些佛學老師與雷交好,而藏傳佛教慣例是與藏醫藏藥不分家,她也因此認識了一些藏醫藏藥專家。

有一次,雷菊芳去一個寺院參加活動,結果等的時間太長了,就去了旁邊的一個藏醫院。在藏醫院裡,看到一些內地來的病人在治病,他們大多患有嚴重的類風濕關節炎。

當時一個患者對雷菊芳的觸動非常大,為了治病,幾乎傾家蕩產,別人說什麼都不信了。後來一個病友說,甘肅有一個藏醫診所還不 錯,實在沒別的辦法了,才來到這裡。「我見到他們時,已經是他第二次治療了。第一次治療結束,效果並不明顯,他就覺得,藏醫也只是名聲在外而已。然而,兩 三個月後,原來走路直不起腰的,後來能慢慢直一點了,早上起來,一直是僵硬的手變得開始靈活了。他們趕緊到醫院去查,一查,指標有所好轉。然後就再次去那 個藏醫院,進行二次治療。」

這個「有效」的故事讓雷上了心。雷菊芳看到,當地藏藥資源十分豐富,藏醫外治跌打損傷、風濕疼痛效果很好,除了塗藥水,還有 藥浴,貼的,擦的,熱敷的都有。但這些治療方法在現代社會使用起來很不方便。技術出身的慣性自然讓雷菊芳開始琢磨:用現代工業的技術對藏醫藥加以改進,它 能推廣出去嗎?於是,雷菊芳進入了藏醫藥領域。

因為這樣的機緣,雷菊芳後來認識了很多藏醫學的泰斗級人物,比如強巴赤列、次成堅贊、嘎瑪群培、旦考、加羊倫珠、圖布丹、李佔才等。在藏區,很多醫者具備很深的佛學修為,在百姓眼中,他們慈悲向善,懸壺濟世,備受尊敬。

1993年,雷菊芳註冊成立奇正公司,將藏醫治療中不易保存的糊狀黑膏藥,用物理學中的真空凍干技術進行處理,即有效保存了藥物活性,又方便攜帶。當年,就研發出了第一款產品——奇正炎痛貼。

新產品問世後,沒有好的營銷方法,只能免費給人試用。恰逢八一籃球隊在蘭州集訓,他們送了藥給受傷隊員試用,貼上後止痛消炎特別明顯。後來,通過他們介紹,雷菊芳他們又帶著藥,去給國家體育總局的運動員試用。

當時,住在體育總局招待所的地下室裡。地下室便宜,一天三四十元,每次住上五六天,跟隊醫見見面,跟教練見見面,指導運動員用藥。比起他們常用的膏藥,雷菊芳的產品除了止痛,在抗炎方面效果也很顯著。

得到運動員認同後,好多冠軍都為此產品簽名。當年還沒有那麼商業化,李小雙,李大雙,莫慧蘭,郭晶晶,熊倪等,都願意簽名。

大家熟悉起來後,一個教練跟雷菊芳開玩笑說:「當年健力寶的老闆,在推廣產品時也住這個地下室,後來成功了。這兒可是風水寶地啊,你們一定也能成!」

除了給運動員試用,還給身邊的群眾試用。當時,蘭州軍區總醫院的葛寶豐,是骨科方面的權威,他試用後覺得效果非常好,說這個藥有前途,一定要推廣。

另一個故事是:公司在其他地區也開始大規模送藥。送的最多的是陝西地區,他們給農村送藥,只要鄉衛生院開證明,證明有風濕, 扭傷或關節痛,就可以寄一盒藥。有一段時間,雷菊芳老收到陝西辦事處經理寄來的本子,說本子上都是老百姓的感謝詞。 「起初,我以為這個經理想邀功,故意編了些段子給我看,就要求他不要拆信,留著我自己拆。去了之後,看到有好幾麻袋的信,分別來自不同地方,字體也不一 樣。內容有85%都是讚揚的,有的還編成了詩,還有的寄了錢要求再買。那時我就感覺到,只要是好的藥,老百姓是真的需要。」

就這樣,一直送藥,幾萬貼藥送出去了,眼看公司負債纍纍,不堪重負。大家都說,雷菊芳像個瘋子,太冒險了。然而,早在將這個 新公司取名「奇正」之時,雷菊芳就已經為今日的瘋狂行為寫下了註腳——藏藥成功之道,正是「以正合,以奇勝」。一段時間的大規模送藥後,眼看公司撐不下去 了,運動員的認可,老百姓的口碑傳播,經過醞釀發酵,效應突然爆發。一夜之間,大批媒體蜂擁而至,隨之而來的是,大量訂單從各地飛來。工人們加班加點,生 產依舊跟不上,幾度斷貨。

奇正的快速發展,著實讓雷菊芳興奮了一把。但經歷過挫折的她很快就清醒過來——「藏藥的根基是藏文化,只有充分尊重和認同這種文化理念,才能在藏醫藥領域走的更遠」,與之相結合,奇正藏藥在飛速發展的早期給自己貼上了「向善利他,正道正業」的理念標籤。
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