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糯米團 人氣: 2030 回覆: 0


http://news.imeigu.com/a/1312510638709.html

如果你是個團購控,你就不會不知道「糯米團」。它在百度網頁上如此「推銷」自己——中國具有上市背景的團購網站,真正高品質低折扣,零風險,值得信賴。全國已覆蓋500個城市。短短兩句話,已經足以打消正在準備打開這家網站的准消費者的顧慮。

糯米團的聰明之處不僅如此。它似乎總能將自己的成功變成話題焦點,並出現在各大網站的新聞版面上,亦如它的CEO沈博陽一樣。

沈博陽的新起點

在成為糯米團CEO之前,沈博陽是Google中國戰略合作總經理,主導並參與過Google與中國移動、中國聯通、攜程、高德、金山等眾多知名電信企業和互聯網公司的戰略合作,並負責Android平台在中國的戰略拓展。

2010年2月,沈博陽正式加入人人公司,擔任人人公司副總裁、糯米網總經理,全面管理人人公司旗下團購網站糯米網的運營。顯然,他是為糯米團而來。

說到糯米網,沈博陽總是會顯得有些興奮。

用人人網賬號登錄糯米網後,他的主頁赫然顯示,糯米網已經幫他節省23萬元。

「我相信沒有一個團購網站的經理像我這麼喜歡自己的產品。」他自信地說,「對於自己的產品,我比你所能想到的任何一個團購網站CEO買得都要多,而且幾乎是單單都買。只要我週末不加班,都會帶著家人親自去體驗這些優惠券。」

從人人網到糯米網,他都是發自內心地喜歡做自己的事業。

在人人網的經歷,不僅提升了沈博陽的經驗,更為糯米網提供了在用戶資源上的強大後盾。

糯米網的第一單團購,可能現在還有很多人人網用戶能回憶起來。一年前,人人網上經常能彈出好友新鮮事提醒:「您的好友×××剛剛在糯米網上搶到了×××。」

並沒花一分錢進行前期廣告宣傳的糯米網的第一單團購達到了迄今為止仍未被打破的紀錄:超過15萬人購買30萬張電影套票,單日流水超過600萬元。

回憶起創業經歷,沈博陽感到那簡直是一次團購的奇蹟:「那時候沒有任何人知道糯米網是干什麼的。作為用戶,如果想參與這次團購,首先要接受糯米網這個名字,然後要去註冊糯米網的賬號,此外還要用支付寶或者網銀支付,這個門檻相當高。」

在團購的冬季「長跑」

然而,可能連熱愛這份事業的沈博陽最初也未能預計到國內團購網站的增長速度。

據國內最大的團購導航網站團800最新數據統計,6月份全國團購網站數量達4678家,新增168家,這一數據遠低於5月份新增的262家,團購網站數量增長速度維持放慢的趨勢。

前一陣還烽火連天忙於千團大戰的團購網站們,在經歷了爆髮式的「野蠻生長」之後,似乎都平靜了許多。

有業內人士認為,團購的冬天將至。在外部資金趨緊、內部資金不足的雙重壓力下,目前的團購網站已經進入過冬期,其中一個重要的表現就是團購網站和投資人關係微妙的轉變,現在團購行業很難再輕易拿到融資,而一旦團購網站的資金鏈斷裂,將很難熬過這個冬天。

更有業內人士大膽預言,稱團購洗牌在即,90%以上的團購網站都將會被洗去,到今年底,全國性團購網站數量可能只會維持在5家以內。

但數據顯示,6月份全國共有9家團購網站的銷售額超過5000萬元,其中糯米網憑藉週年慶發力,銷售總額實現2600餘萬元的絕對增長,達8569萬元,增速超過50%,厚積薄發的加速度令業界驚嘆。除此之外,糯米網還在在線支付人數、平均每期銷售額等諸多關鍵指標上名列前茅,其中平均每單1719人的購買數量更是遙遙領先其他團購網站,而這一數據的領先也直接反應了糯米網在團購行業中擁有對商家最優的推廣效果。

值得注意的是,據團800的數據顯示,6月份全國團購網站單筆銷售額超過100萬元的大單共有17筆,糯米網獨攬7單,佔將近半壁榜單。其在一週年當日推出的北京成龍耀萊國際影城36元雙人觀影套餐,以16萬人次購買、單筆銷售額576萬元成為當月百萬大單之王,並再一次創造了國內團購史上單筆團購銷售紀錄。

對如何贏得這一系列的優異成績,沈博陽坦言,在他看來做團購網站就是一場「長跑」。

「剛和產品經理討論完糯米網新的產品構思,太多令人激動的想法。在別人忙著融資、忙著造謠、忙著闢謠、忙著啟動IPO的時候,能專注地做自己喜歡做

的工作,很滿足,很知足。團購行業要加油,做百年老店。別把團購網站當豬養,別把團購網站當SP來運營。這是一場長跑。」沈博陽如此表示。

在沈博陽看來,相比其他電商,團購網站會更加辛苦,消費者對商家和團購網站的服務質量要求會更高。因此團購網站現階段並不應該盲目擴張,要腳踏實地的依靠銷售團隊去做「精品」,做好產品。「專注做自己的事情,不急功近利。」

「虧損」也有理

在人人網第一季度財報發佈之前,糯米網的優異表現招來的是消費者的追捧和同行的羨慕嫉妒恨。

而財報一出,卻招來業內的種種質疑。在這份財報中顯示,糯米網營收為90萬美元,但運營支出卻高達460萬美元。業內人士認為,糯米網成為了拖累人人公司盈利的關鍵因素。

面對質疑,沈博陽卻並不以為然。他辯稱,首先是糯米網發佈的營收數字是指實際的佣金收入,而非團購產品的銷售流水;其次是團購領域的毛利率一

直呈下跌走勢,目前平均佣金比例已經低於10%;再次是糯米網從一季度開始發力推廣,因此在成本上有明顯上升。「截至去年底我們都處於營收平衡的狀態,但是為了糯米的長遠發展,適當程度地跑馬圈地也很必要,如果只是追求營收數字和流水,團購會越做越小。」

沈博陽聲稱,糯米網上線一年以來一共售出了830萬張糯米券,以銷售折扣計算幫用戶節省了13億元,「現在我們強調付費用戶的價值,包括和人人網的全面打通,都是在為讓用戶轉變為付費用戶而發力。未來糯米網要專做一個團購平台,讓用戶獲取的價值最大化,這樣糯米本身獲取用戶和營收的成本也會呈下降趨勢。」

沈博陽仍然堅持他的理念——團購是一場馬拉松長跑,在他看來目前跑在首位的未必能堅持到最後,他和他所掌控的糯米網將會採取「跟隨」措施,在鞏固第一陣營地位的同時,注重產品、品牌合作等積累,以做長跑中的勝利者。
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