本版告示: 投資涉及風險,包括損失本金。閣下不應僅依賴本論壇資料而作出任何投資決定。投資者應該參閱相關產品的章程以獲得更多細節,包括產品特色和風險因素。投資者考慮是否適合投資任何投資產品時,敬請考慮本身之投資目標及情況。
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分銷和零售網絡
截止二零一一年九月三十日,本集團的零售及分銷網絡包括中國31 個省、市、自治
區,共有店鋪數目1602 間,淨增加新店313 間。
于 2010 年12 月31 日于 2011 年9 月30 日淨增加
自營零售店鋪 972 1181 209
第三方零售店 317 421 104
店鋪總數 1,289
====
1,602
====
313
===
開店進度符合今年的網點拓展計劃,店鋪銷售額的增長符合預期


同店同比銷售增長
截至二零一一年九月三十日止九個月同店同比銷售額錄得約15.8%的增長率,其中
今年第三季度的同店同比銷售額錄得約22.7%的增長率。
2011 年上半年 2011 年第3 季度 2011 年1-3 季度
同店同比銷售增長12.6% 22.7% 15.8%
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2011-10-15 iM
...
大學修讀新聞的陳奕熙,畢業後被分派到江蘇省委宣傳部工作。但這份安穩的工作對於一個年少氣盛的小伙子而
言,卻不甚吸引,總覺得年輕時想做點事情,最終決定與大學好友搞生意,並選擇以女裝鞋業作為創業平台。陳奕
熙說:「當時我們有一個判斷,認為女裝鞋的市場,相對於男裝鞋和童裝鞋市場更大,你看在香港上市的鞋業公司
,做得大、做得好的,都是做女裝鞋。」

...除了看準這龐大市場,亦源於其中一位創辦人,即鴻國首席執行官李偉。他畢業後加入一家中外合資的女裝鞋廠
工作,所以順理成章選上了這「相對熟悉」的行業。說起創業之初,陳奕熙、李偉及非執行董事繆炳文,因為讀書
時期投緣而成為好朋友,而這緣份,亦為他們開展了創業的道路。李偉笑言:「我們人生最美好的20年都在一起。
由於感情深厚,即使意見出現分歧,大家亦會充分協商,這也是多年來能合作無間和成功的關鍵。」

...
鴻國雖貴為內地第二大女鞋零售商,但目前市佔率僅約6.5%,較龍頭百麗國際的46%還有很大距離。此外,公司已
揚言要搶佔百麗國際以外的其他市佔率,誓要將公司做大做強。然而,面對行業競爭激烈,該如何殺出血路?李偉
說:「雖然百麗國際佔的份額較高,但從另一方面看,還有40%以上市場份額在其他小公司手裏,我們覺得未來5年
在市場整合方面會有非常大的機會,從一些相對較弱勢的競爭對手上取得市場份額是我們主要的策略,相信公司要
達至雙位數的市佔率並不難,發展潛力亦會逐漸發揮出來。」
李偉進一步指,公司會透過尋找一些有潛力的競爭對手,包括在區域內比較強的代理,或小區域的品牌公司進行
收購、整合,藉以打造成全國性品牌。至於海外市場,除了現有的代工生產(OEM)和原始設計製造(ODM),短期
內都不會考慮,因為內地市場仍大,目前只想專注做好這個市場。
鴻國目前亦以OEM或ODM方式為國際品牌生產鞋履銷往海外,其中包括Nine West及Guess等品牌。李偉表示,今年
第一季海外業務僅佔公司整體收入9.8%,比例較小,但因定單穩定,即使目前美國經濟形勢不穩,影響亦不大;再
者,隨?公司的零售規模壯大,OEM或ODM的佔比將逐漸縮小。
目前,鴻國每個品牌一季大概推出250個鞋款,計及4個品牌就差不多1,000款,數量驚人。但李偉笑言,這行業就
是這樣,亦是最辛苦的地方,因為鞋要追得上潮流,不像洗髮水推出後可以賣很多年。所以,在研發方面費用亦較
大,一個品牌一年約400萬元至500萬元,4個品牌一年大概投入2,500萬元至3,000萬元,且會陸續增加。

在行內打滾多年,到底這些年來女裝鞋的消費模式是怎樣?李偉認為在過去5年最大的變化,是內地的消費者對品
牌認識加強,其次是隨?生活模式轉變,消費模式亦變得個性化、多元化。就好像以前很多女性去任何場合都只穿
?差不多的鞋,但現在就會分開了悠閒鞋、上班鞋等。鞋子需求愈來愈大,這些都能為公司創造更多市場份額。
因此,網絡銷售也變得越趨重要。李偉進一步說,網絡是個新興市場,現在消費已分成了生活在網上和生活在實
體兩個空間,加上愈來愈多人在網上購物,相信網絡銷售將對零售市場產生較大衝擊。
如此看好網絡銷售,難怪公司自2009年已開始從事相關業務,且已計劃進一步拓展,是次上市就有5%資金將用作
這方面發展。鴻國目前的網絡銷售有兩個模式,一種是在淘寶開設自家店舖,進行網上零售;另一種則是在網上做
批發,各佔50%比例。
截至今年6月底止,鴻國的自營零售店1,071家,第三方零售店(即分銷商旗下商店)373家;期內新增店舖155家
,同店銷售額按年增12.6%。公司已計劃繼續擴大分銷及零售網絡,今後3年,每年淨增220間至320間自營零售店
,並透過分銷商於今年開設80間至125間第三方零售店。不過公司目標是先搶佔內地市場,故短期內未有計劃在港開
店。
港市場流動性較星洲佳
近年不少企業選擇來港作第二市場上市,鴻國亦早於2003年在新加坡上市,招股期間鋒頭一時無兩,認購反應熱
烈,惟上市不久後勁不繼,加上流動性較差,終在2010年私有化。說起到新加坡上市,陳奕熙回憶說:「那時候我
們是江蘇省第一家到海外上市的企業,但當時我們對上市沒有太多概念,只是由新加坡政府引導我們過去。」
李偉補充,當年公司規模較小,故希望藉此機會取得資金擴展業務,亦可藉此了解資本市場運作,積累經驗。但
後來我們發現香港市場的流動性更大,加上自2005年後,陸續有同業到香港上市,所以聽取過一些顧問的意見後
,去年5月決定作出退市安排,轉戰香江。
金鷹商貿(03308)是鴻國上市的其中一位基礎投資者。據陳奕熙介紹,兩家公司可謂同步成長。他說:「金鷹
1995年開店的時候,鴻國旗下的『千百度』亦在那時候創立,所以兩家公司是一起成長,亦從開始便合作至今超過
十幾年。這次來港上市,對方亦提出了不少意見。」
﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏﹏
品牌名字的由來
第一次看到鴻國國際旗下品牌的名字,如「千百度」、「伊伴」、「範歐納」及「太陽舞」,不禁令記者生奇為
何鞋子會取以這些像「千百度」如此有詩意的名字。原來「千百度」正是出自南宋詩人辛棄疾的《青玉案》,裏面
有一句「眾裏尋她千百度」,希望藉此賦予品牌一份優雅浪漫、自信的感覺,帶出作為年輕女性的品牌,喻意為女
性的一個伴侶、好夥伴的感覺。又或如「太陽舞」就是想營造一個有活力的品牌。
李偉認為,名字最重要是名副其實,能夠令消費者一看便直接想出其背後的意思,所以他們在考慮名字時,亦份
外花心思。
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3308一線城市不如百麗,二線城市不如達芙妮,好難做


睇人地肯唔肯全力同他鬥
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3308一線城市不如百麗,二線城市不如達芙妮,好難做
3308 or 1028 ar? sir.


1028,3308就真是唔緊要的,執晒D百貨都還有地產
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http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20120619/16438217
千百度(1028)首席執行官李偉表示,經過了表現「頗壞」的首季後,集團第二季銷售表現已慢慢回穩,第三季屬傳統淡季,故預期不會特別好,個人有信心整體銷情可在第四季復蘇。他亦透露,有意進行收購及引進海外品牌,以維持集團增長。
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