本版告示: 投資涉及風險,包括損失本金。閣下不應僅依賴本論壇資料而作出任何投資決定。投資者應該參閱相關產品的章程以獲得更多細節,包括產品特色和風險因素。投資者考慮是否適合投資任何投資產品時,敬請考慮本身之投資目標及情況。
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熱烈慶祝 痴峰終於坐監喇~
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1. 我們是一間新加坡音響及通訊服務解決方案供應商,在為新加坡各種樓宇內系統
提供有關解決方案方面擁有逾15年經驗。我們主要提供(i)音響及通訊系統銷售及相關
服務;(ii)音響及通訊系統的綜合服務;及(iii)AAS服務。於業績記錄期間,本集團以
下列方式投標項目:(i)作為主承建商透過GeBiz的公開招標;及(ii)作為分包商由其他
私人公司邀請。
於最後實際可行日期,我們共有86個手頭項目,合約總值約為19.6百萬新加坡
元。該86個手頭項目包括(i)82個音響及通訊系統銷售及相關服務項目,合約總值約為
10.9百萬新加坡元;(ii)兩個音響及通訊系統的綜合服務項目,合約總值約為3.0百萬新
加坡元;及(iii)兩個AAS服務項目,合約總值約為5.8百萬新加坡元。
2. 下表載列於業績記錄期間我們按招標類型劃分的收益明細:
截至6月30日止年度
2016年 2017年
百萬
新加坡元 %
百萬
新加坡元 %
按招標類型產生的收益:
(i) 公開招標(透過GeBiz) 1.81 22.6 1.48 17.1
(ii) 邀請競標 6.19 77.4 7.15 82.9
總計 8.00 100.00 8.63 100.00
3. 下表載列於業績記錄期間我們按服務類型劃分的收益明細:
截至6月30日止年度
2016年 2017年
百萬
新加坡元 %
百萬
新加坡元 %
按服務類型產生的收益:
(i) 音響及通訊系統銷售及相關
服務 5.95 74.4 7.13 82.6
(a) 音響及通訊系統銷售 5.28 66.0 6.33 73.3
(b) 相關服務 0.67 8.4 0.80 9.3
(ii) 音響及通訊系統的綜合服務 1.17 14.6 0.62 7.2
(iii) AAS服務 0.88 11.0 0.88 10.2
總計 8.00 100 8.63 100
4. 下表載列於業績記錄期間我們按項目類型劃分的收益明細:
截至6月30日止年度
2016年 2017年
百萬
新加坡元 %
百萬
新加坡元 %
按項目類型產生的收益:
(i) 公營機構項目1 7.47 93.4 7.15 82.9
(ii) 私營機構項目 0.27 3.3 0.67 7.7
(iii) 非牟利機構項目 0.26 3.3 0.81 9.4
總計 8.00 100.0 8.63 100.0
5. 音響及通訊系統銷售及相關服務
我們的音響及通訊系統銷售及相關服務業涉及音響及通訊系統的銷售及╱或就
新加坡各種音響及通訊系統進行維護。至於我們的音響及通訊系統銷售,我們通常會
根據客戶的要求向其提供建議。此外,倘客戶要求,在實施音響及通訊系統(不包括
管道鋪設、電纜安裝及╱或電氣工程)後,我們可能會提供若干售後服務,例如進行
測試及調試服務,以確保我們的系統正常運作。
我們的維護服務包括維修及保養(包括預防性及定期維護以及故障維修),以確
保我們客戶的現有音響及通訊系統正常運作。
一般音響及通訊系統維護服務合約訂有介乎一至四年的合約期。我們通常於合約
期內從維護服務獲得經常性收益,乃由於通常需要定期進行預防性及定期維護服務。
音響及通訊系統的綜合服務
我們所提供的音響及通訊系統的綜合服務涉及為客戶提供一系列解決方案,其
中通常包括樓宇內音響及通訊系統的設計、定製及安裝(可包括管道鋪設、電纜安裝
及╱或電氣工程)。當客戶於其現有音響及通訊系統中遭遇困難及╱或要求我們設計
適合的音響及通訊系統以滿足其需要時,我們會提供設計服務。當現有系統需要替換
或當新音響及通訊系統需要納入新樓宇,安裝服務便適用於此。當我們客戶的特定要
求需要就我們所提供的系統進行額外修改工作時,便需要定製工程。
此項服務的一般合約訂有的指定合約期為六個月至兩年,在此期間,本集團可能
不時須就指定樓宇或若干處所的不同音響及通訊系統提供不同服務。在部分合約中,
合約價值及工程範圍屬固定。我們或會接獲改動工程的指示,以對原訂予我們的合約
的工程範圍進行改動工程。有關改動工程將經個別磋商而定。
我們委聘分包商協助我們實施若干工程,例如當該等工程及服務需要專門許可
證、技術及╱或機械及設備,或當我們的能力有限時,或當我們認為分包商進行有關
工程及服務為更具成本效益時。於業績記錄期間,我們通常就音響及通訊系統的綜合
服務項目委聘分包商以進行管道鋪設、電纜安裝及電氣工程。
AAS服務
我們的AAS服務項目涉及於特定租用房屋安裝及管理警報系統,該等特定租用房
屋由一個新加坡政府法定管理局根據生活改善及設施提升的長者項目而管理。此項目
自1993年8月以來由數間新加坡政府機構及一間法定管理局共同實施。根據該項目,長
者聚居人數相對較高的特選單房出租公寓會經過改裝,在廁所安裝AAS、扶手架、防
滑磚及附設可拆卸手柄的水龍頭等功能。AAS是一個應急系統,可讓長者在單位內面
臨緊急情況時求助。社會及家庭發展部安排志願福利機構在鄰近已安裝AAS的租用房屋的住宅區管理
老人活動中心,以於營業時間內監控該等AAS。在營業時間過後,每間老人活動中心
均自行安排處理其AAS監察到的求助需要。
作為AAS服務供應商,本集團須提供(其中包括)以下服務:
(i) 為滿足客戶的要求而提供安裝服務以替換過往安裝的AAS,除此之外,我
們亦須就我們所供應的AAS的操作對租戶及老人活動中心的人員進行培
訓;及
(ii) 因應AAS發生的任何故障提供24小時緊急保養服務;每月兩次進行預防性
維護並向相關新加坡政府法定管理局提交維護報告;及向受影響租戶及老
人活動中心的人員提供所需文件和復修培訓。
由新加坡政府法定管理局授予我們的AAS服務合約涉及介乎六至九個租用房屋,
各為期約五至八年。
5. 我們的定價通常根據估計成本的若干加成而釐定,包括但不限於物資及勞工。於
業績記錄期間及直至最後實際可行日期,我們並無經歷任何重大不準確估計或成本超
支。服務定價由執行董事蒙先生及莊女士監督。
一般而言,當我們物色到GeBIZ的新招標機會,或倘我們獲邀報價或投標,我們
的銷售及合約部連同莊女士將審閱服務範圍及機械及電氣工種所需等級,以確保我們
有資格投標。我們的現有承接能力及資源以及我們以往競投同類項目的經驗亦將予以
考慮。
6. 我們的客戶包括(i)新加坡政府機構,如新加坡的部門或法定管理局;及(ii)新加
坡的私人機構,如從事醫療、教育機構、建築工程和電氣工程的機構。截至2017年6月
30日止兩個年度,五大客戶產生的收益分別約為2.8百萬新加坡元及3.3百萬新加坡元,
分別佔我們的總收益約35.2%及38.5%。有關進一步資料,請參閱本招股章程「業務-
客戶-五大客戶」一節。
供應商集中度
截至2017年6月30日止兩個年度,佔我們來自供應商採購總額分別約55.0%及
55.5%的本集團五大供應商均為獨立第三方。此外,截至2017年6月30日止兩個年度,
本集團來自供應商的採購總額分別約28.3%及23.8%乃歸因於我們的最大供應商。我們
的董事認為本集團並無依賴任何單一供應商,原因是:
(i) 本集團持有一份經批准供應商名單,當中包括活躍及保留的供應商,其所
提供的原材料、消耗品及服務已通過我們的定期評估。本集團向多名供應
商採購若干材料及服務,而倘某名供應商不再向本集團供應,本集團可從
名單中選擇其他經批准的供應商╱分包商代替;及
(ii) 我們的董事認為,本集團服務所使用的原材料、消耗品及服務在市場上有
眾多供應商,供應充足,且本集團可於適當時候,在無重大限制的情況下
在市場上物色其他供應商。
7. 業務策略及所得款項用途
我們擬專注發展音響及通訊服務解決方案業務,而我們的主要目標為進一步擴大
我們的營運規模,並在新加坡承接更多音響及通訊服務解決方案項目。我們的主要業
務策略為:(i)擴大我們的人力及其他資源;(ii)加強我們在新加坡音響及通訊行業的營
銷工作;(iii)在新加坡設立新的銷售辦事處;(iv)獲得我們目前在機械及電氣工種的更
高等級;及(v)分配更多資源以提供履約保證。
我們估計,假設發售量調整權不獲行使及假設發售價為0.35港元(即建議每股發
售價範圍0.3港元至0.4港元之中位數),經扣除我們就股份發售已付及應付的包銷佣金
及估計開支後,我們將收取的股份發售所得款項淨額合共將約為44.0百萬港元。我們
的董事目前擬將該等所得款項淨額用於投資我們就實施上述業務策略所需的各項人力
資源以及廠房及設備。具體如下:
• 約1.4百萬港元(或我們將收取的估計所得款項淨額約3.2%)擬用作加強我
們於新加坡音響及通訊行業的營銷工作;
• 約11.6百萬港元(或我們將收取的估計所得款項淨額約26.4%)擬用作擴大
及培訓我們的營銷、技術及支援人手;
• 約3.0百萬港元(或我們將收取的估計所得款項淨額約6.8%)擬用作購置交
通工具;
• 約10.0百萬港元(或我們將收取的估計所得款項淨額約22.7%)擬用作在新
加坡設立新的銷售辦事處;
• 約10.0百萬港元(或我們將收取的估計所得款項淨額約22.7%)擬用作償還
部分銀行貸款;
• 約2.0百萬港元(或我們將收取的估計所得款項淨額約4.5%)擬用作提供履
約保證的資源;
• 約2.5百萬港元(或我們將收取的估計所得款項淨額約5.7%)擬用作獲得我
們目前在機械及電氣工種的更高等級;及
• 約3.5百萬港元(或我們將收取的估計所得款項淨額約8.0%)擬用作我們的
一般營運資金及一般企業用途。
就我們的業務營運而購置交通工具而言,我們擬於2019年12月31日前將約3.0百
萬港元(或佔股份發售所得款項淨額約6.8%)用作購置合共三輛小型貨車及兩輛貨車,
以支援我們的維修操作及╱或若干相關設備及╱或人力運輸。
在擴大及培訓我們的銷售及營銷、技術及支援人手方面,我們擬將約11.6百萬港
元(或佔股份發售所得款項淨額約26.4%)用作員工薪金及培訓成本,並於2019年12月
31日前增聘合共46名員工(包括一名項目經理、六名工程師、35名技術員、一名營銷
經理、一名銷售經理以及兩名銷售及營銷主任),以擴大及培訓我們的銷售及營銷、
技術及支援人手。展望未來,我們的董事預期該額外46名員工的相關成本將由我們的
內部資源撥付資金。
8. 毛利及毛利率
截至2016年及2017年6月30日止兩個年度,我們的毛利分別為2.8百萬新加坡元及
3.2百萬新加坡元,同期毛利率分別為34.9%及36.8%。
下表載列於業績記錄期間我們按服務類型劃分的毛利及毛利率明細:
截至6月30日止年度
2016年 2017年
毛利 毛利率 毛利 毛利率
百萬
新加坡元 %
百萬
新加坡元 %
音響及通訊系統銷售及
相關服務 2.0 34.4 2.6 36.3
音響及通訊系統的綜合服務 0.5 40.8 0.3 50.1
AAS服務 0.3 29.7 0.3 31.3
總計 2.8 34.9 3.2 36.8
9. 上市開支
假設發售量調整權不獲行使及假設發售價為每股發售股份0.35港元(即本招股章
程所述發售價指示性範圍的中位數),有關上市的開支總額估計約為26.0百萬港元,
包括包銷佣金約6.0百萬港元以及其他上市開支及費用約20.0百萬港元。有關上市的開
支將由本公司承擔,其中約1.2百萬港元已於我們截至2017年6月30日止年度的合併損
益及其他全面收益表內確認為上市開支。我們預計將產生額外上市開支約14.1百萬港
元,其將於截至2018年6月30日止年度確認為上市開支,而其估計上市開支約10.7百萬
港元預期直接來自發行發售股份,並將於上市後按相關會計準則入賬列為自權益扣除。
10. 股份發售數據
上市後市值 240,000,000港元至320,000,000港元
發售股份數目 200,000,000股股份
發售架構 配售180,000,000股股份及公開發售20,000,000股股份
每股股份發售價 0.3港元至0.4港元
每手買賣單位 10,000股股份
未經審核備考經調整每股合併
有形資產淨值1
0.09港元至0.11港元
11.股息
截至2017年6月30日止年度,ISPL於可供分派溢利中向控股股東宣派股息600,000
新加坡元。本集團並無預先釐定股息派付比率。股份的現金股息(如有)將以港元支
付。
12. 近期發展
於業績記錄期間後,我們繼續探索不同的方法,以擴展於新加坡的音響及通訊服
務解決方案業務的營運。自2017年7月1日起至最後實際可行日期,我們已獲授63個音
響及通訊系統銷售及相關服務營運的新項目,以及六個音響及通訊系統的綜合服務營
運的新項目。我們於業績記錄期間後獲授的69個新音響及通訊服務解決方案項目的合
約總值約為7.4百萬新加坡元,而該等項目的預計期限介乎2017年7月至2020年12月。
於2017年10月,我們收到新加坡一間醫療機構就採購音響及及通訊系統的意向
書。據董事作出合理查詢後所深知及確信,估計該新加坡醫療機構將於2018年1月前向
我們發出中標通知書,而根據意向書擬進行的協議將價值約540,000新加坡元。根據意
向書,我們的董事預計待上述新加坡醫療機構確認訂單後將需時八至12個星期以交付
音響及通訊系統。
如本招股章程「財務資料-影響我們財務業績的因素」一節所載,我們的收益可
能受到若干因素所影響,例如我們的中標率、新加坡音響及通訊服務市場內的競爭、
我們的材料成本及員工成本波動,以及我們音響及通訊服務解決方案項目定價。根據
我們截至2016年11月30日止五個月的未經審核管理賬目及截至2017年11月30日止五個
月的未經審核管理賬目,我們於截至2017年11月30日止五個月錄得的收益較截至2016
年11月30日止五個月的未經審核管理賬目增加約30.0%。
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13. 風險: 依賴公營機構、新訂單、政府、供應商、時間及成本控制、人、擴張發展、現金流、AR、官司、保險、競爭
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14. 2002年開始,2009年接到政府生意,之後不斷接到,重組上市
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15. 於業績記錄期間已承接項目
於業績記錄期間,本集團完成了合共283個音響及通訊服務解決方案項目,包括
於截至2017年6月30日止兩個年度分別130個及152個音響及通訊服務解決方案項目。下
表載列於業績記錄期間根據合約價值本集團已完成音響及通訊服務解決方案項目數量
的詳情。
截至6月30日止年度
已完成的音響及通訊服務解決方案項目數量 2016年 2017年
• 合約金額少於或等於10,000新加坡元 49 45
• 合約金額超過10,000新加坡元但少於或等於
50,000新加坡元 54 71
• 合約金額超過50,000新加坡元但少於或等於
100,000新加坡元 11 7
• 合約金額超過100,000新加坡元但少於或等於
500,000新加坡元 15 26
• 合約金額超過500,000新加坡元 1 3
年內已完成音響及通訊服務解決方案項目總數 130 152
16. 下表載列於業績記錄期間,音響及通訊系統銷售及相關服務項目的數目變動:(i)
由上年度始提出的項目,包括該等向我們作出的收益貢獻及我們已獲授但於業績記錄
期間尚未開工的項目數目;(ii)本年度我們獲授的新項目數量;及(iii)本年內完成的項
目數量:
截至6月30日止年度
2016年 2017年
結轉過往年度項目 73 61
年內我們獲授的新項目數目 118 158
年內完成的項目數目 130 152
結轉至下一年度的項目 61 67
17. 下表載列音響及通訊系統的綜合服務項目的數目變動:(i)由上年度始提出的項
目,包括該等向我們作出的收益貢獻及我們已獲授但於業績記錄期間尚未開工的項目
數目;(ii)本年度我們獲授的新項目數量;及(iii)本年內完成的項目數量:
截至6月30日止年度
2016年 2017年
結轉過往年度項目 3 2
年內我們獲授的新項目數目 0 0
年內完成的項目數目 1 0
結轉至下一年度的項目 2 2
18. 下表載列AAS服務項目的數目變動:(i)由上年度始提出的項目,包括該等向我們
作出的收益貢獻及我們已獲授但於業績記錄期間尚未開工的項目數目;(ii)本年度我們
獲授的新項目數量;及(iii)本年內完成的項目數量:
截至6月30日止年度
2016年 2017年
結轉過往年度項目 2 2
年內我們獲授的新項目數目 0 0
年內完成的項目數目 0 0
結轉至下一年度的項目 2 2
19. 中標率
下表(附註1)載列於業績記錄期間我們的中標率:
截至6月30日止年度
2016年 2017年
音響及通訊系統銷售及相關服務
-提交標書及報價數目 196 291
-獲授合約數目 124 168
-中標率 63.3% 57.7%
音響及通訊系統的綜合服務
-提交標書及報價數目 2 7
-獲授合約數目 1 5
-中標率 50.0% 71.4%
AAS服務2
-提交標書及報價數目 0 0
-獲授合約數目 0 0
-中標率 不適用 不適用
20. 我們的客戶包括(i)新加坡政府機構,如管理公營房屋、教育機構及醫療的部門或
法定管理局;(ii)新加坡的私人機構,如從事樓宇及建築工程的機構;及(iii)新加坡的
非牟利機構。截至2017年6月30日止兩個年度,我們分別有105名及106名客戶向我們貢
獻收益。
新加坡政府機構發佈的招標乃刊載於GeBIZ,而私人機構則透過公開招標或邀
請。
GeBIZ為新加坡政府一站式電子採購門戶,所有公營機構報價及投標邀請(安全
敏感度高的合約除外)在此刊登,新加坡政府機構每日在此發佈招標。新加坡政府機
構在GeBIZ刊發的各投標通知均會載明工作範圍、招標截止日期及有關招標的其他相
關詳情。供應商可搜索政府採購機遇、檢索相關採購文件並網上提交競標。投標審閱
(如有)、投標評估程序及批准中標決定全部由各新加坡政府機構負責,而投標評估程
序及批准中標決定亦將由各新加坡政府機構負責。各新加坡政府機構負責採購其本身
商品及服務(如投標評估及批准中標程序)。因此,GeBIZ作為各新加坡政府機構獨立
刊登其招標通知平台及讓承建商可以便捷的方式查閱所有工作機會。
21. 後實際可行日期有38名操作工人,我們的音響及通訊服務解決方
案項目可能按個別情況需要額外人力。在我們的音響及通訊系統的綜合服務項目中,
我們可能外包若干管道鋪設、電纜安裝及電氣工程予分包商,而我們將須確保工程按
客戶及╱或主承建商的規格及時進行。我們將該等工程外包予分包商,乃由於我們認
為(i)此盡力減低我們需要僱用大量人力及在若干專業領域的特殊技術勞工之需要;及
(ii)此增加了我們進行項目的靈活性及成本效益。我們通常要求分包商安排並承擔進行
分包工程所需相關勞工、材料及機械和設備的成本。在若干情況下,倘我們決定自費
採購若干材料,則我們不會要求包商承擔有關材料的成本。
本集團持有一份經批准分包商的內部名單。一般而言,我們須就分包商的表現向
客戶負責,包括缺陷、交貨時間表延誤以及違反規則及規例。我們將考慮(其中包括)
(i)有關彼等及時供應分包工程及按緊急交付基準與我們合作的能力之往績記錄;(ii)分
包工程的質量;及(iii)定價,方可名列我們的經批准分包商的內部名單。分包費乃根據
(其中包括)所需工程的範圍、完工時間及涉及工程的複雜程度而釐定。
為了監督我們分包商的工程質量,我們通常透過項目實施部和銷售及合約部不時
檢驗其工程並與彼等溝通,以確保彼等了解我們的要求及╱或關注事項。我們定期對
認可名單上的分包商進行審查,以確保其能力及工程符合標準。一般而言,我們將邀請至少兩名分包商就每個項目提交標書。我們的董事連同項目實施部和銷售及合約部
將根據我們過往與彼等的工作經驗,決定每個項目使用的分包商。董事確認,我們於
業績記錄期間並無與分包商發生任何重大爭議,而我們於同期尚未與分包商訂立任何
長期協議。我們的董事認為我們與分包商維持良好的業務關係。
截至2016年及2017年6月30日止兩個年度各年,分包商應佔分包成本合共分別約
437,677新加坡元及230,210新加坡元,分別佔我們於相關年度銷售╱服務成本總額約
8.4%及4.2%。
21. 以下載列於2016年6月30日、2017年6月30日及最後實際可行日期,本集團各職能
部門的員工人數(包括我們的執行董事但不包括獨立非執行董事):
截至6月30日止年度 於最後實際
2016年 2017年 可行日期
一般管理層 3 4 4
銷售及合約部 5 6 6
資訊科技支援及開發部 3 3 3
項目實施部 21 21 21
安全部 人數重疊1 人數重疊1 人數重疊1
維護服務部 13 13 13
行政及會計部 4 4 4
總計 49 51 51
22. 季節性
我們的董事認為,我們服務需求的季節性波動並不特別重大,乃由於以下原因:
(i) 就音響及通訊系統的綜合服務業務而言,根據我們董事的經驗,由於新加
坡音響及通訊系統的綜合服務工程於整個年度均有進行,我們的董事認為
其一般不會面臨任何重大季節性波動。
(ii) 就音響及通訊系統銷售及相關服務業務而言,例如學校公共廣播系統維
護,我們一般於學校放假期間(例如於6月及11月中旬至12月)承接更多有
關該等合約的工程訂單。除此之外,根據我們董事的經驗,其認為,對音
響及通訊系統銷售及相關服務的需求並不會面臨任何重大季節性波動,乃
由於預防性及計劃的維護服務一般屬於定期需求,而樓宇系統拆卸及維修
通常於整個年度進行。
(iii) 就AAS服務而言,由於其根據合約條款進行,其不會受到任何季節性波動
所影響。根據我們董事的經驗,在每份AAS服務合約結束時,新加坡政府
機構通常會透過公開招標尋求投標者競投新的AAS服務合約。
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23. 鄧智偉:1026、1571、2113、8445
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24. 德勤
25. 2017年盈利增25%,至158萬,輕債
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本公司董事(「董事」)會(「董事會」)謹此通知本公司股東(「股東」)及潛在投資
者,基於本集團最新未經審核綜合管理賬目之初步評估,與2016年同期之綜合純
利相比,本集團預期於截至2017年12月31日止六個月錄得綜合淨虧損,主要由於
本公司於聯交所創業板(「創業板」)上市而於截至2017年12月31日止六個月產生
非經常性上市開支約2.4百萬新加坡元(相等於約14.0百萬港元)。
本公告所載資料僅基於本集團現時可得之資料以及本公司管理層所編製之截至
2017年12月31日止六個月本集團未經審核綜合管理賬目,該等資料並未經本公司
核數師審核或審閱,亦未經本公司審核委員會審閱。本集團財務資料及表現之詳
情將於本集團刊發截至2017年12月31日止六個月之中期業績公告(預期將於2018
年2月12日刊發)時披露。
載入PDF: http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/gem/2018/0123/GLN20180123030_C.pdf 在新視窗開啟
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盈利降4成,至60萬,重債
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