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[明報]【羅仕揚blog】講.港樓.廣告 人氣: 256 回覆: 0


個個都話買唔起樓,但個個新盤開售都爭崩頭。習慣上班前看電視的財經新聞,周一例牌有周末樓市交投數據總結。本周有三個大型新盤開售,地區剛好分布在港島、九龍及新界,樓盤類型亦夠多元化,豪宅、兩房及劏盤應有盡有,分別針對內地客、家庭及單身狗。單身狗?對,樓價400萬,實呎兩萬,實用面積不足200呎的開放式劏盤,若是針對單身狗,難道有小朋友的三人家庭才是潛在買家嗎?

新盤開售,只要開價正常,正常是指市價正負一成內,除非配套極差又或地點極偏,否則超額認購是意料中事。由此看來,發展商為樓盤落廣告似乎有點多餘,畢竟廣告通常Sell的,是整個項目的定位及感覺,而買樓客最感興趣的價單、回贈等,產經新聞早已涵蓋,而地產代理又會充當Sales,為地產商在自己的Contact List內尋找「散貨」目標,會因樓盤廣告而決定買樓的人數,實在成疑。地產代理更會說,地產商與其「嘥錢」落廣告,倒不如將Budget撥到代理佣金上,一家便宜兩家著,Agent跑數也跑得更落力。不過事實是,地產商都樂於為新盤落廣告,或許廣告開支對比一個樓盤賣出後的回籠資金,比例實在太少,何不用些少錢來錦上添花、增加新盤的宣傳效果?

不知何時開始,樓盤廣告變成了今天的模樣:一些別具生活品味的青年才俊,拿起酒杯,穿上華服,享受著醉人時刻,體驗著顯赫生活。廣告內的男女,可以是翩翩起舞,可以是瘋狂購物,可以是運動消閒,甚至可以是沒有樓,即整個廣告內連產品的主體都沒有,只要最後在結尾加上樓盤名稱,就自然變成一個樓盤廣告。當然,這類沒有主體的廣告,只要換上了酒店、商場、電訊商、汽車、酒廠等的Logo,也可以變成任何東西的廣告,因為廣告的概念只有一個:你想擁有這樣的奢華生活嗎?來住、來買、來用吧!夢想就會成真。

不過,對得多也會麻木吧?當樓盤廣告千篇一律地營造豪門生活的理想模樣,就算不去反思這是否真的是理想生活,單從娛樂性來說,看得多也覺得悶。相反,能夠流傳後世的樓盤廣告,通通不是走這個路線。西九四小龍的泓景臺,雖然長實樓質素被人垢病多年,但其廣告至今仍令人念念至忘。天后容祖兒的一曲《我的驕傲》,令泓景臺成為了全港首個有主題曲的屋苑。當然,泓景臺當年開售正值沙士前,夠膽在沙士期間買樓,絕對值得驕傲;有能力持貨過沙士,更加值得驕傲!十多年過去,長實舊招重用,一刻戀上荃灣西,輕快旋律配上優皮士生活風格,一個人一生一對象,海之戀肯定留名數十載,是好還是壞的留名,用家自行想像。

當然,最最最最最難忘的樓盤廣告,肯定是比華利山別墅。「比華利山別墅係一個蜻蜓點水局…」在「蜻蜓」和「點水」兩詞之間,別忘了加上堪輿學家說話獨有的抑揚頓挫,才能凸顯廣告的神髓。那些年,這個坐落於八仙嶺「八仙拜斗」局內「斗」位的樓盤,聘請了包括李丞責、麥玲玲等一批堪輿學家,輪流在盤內的各處地方,用風水學說闡述這個樓盤的格局有多好,甚至說住客可以越住越旺,發富而長久等。廣告在還看電視年代的黃金時段內不斷重播,掀起一時討論,甚至有觀眾去信廣管局投訴導人迷信。當然,這種廣告現時已成絕響,商品說明條例下,若此盤出現銀主盤,「風水絕佳、住客必富」等的說法豈非不攻自破?

本周三個開售新盤中,坐落白石角的那個,其樓盤廣告一樣夠「別出心裁」。這個位於科學園附近的新盤,廣告內的主角們不再穿上晚裝、禮服,改為一身便服、Smart Casual;拿起的不再是酒杯,而是iPad、iPhone等智能玩意;理想生活不再是享受奢華、錦衣肉食,而是踩單車上班、再放Break飲咖啡。廣告在科學園拍攝,目標客戶明顯是在科學園上班的精英,發展商也為廣告內的角色配上職業,例如IoT分析師、Cloud Service Architect、電競分析師、Eco Label設計師,甚至是Fintech總監。弱弱一問,香港真的有以上這些職業嗎?孤陋寡聞的我,如果不去Google一下,也實在不知道甚麼是Eco Label,更遑論知道這個層面也有設計師。

廣告的內容亦「膠」味十足。故事講述一間不知從事甚麼科研發展的公司,既會聘請IoT和電競分析師,又會有科技金融總監坐鎮,兼且有環保認證設計師守尾門。幾個獲聘的年青人,除了是同事外,更經常在科學園附近碰上。到了辦公室 / 實驗室,謎底終於解開,原來他們要共同創作一架港版Tesla,但卻要有太陽能叉電功能的新能源車。雖然香港培育不了Elon Musk,但「三個臭皮匠」發揮合作精神,成功在不用有廠房的情況下點石成金,生產了一架港式太陽能汽車,眾人於是開香檳慶祝,此時廣告來到尾聲,樓盤Logo出現,謝幕。讓我加上想像再重組一次,Fintech總監炒Bitcoin成功融資後,工程師及Eco Label設計師負責汽車的內外觀,IoT和雲端兩人負責車內軟件,電競分析員一定是負責測試車震功能。「一定係,除非唔係」。

財爺陳茂波近日表示,香港樓價已大幅超出市民負擔能力。雖然是「阿媽係女人」的已知道理,但由一個官的口中承認及說出,也算別具意義。正因如此,當本港不少科創公司仍然處於虧損、待進入商品化的階段,難道在科學園工作的年輕科創精英,已經有足夠能力置業?發展商不妨又計計,已入票抽新盤的買樓客中,又有多少工作於科學園?

羅仕揚
                    

來源: http://www.mpfinance.com/fin/col ... 6881&issue=20180607
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