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郭凡生 人氣: 1787 回覆: 1


郭凡生
  北京慧聪国际资讯有限公司总裁

  慧聪网CEO

  1955年出生,1982年毕业于中国人民大学工经系,获经济学学士学位。

  1982~1987年在内蒙古建委研究室工作,后出任内蒙古党委政策研究室战略组(处)组长、副研究员,兼任中国西部发展问题研究组组长。

  1987~1990年在中国体制改革研究所工作,任联络室主任。

  1992年10月创建北京市慧聪公关信息资讯公司,任董事长、总经理。

  2003年12月17日,慧聪国际资讯在香港成功上市。

  2004年5月成立慧聪网。

  白裤子、浅蓝上衣,脸庞黝黑,却打扮得相当“小生”,7月24日,应邀前来郑州“招商银行青年创业大讲堂”讲座的郭凡生提前到达郑州,接受专访。在咖啡厅的阳伞下坐好,马上就进入“备播”状态等待提问,又似乎连问题都已经预料好了,金边眼镜后面的表情胸有成竹。

  这就是今年53岁的北京慧聪国际资讯有限公司总裁兼慧聪网CEO郭凡生。

  当过兵、上过大学、做过公务员,36岁从商,短短十余年就“捣鼓”出了一个年产值过亿的上市公司,郭凡生的经历可谓传奇。

  ■ 讲故事

  倒背如流的创业“三进三出”

  1992年,36岁的郭凡生穿梭于中关村的各个写字楼,兜售他的油印手册——分类广告计划。16年后,他被人们称为“中国分类广告之父”。

  郭凡生就是这样“起家”的,“我们一开始做分类广告,有一个红鸟电器,我找到老板说能不能谈谈,结果老板说你出去,我就出来了。后来,我想我还得说服他啊,第二次我又去了,老板看见我说‘让你出去你怎么又回来了’,我出来后坐在马路边上那个气,但是第三次我还是又去了。”

  这个关于红鸟电器的推销故事,其实在采访郭凡生之前就已经耳熟能详,算得上是郭凡生的一条“保留节目”,也许各地记者在采访时候都会抛出类似:“请讲讲你创业初期最难忘的事等等类似的问题,‘标准答案’就是这个故事。”

  老郭接着讲:“我又跟老板说:你先听我说完,我在报纸上登你商店卖的最便宜的两样东西,免费,没有效果我就不找你了,但是如果有效果,你想继续登就下次付钱。”

  “广告登出的两天后那老板就给我电话了,说要找姓郭的业务员,当时我们的人还迷糊呢,哪有姓郭的业务员,只有老板姓郭,这时候真是感觉不错。”

  预料中的问题,意料中的答案,不过,这个“倒背如流”的创业故事的确能说明郭凡生的胆大,有股不罢休的犟劲。

  ■ 侃秘籍

  创业:成功靠“功夫熊猫”的神龙秘籍

  “每个人都相信,拥有神龙秘籍就天下无敌。”电影《功夫熊猫》里做面条的阿宝最近常被郭凡生在讲课时候提起。

  “有人问我创业成功的秘籍是什么,我说没有秘籍就是秘籍。阿宝赢了太郎,就是因为他参透了神龙秘籍的精髓——法宝就是信自己。”

  从创业时的7万元发展到上市公司,郭凡生先是把中关村各商家的电脑价格放在一起比较,每周编一本《慧聪商情广告》的小册子,而每刊登一条信息商家就要付给慧聪100元。初尝成功滋味后,慧聪将这种模式复制到了各个城市和各个行业。

  像阿宝一样,在磕磕绊绊中不停自省,不断看到自己的心态短板和优势,从而让自己的内心逐渐强大,遂练成不败之身。如果你因为坚信“面条家族,血管中流着面汤”,就不会做功夫梦,那么你一辈子都会在卖面条。

  发展:激励制度就像“阿宝吃包子”

  师傅看到阿宝偷吃包子那一刻,完成了一个高难度的劈叉动作,终于豁然开朗,“对症下药”找到了训练阿宝的方法,这与郭凡生的“激励制度”异曲同工。

  “我创造了一个自己剥削自己的制度,受别人剥削他会难受,他自己剥削自己就剥得高高兴兴,任劳任怨,这就是最伟大的管理。”老郭说,家族企业的激励制度可以让员工“自己剥削自己”。

  郭凡生侄子投资拍摄的《乔家大院》里,银号的“身股”与“财股”之分最被老郭推崇,“你要让员工觉得他是在跟你一起创业,他们才有动力。”

  1997年之前,慧聪公司股份制改造还没开始时,郭凡生始终是一副“达则兼济天下”的架势,“每年春节我们都包下一个酒楼,装满钞票的红包堆在一张大桌子上,喊到名字的员工,就去领自己的那一份。弄得酒楼的服务员强烈要求跳槽到我们公司。”

  老郭在幻灯片上放出一张慧聪“分红”的照片:“这就是我给员工发红包,为了安全把现金改成存折,每个人一个,那个时候在中国不兴选美,也不兴选最有魅力男人,如果那个时候选全国最有魅力的男人,是谁呢?一定是我。”

  ■ 说同行

  “企业家都是有重大缺点的人,

  没缺点的那是庸人“

  5月,万科地产董事长王石的“捐款门”事件引起了各方争议。5月21日,王石在四川绵竹市遵道镇考察时,公开表达了他对曾说捐款不应成为企业负担那样的话的歉意,称自己为那句话感到不安。

  谈及此事,郭凡生称:“听说王石道歉了,我的心很疼”。“企业家是有重大缺点的能人,我们应该包容企业家的缺点,不能苛求企业家。”

  “中国的企业家有几个能做出王石那样的成绩?有几个能像王石那样无条件地向全社会道歉?比尔盖茨的微软一直在搞垄断,他向美国人民道歉了么?再说李彦宏,他把GOOGLE打得灰头土脸,那是我们中国的荣耀,可我们不应该因为他裁掉60个员工就攻击他!”

  “还有蒙牛的牛根生,当当网的李国庆,他们全都是民族英雄。我说企业家都是有重大缺点的人,没缺点的那是庸人!”郭凡生有些激动,他认为目前国内企业家的“社会待遇”并不高,没有得到民众的理解和支持。

  “企业家是在前方拼杀的统帅,做企业就像是军队之间的战争,只要打胜了,就是民族英雄。”

  ■ 聊生活

  最爱看“二月河”的书

  郭凡生的偶像是马丁路德金,他能一字不拉地把那篇著名的演讲《我有一个梦》背下来。

  “工作以外的时间我几乎都在看书,看书成了我生活中的一部分。在来郑州的飞机上,我看的是《我的父亲刘少奇》。” 郭凡生告诉记者,他喜欢看书,尤其喜欢看金庸、看河南作家二月河的书。

  他甚至给各个分公司的总经理每人送了一套《康熙大帝》,不是让他们看君臣关系,而是让他们悟其中的道理。

  “我喜欢跑步,每天晨跑半个小时,还冲冷水澡,冬天从不感冒。”可以看得出,虽然50出头,郭凡生对自己的魅力还是相当有自信的。

  ■ 郭凡生说

  ——商学院是干什么的?商学院是打工的,你培养出来的人是给我们打工的,不是企业家,我是你的老板。

  ——千万不要让企业家做职业经理人的工作,那就等于让刘翔到小学教孩子们怎样跑步,那是资源浪费。

  ——中国企业的创业第一步一定是家族企业,一定是以亲情为基础,大量节约成本的家族式的创业,这才能成功
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熱烈慶祝 痴峰終於坐監喇~
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1992年,在中关村的高梁路斜街,郭凡生用自己的7万元开始了创业之旅,一家叫慧聪的小公司成立了。而今,曾经出现在这条街上的各种“个体户”都早已销声匿迹,只有一家叫“无名居”的饭馆和慧聪活了下来。郭凡生不无自豪地说起家史。
  正是郭凡生,在经济理想几度夭折之后,最终在自己打造的民营企业中找到了落脚点;他一手开创的分类广告曾被列为不入流的行当之一,却借助互联网成就了最具含金量的上市公司慧聪国际;他力扛“知识经济”大旗,十几年间极力推崇的劳动股份制一度被人指责为“骗人的把戏”,却在今天一举打造了126个百万富翁。

  “没有知识,没有文化,没有钱的人才是白手之人。而12年前的我,拥有知识,拥有信念。所以,我不是白手起家。”在中关村,郭凡生一向以“能言善辩”著称,他提出了自己的“白手起家论”。而今,郭凡生身价已高达数亿,他却淡然了:“我从来不是一个把钱看得很重的人,我的身价是多少?我被邀请去做演讲的费用是2万元。这才是我的身价。”但不爱钱的郭凡生又气宇轩昂地说:“慧聪上市之后,创造了100多个百万富翁,这在上市公司中‘前无古人’。”

  第一个100万挣得很容易

  郭凡生,经历过上山下乡,当过兵,1982年大学毕业后在内蒙古建委研究室、中国体制改革研究所工作,对经济学与改革理论进行了多年研究,曾提出“反梯度理论”。至今,郭凡生都以学者派企业家自居。但“学者”郭凡生在帮企业做指导和咨询的过程中,深刻体会到理论研究与市场现实的巨大差距,他提出的知识经济、劳动制股份等想法颇受置疑。“他们不理解,做得不好,还说你的道理不对。”此后,郭凡生还先后在北京科贸、中国工商经济咨询公司等三家国营企业中任副总经理等职。在亲力亲为之后,他却发现,国营企业的体制根本无法做事情。

  当彻底发现理想在现实中无法靠岸时,郭凡生决定自己创业,他希望在自己的公司中将理论研究理念转化成企业实际运作。1991年,他承包了某公司的商情分析中心,依靠以前为企业进行信息服务的基础,开始了商情服务的探索。1992年10月18日,由郭凡生出资7.4万元,注册资金14.8万元的慧聪公关信息咨询有限公司成立。郭凡生开始骑着自行车,穿梭在北京的大街小巷,将家电、计算机等经销商的报价信息收集起来,进行分类、加工处理。

  最初,郭凡生以投稿的方式在《首都经济信息报》和《计算机世界》开辟了家电和计算机产品报价栏目,后来开始油印小16开本《中国商情快报——家用电器》,面向北京家电商场发行。这就是慧聪商情的前身。由此,慧聪首开国内以商情报价为特征的商情分类广告先河。郭凡生将慧聪定位于中介机构的角色: “实际上帮商家和买家都省钱,我们再从省下的里面拿一小部分,所以这个钱挣得合情合理。”

  但在中关村的许多商家眼中,这是一种最不入流的做法,遭到众多商家的指责,有一次郭凡生甚至被客户赶了出来,他又不得不“腆着脸”走回去。但在信息披露、竞争透明化的压力下,终于有越来越多的商家接受了这种方式。于是,郭凡生轻松地挣到了第一桶金,不到一年慧聪的收入就超过100万元。“当时在中国挣到第一桶金很容易,因为很多优秀的人不来经商,市场也还不规范。现在挣钱比那会儿难多了。”

  学者郭凡生终于变成了商人,但他对成本等问题仍很模糊,也开始慢慢摸索管理。但至今郭凡生都觉得创业是被逼上梁山。“其实创业的道路不是我选择的,也不是很理性。但如果太理性就会进行严密的风险分析,也许就无法创业了。”

  慧聪不是网络公司

  此后,国内陆续出现了类似服务,竞争激烈。郭凡生深知,作为信息服务商,将商情作为媒体来转载,成本高,传播性差。与新技术相结合,进行模式创新,成为郭凡生坚定的理念。

  1995年,郭凡生希望通过广播电视的图文广播进行网刊传播,但由于技术不成熟不得不放弃。1999年11月,慧网正式开通,郭凡生也搭上了互联网的浪潮,开始确定“网+刊”模式探索。虽然众多的。com公司追捧互联网热潮,郭凡生的名片上也印上了“慧聪商务网CEO”的头衔,但他认为互联网和电话、PC一样不过是一种工具。

  郭凡生记忆深刻的是2000年春节,那一年,慧聪亏损2000万,只有一两个部门可以拿到超额奖,许多员工纷纷离开,“那是慧聪人过的最难受、最凄惨也是最悲壮的一个春节”。他不得不将已试行“网+刊”模式的十几个专业网站推动上网,同时瞄向搜索引擎技术,请来了技术专家陈沛担任CTO,从数据库出发,掌握互联网核心技术。2001年,慧聪终于扭亏为盈,赢利300万。

  当互联网的低潮来临时,许多网络公司CEO下马了。郭凡生一边揶揄:“网站CEO穿T恤不穿西服,是因为没钱买西服,要不就没钱把穿脏的西服洗干净。”一边连续投入1000多万在互联网技术上。2002年,慧聪联合新浪和3721,成立“中国搜索联盟”,吸引了400多家成员,与国内的搜索引擎技术老大百度相抗衡。现在,郭凡生说这一部分业务市值已高达1亿美元。

  但一直以来,慧聪到底是传统信息服务公司,还是互联网公司?争议一直不断。有些业内人士根本不把慧聪看做网络公司,他们对郭凡生说:“慧聪只是个媒体,只是商情。”郭凡生对此不置可否,依然我行我素:“你们爱说什么,我都无所谓。反正慧聪做了12年了,反正我们有利润,反正我们公司在互联网最火的时候有钱挣,又火了我们又有钱挣。我们就是这样一个公司。”郭凡生将慧聪定义为信息服务商,2003年慧聪的营业额已经超过了3亿。“慧聪在中国信息服务商老大的位置上越坐越久。”

  这里的上市静悄悄

  慧聪曾融资3次,但拿到第二笔1000万美元之后,不到10个月的时间就几乎用光了,郭凡生反省自己头脑太过发热。“因为觉得钱来得很容易,但这次我们是犯了错误。”郭凡生痛惜道:“如果没有这次失误,慧聪比现在要大不止一倍,两倍也不止。”他最喜欢的一套书是《康熙大帝》,还送给每个分公司的总经理,要管理层知道“常胜不好,要善败”。

  2003年12月17日,慧聪国际在香港上市。此次,郭凡生用最平和的方式对待,此后半个月中,他都没有开会向员工宣布。他以这种方式告诉员工要平和对待,他在企业内刊中写道:“不是公司不愿意跟员工沟通或是有其他问题。而是我希望大家能把公司上市作为平常事来对待,绝不因此来改变我们的心态和行为。”

  但对郭凡生来说,他开始重新思索自己的社会责任:“上市不意味着我拥有了财富,不意味着成功,而是意味着我的社会责任加重了。不要只记得上市的高兴和荣耀,而是要在责任中找到自己的方向。”

  郭凡生对企业家的社会责任深有感触。2002年8月,郭凡生回到内蒙和13个战友聚会,他才知道其中有6个人已经下岗。其中一个战友在工地上用推车推土,每车只有6元钱,筹集供儿子上学的学费。但几个月后,郭凡生得到消息,因为付不起学费,战友服毒自杀未遂。当郭凡生回内蒙探望时,看着已经言语不便的战友,他深深触动了,问自己:“为什么你成功了,还有人下岗?”他才真正意识到作为企业家社会责任的沉重。

  “买慧聪股票的人有的是像我父亲这样的人,把养老金拿进来,希望安度晚年,有很多像我这样上有老,下有小,要靠这钱养家糊口。我会善待我们的投资者,让他们得到他们想得到的东西和没有想过要得到的东西。”这是郭凡生在慧聪的上市庆功会和年底员工大会上都说过的一段话。“这话出自人性,我就是这样想的,就是这样做的,这算不算是我的人生观呢?当你突然要找自己的人生观和价值观的时候,你突然找不到了,但是在你平常的生活中,是有这样的一种表现的。”

  一次了不起的管理革命

  “我尽量让自己的工作和生活都很平和,在平和中找到一种稳健,在稳健中找到核心竞争力。”如今的郭凡生,认为自己已经过了名利关。而他所找到的慧聪核心竞争力,就是“知识股份制”的制度安排。

  多年前,郭凡生就尝到了知识拥有财富的甜头,大学毕业后他写了7本经济研究的书,1983年就拿到了每本书4000多元的稿费。早在进行理论研究时,他就认为劳动者应共同占有财产,应当推行劳动股份制、知识股份制。创立慧聪后,他就想把理论付诸行动,慧聪章程中规定:“任何人的分红不得超过总额的10%,股东分红不超过总额的30%,每年分红的70%给不持股的职工。”他一直在为员工勾画着百万富翁的梦想。

  但在许多员工眼中,这不过是一个乌托邦,离开的员工曾抱怨:“你在用这种方式骗人。”但是,到上市这一天,这个乌托邦终于变成了现实,有126 名员工通过股票分红的方式成为了百万富翁,他们在慧聪的平均工作年限是6年。郭凡生终于在12年后证明了自己的承诺,他可以理直气壮地说:“一个上市公司一下子创造了这么多的百万富翁是‘前无古人’的,也许有的创造了几个亿万富翁,但创造的百万富翁绝对没有这么多的。好的企业制度把笨人变聪明,把懒人变勤奋。”

  在知识经济中,社会财富的分配规则从资本规则开始向知识规则倾斜,这是中国企业知识经济宣言的重要结论。张维迎曾评价:“如果慧聪的成功在郭凡生之后就没有了,那只是一个有能力的人创造出来的故事,但是如果变成一种成熟的制度,就会是一次了不起的管理革命。”

  “让知识拥有财富,用学习改变人生。”思索了多年的郭凡生终于总结出了慧聪的企业文化,他希望有更多的员工像自己一样通过知识成为百万富翁。 “在慧聪,有100个人经历了这样的过程,还有几百个人看到了这个过程,未来可能有更多的人要经历这个过程。我要让所有的员工知道,想拥有财富,就要通过学习来改变人生。”

  郭凡生实现了许多人成就财富的梦想,但他却不再有梦。“有梦就有负担,我尽量不让自己去纺织梦。”一向以能侃出名的郭凡生却不喜交际,不喜欢高尔夫等活动,生活简单有规律,每天早上6点钟起床,跑完步洗个冷水澡上班工作,按时回家吃晚饭,陪家人。闲暇时养鸟养花,甚至养蝈蝈儿和蟋蟀,在田园情趣中寻找平静和悠闲。郭凡生说这就是他选择的生活方式
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