普通會員
tcw1984 (股寶寶)
rbenabled
avatar
203.145.92.166
金錢: 1636.00
帖數: 139
GP: 24
LV: 12
交易所:

[轉貼]康宏理財創辦人李國賢的智慧 人氣: 6070 回覆: 3


以10萬元成立的生意,經過十多年光景,滾到盈利過億元,可謂是萬中無一,不過,面對着眼前一盤生意,康宏理財創辦人、現為康宏中國首席代表李國賢(Denthur)卻視它為一個遊戲:「生在香港不易餓死,大家(創業時)所輸的東西不會很多,但當你成功,就會好像完成一個遊戲般那樣高興。」本着此信念,他正努力迎接康宏中國業務的最新挑戰,更認為將會「好好玩」。
圖:鍾錦榮、林寶莉
文:何翠盈
日前,本報找來Denthur與一眾讀者分享其第一桶金的故事,並由經濟評論員黃偉康(Andrew)主持講座。講座一開始,Andrew不明白為何Denthur本身與金融行業扯不上關係,但最後卻從事理財行業。原來Denthur在香港理工大學紡織及製衣系畢業後,於93年已首次創業,在上海從事服裝零售,但失敗離場,1年後他回港再創業,代理工業器械,並游說老闆投資,但計劃才開始幾個月,又因為老闆停止投資而胎死腹中。
合夥創業 10萬起步
Denthur於96年、在機緣巧合下,認識了一名基金銷售員,本來反對以此方式買基金的他,竟然被那銷售員游說成功,買了一份基金,他甚至介紹了幾位朋友給那銷售員,最後更加入該理財公司。由於當時銀行及保險界仍未提供這種理財顧問服務,他見此行業大有發展空間,便於97年毅然辭職,向朋友借了10萬元,聯同兩名大學同學一起創業,成立獨立理財顧問公司,翌年再與其他公司合併,成為康宏理財。
公 司成立初期,他們向一間國際性的保險公司推銷其業務計劃,協助該公司擴充中國人市場;雖然保險公司不願出錢投資該計劃,但卻願意借出位於太古城的辦公室給他們。他們替那間保險公司銷售基金計劃,經過一番苦心經營後,果然獲得成功;最初幾年,康宏替該保險公司貢獻的盈利增長能達兩、三倍,直至現時,公司仍是該保險公司在全球中,最大的基金銷售代理商。至2009年,康宏的員工總數達1,400人,公司高峰期時的稅後盈利更超過1億元。
周詳計劃 不可或缺
Andrew亦為眾讀者解開Denthur創業成功之謎,Denthur認為,周詳的計劃是不可或缺的:「有一個好的計劃,不代表你會成功,但將距離成功近一點。」他3次的創業經驗中,每次都準備詳細的計劃書,有時更會參考一些工商管理課程的書籍。
能把公司業務發展得如此成功,Denthur亦有一套做人哲學:「欣賞朋友、上司、行家等周圍的人好重要;若你習慣去批評人,你不會有『着數』,但如果你以一個欣賞的角度看身邊的人,你感到別人有比自己優越的地方,你去學習他們,最後是『袋錢入自己袋』。
欣賞別人 有錢落袋
Andrew 見不少打工仔上班只顧埋怨或批評上司,那麼Denthur又如何看他以前的上司呢?Denthur認為,別人可以處於那個位置,一定有其原因,所以他創業前的每個上司亦是他的學習對象,他更笑言,上司可成為打工仔創業的動力:「如果你真的很不喜歡你上司,你就想辦法創業,然後聘請他以折磨他!」公司成立多年,和合夥人意見分歧是常事,Denthur也不例外。兩、三年前,他與合夥人因為一個爭執而令他相當「勞氣」,他甚至質疑過當初找他們當合夥人有沒有 錯,但當Denthur想到當年只有那幾位大學同學願意跟他合夥,若現在回到當時,他也會作相同決定,所以決定背後的潛在風險,也得一同接受。
Denthur認為,人事關係是一間公司的毒藥,無論一個人的意念有多好,但若然他不會和人合作,公司成功的機會也不大;不過,幸好他和合夥人相識時間較長,彼此不會計較誰得到的好處多,而爭執亦只限於公事上,他們暫時仍未出現這毒藥。
保持熱情 渡過難關
Andrew 又問Denthur:「創業多年,你遇過低潮或有想放棄的時候嗎?」「我沒有想過,只會盡量想辦法去解決問題。」雖然Denthur認為創業前須想清楚自 己失敗時將會輸掉甚麼,但他決定要創業後,卻沒有為自己定甚麼時限就收手,反而他全程投入,並保持着創業的熱情,支撐自己度過最艱難的時刻。
康 宏在香港的業務已經成熟,但Denthur仍未想過停下來,正努力籌備康宏中國。他認為,在中國發展,要投放的資金比以往更多,「遊戲玩法」也不同,當中更涉及跨文化管理,成功機率甚至低於三成,但完成工作是他的興趣,他亦樂於面對挑戰,更認為會「好好玩」;他視挑戰為人生的遊戲,若然成功,就會相當興奮,同時他以足球比賽比喻面前的考驗:「一場足球比賽,之前不知結果是贏是輸,才會好玩!」
有心創業 沒有時限
創業人士或多或少都會猶豫,自己是否正在人生的合適時候創業,Denthur就勉勵一眾創業人士:「Google創辦人創立Google時只有20多歲,而邵逸夫成立TVB時卻達60歲,記住這兩個例子,你便不會覺得自己現時創業是太年輕或太老。
至於理財方面,Denthur直言,自己多靠強積金計劃及長線基金計劃去儲錢,因為若不儲起所賺到的,錢給花掉了也不自知。
不少讀者或會認為強積金計劃令他們的薪金減少了,但他會建議讀者以強積金替自己理財,甚至可自行向上司提議,削減自己薪金以供在積金計劃上,他認為,強積金計劃強迫用家須等至65歲時才能提取供款,起碼能為大家的晚年作個保障。「那你自己也會買一點股票吧?」「理財還是交給專業人士做好了。」講座吸引近百名讀者向Denthur取經,分享他如何以10萬資本賺過億盈利。
Andrew問得再尖銳,Denthur都是以其不徐不疾的方式回答,但兩人亦不時擦出火花。
講座設即席模擬面試環節,由Denthur直接傳授面試技巧。
黃偉康
現時為多個電視媒體任嘉賓,評論及分析投資市場的前景及變化,當中包括無綫電視、亞洲電視、有線電視、Now寬頻電視、鳳凰衛視等,同時亦在多份報章如《新報》及《都市日報》,及各主要網上媒體,撰寫財經文章及分析投資形勢。
李國賢
畢業於理工大學紡織及製衣系,1997年聯同兩位前理工大學學生會舊戰友,向當年的學生會幹事籌措10萬元,開設理財公司,翌年再與其他公司合併,搖身一變成為現時的康宏理財(1019)。至2009年,該公司員工人數達1,400人,高峯期的稅後盈利超過1億元。
當提及面前的挑戰,Denthur卻顯得一臉輕鬆,覺得會「好好玩」。
Denthur授你面試要訣Denthur亦於講座上與有興趣讀者即席面試,並傳授箇中技巧:
1. 建立共鳴
「在 面試對談中,加入『我和你一樣』的元素,是與人溝通時一項有用的小習慣,可與對談者建立共鳴。」
2. 講一句,聽兩句「說話和聆聽的比例應是一比二,即是講一句說話時,便得聽兩句說話,因為我們說話時,大腦忙着要說話,我們便不會聽到別人說的話,但其實聆聽比說話更重要。」
名片小節 創意突圍
公司要突圍而出,便須讓人留下深刻印象。
Denthur認為,在名片等小節上花點心思,不用花費很多,但卻能讓人記住。回想當年創業初期,他們公司的業務對象還在香港之內,但他卻在名片上印上當時不太流行的簡體字。每次別人問起,他都會回答:「中國及新加坡人習慣使用簡體字。」
Denthur覺得自己沒有說謊,但卻能令人聯想到他們公司在內地及新加坡都有業務,是個有創意的推廣方法。
那現時大家可在名片上使出甚麼創意招式?「用凸字,盲人那種,現在講的是關懷社會,當然大家的業務對象未必有盲人,但這樣可令收卡片的人,感到你對社會有承擔。」
This author is being removed.
普通會員
tcw1984 (股寶寶)
rbenabled
avatar
203.145.92.187
金錢: 1636.00
帖數: 139
GP: 24
LV: 12
交易所:
系啊~ 我睇左佢招股書少少,見生意每況愈下,連top line都跌,都唔係好敢抽佢

不過見佢做人處世的分享講得幾好,咪post比大家睇下囉~ smiley
長期高價回收百佳、惠康、吉之島、萬寧、屈臣氏現金券及美心、聖安娜餅券,地鐵站交收,交易快速,有意請PM,唔該哂!! ~tcw1984
This author is being removed.
訪客
Guest (IP: 3.233.239.20) avatar
(提示:如要觀看隱藏內容, 按此回到第一頁)
此版不容許訪客發貼, 請先登入。

Home RealBlog Stock Endless Choice Fancy Buzz Gloomy Sunday ZKIZ Wiki RealWidgets

geo stats
Powered by RealForum
Paged in 16.1ms (Q=7 + R=4) @ 2019-12-14 09:08 AM Asia/Hong_Kong
Archiver | 廣告聯繫: abbychau (at) gmail.com